最近的一次杭州之行讓我有機會遇見了一位特別的朋友Jing。Jing先生是一位89后的創(chuàng)業(yè)家，現(xiàn)居義烏并從事Sourcing服務(wù)工作，如今他的團(tuán)隊規(guī)模已經(jīng)擴大到五十多人。

回想起在義烏的時光，Sourcing服務(wù)市場的競爭可謂是白熱化，很多商家都在進(jìn)行價格戰(zhàn)。在這樣的環(huán)境下，Jing先生憑借他的獨立站脫穎而出，成功吸引了眾多客戶。

在今天的采訪中，我向Jing先生詢問了他是如何創(chuàng)建并發(fā)展自己的網(wǎng)站的。他告訴我，他的創(chuàng)業(yè)之路始于研究生畢業(yè)后的一個偶然想法。由于對網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)的濃厚興趣，他決定嘗試通過網(wǎng)絡(luò)銷售自家產(chǎn)品。他通過將產(chǎn)品信息上傳至網(wǎng)絡(luò)平臺，成功吸引了一些客戶的關(guān)注。

在與客戶交流的過程中，Jing先生發(fā)現(xiàn)了一個商機——幫助客戶尋找更多產(chǎn)品。于是，他決定將這種模式發(fā)展成為自己的sourcing服務(wù)。隨著時間的推移，他的服務(wù)越來越受歡迎，他也逐漸積累了更多的客戶和經(jīng)驗。

創(chuàng)業(yè)的道路并非一帆風(fēng)順。Jing先生在創(chuàng)業(yè)初期曾遭遇過很多困難和挑戰(zhàn)，包括網(wǎng)站建設(shè)的困惑、SEO的挑戰(zhàn)以及廣告投放的失誤等。但他并沒有放棄，而是通過不斷學(xué)習(xí)和嘗試，逐漸找到了適合自己的方法。

在SEO和廣告投放方面，Jing先生深知其重要性。他認(rèn)為，對于外貿(mào)B2B企業(yè)來說，擁有一個優(yōu)秀的網(wǎng)站是吸引客戶的關(guān)鍵。通過SEO優(yōu)化和廣告投放，他成功地將自己的網(wǎng)站排名提升到了搜索引擎的前列，從而吸引了更多的潛在客戶。

Jing先生還注重內(nèi)容創(chuàng)作和營銷策略的制定。他通過撰寫與進(jìn)口業(yè)務(wù)相關(guān)的博客文章來吸引客戶關(guān)注，同時也不斷培養(yǎng)自己的營銷團(tuán)隊，探索最適合自己的營銷策略。

對于B2B和SEO的關(guān)系，Jing先生有著獨到的見解。他認(rèn)為，獨立網(wǎng)站就像公司在網(wǎng)上的門戶和總部，而SEO則是獲取客戶流量的關(guān)鍵手段之一。通過SEO優(yōu)化，企業(yè)可以獲得更多的自然流量和潛在客戶詢盤。

Jing先生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷充滿了挑戰(zhàn)和機遇。他通過不斷學(xué)習(xí)和嘗試找到了適合自己的方法并取得了成功。他的故事也讓我們看到了一個創(chuàng)業(yè)家的堅持和努力是多么重要。有能力購買商鋪的人（從事SEO工作）通常會選擇購買而非租賃（AdWords）。對于實力較強的企業(yè)或個人，不僅會購買多個商鋪（更多關(guān)鍵詞SEO），同時還會租賃性價比高的商鋪（低成本AdWords），并參加各種展會和活動，利用Alibaba國際站等平臺，全方位獲取客戶流量。

雖然SEO短期內(nèi)難以產(chǎn)生顯著成果，策略不當(dāng)甚至可能長期無果。但如果公司已有穩(wěn)定的獲客渠道，可以嘗試進(jìn)行SEO工作，根據(jù)營銷預(yù)算選擇自行完成或招聘專業(yè)人員。需要明確的是，營銷本身存在投入可能無法帶來明顯回報的風(fēng)險。例如，許多公司在廣交會上投入大量資金，但難以獲取新客戶。

如果你是SOHO用戶或營銷預(yù)算有限但有充足的學(xué)習(xí)時間，可以嘗試學(xué)習(xí)并實踐SEO。如果你的生意主要依賴?yán)峡蛻簦珜libaba國際站獲得的客戶數(shù)量和訂單不太滿意，想要轉(zhuǎn)向SEO以孤注一擲的方式開展?fàn)I銷，這是非常危險的。

關(guān)于工作與生活平衡的問題，Jing作為年輕CEO表示，對于快速成長或追求持續(xù)發(fā)展的公司來說，CEO往往會全身心地投入工作。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巨頭們都在努力工作是常態(tài)，更不用說初創(chuàng)或發(fā)展初期的小公司了。如何平衡工作和生活是個人的選擇。有人樂于工作時間更長以獲得成就感，也有人追求工作與生活的完全分離。同時追求公司快速發(fā)展和個人生活享受可能會產(chǎn)生矛盾。

對于長時間高強度工作的人，可能會對生活產(chǎn)生懷疑或加班工作狀態(tài)下降。建議培養(yǎng)長期興趣愛好，從工作中暫時抽離幾個小時。例如，Jing自己從17年底開始健身并參加巴西柔術(shù)課程，這些活動不僅有趣，還能有效減壓。

至于公司的發(fā)展，Jing表示公司一直歡迎與要求相符的人才加入。隨著公司步入正軌并加大營銷投入，需要更多的外貿(mào)業(yè)務(wù)員將詢盤轉(zhuǎn)化為訂單，也需要經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)主管來帶領(lǐng)新團(tuán)隊成員。

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