實(shí)際上現(xiàn)在的外貿(mào)行業(yè)分為兩派：

1. 以阿里巴巴為首的B2B

2. 以亞馬遜為首的B2C

平臺(tái)眾多、有成功的、也有失敗的，選擇哪個(gè)平臺(tái)關(guān)系到soho日后的發(fā)展方向。

簡單分析幾個(gè)平臺(tái)吧：

阿里巴巴：這個(gè)大家都懂吧、馬云爸爸的、aliexpress和國際站、流量大啊、市場主要分布俄羅斯、西班牙這樣的第三世界國家。但是費(fèi)用高、競爭大、利潤低(被同行壓的)。

亞馬遜：歐美第一大電商平臺(tái)、流量大、站點(diǎn)多、有美國、歐洲、日本這些站點(diǎn)、機(jī)會(huì)大、競爭也特大大。不過亞馬遜有一個(gè)缺點(diǎn)就是得做FBA、不做沒流量、投資和風(fēng)險(xiǎn)都蠻大的、但是如果做起來還是很不錯(cuò)的。

Wish：這個(gè)真的不太好說、做過的小伙伴都懂(歐美第一的移動(dòng)端平臺(tái)、也就是手機(jī)app)

根據(jù)soho的發(fā)展方向選擇不同的平臺(tái)。

但是我們今天只說 “ - 阿里巴巴國際站”- B2B Platforms。

除了阿里國際站，還有其他的B2B平臺(tái)，比如環(huán)球資源，中國制造等平臺(tái)，可是為什么中國80%的企業(yè)都是選擇阿里巴巴呢？有以下幾個(gè)原因：

從流量方面和全球排名方面分析：話不多說，直接上圖

Alibaba - 全球排名175位，周流量1千300多萬

環(huán)球資源 - 全球排名2201位，周流量80萬左右

中國制造 - 全球排名2054位，周流量110萬左右

具體選擇哪個(gè)平臺(tái)運(yùn)營，就看各位自己的選擇了，因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)都有存在的價(jià)值和作用，都有其優(yōu)勢。咱們今天只說阿里巴巴。

那么阿里巴巴的費(fèi)用是如何計(jì)算的？

Alibaba年費(fèi)基礎(chǔ)會(huì)員 -Basic 29800人民幣，最高會(huì)員精品誠企 - Golden 8W一年。

我們第一次運(yùn)營阿里巴巴要怎么繳費(fèi)呢？有兩個(gè)方案給大家：

A: Basic 29800 + 2W ( P4P )，( Ps: P4P也就是站內(nèi)廣告，類似于速賣通的直通車 )

B: Golden 8W + 2W or 3W ( P4P ) - 給“土豪的選擇”

P4P費(fèi)用是預(yù)存，當(dāng)然你也可以不存，也可以等到需要做廣告的時(shí)候再存，當(dāng)然我是建議大家預(yù)存，這樣隨時(shí)開，隨時(shí)停，合理控制每天預(yù)算，如果今年P(guān)4P費(fèi)用沒有用完，第二年可以接著用，所以大家放心。

當(dāng)你把賬號注冊下來，店鋪開了，這個(gè)時(shí)候我們就需要去 “裝修” - 旺鋪，裝修建議：

A : 可以自己美工做，或者直接找第三方。

B : 建議模仿同行裝修，或者模仿自己客戶的網(wǎng)站去裝修，盡量貼合歐美流習(xí)慣 (極簡，清爽，大方，順眼)。

裝修完了之后，可以準(zhǔn)備上產(chǎn)品啦，注意事項(xiàng)：

A：圖片大小 - 800x800。

B：不要添加阿里巴巴的水印，真的很丑，很丑，很丑，不要怕別人Copy你的圖片，下面這個(gè)圖片就可以：可以在圖片插入公司 “Logo”, 產(chǎn)品相關(guān)證書等信息，甚至也可以加入公司網(wǎng)站。

那我們發(fā)產(chǎn)品之前，要做什么呢? A：關(guān)鍵詞，怎么收集? - 阿里后臺(tái)- 數(shù)據(jù)管家，訪客查詢(可以看到客戶是用什么關(guān)鍵詞進(jìn)入旺鋪的，然后搜集下來去發(fā)布產(chǎn)品，極大可能吸引來更多客戶)，搜索框查詢，同行標(biāo)題查詢，還有就是 “源代碼”查詢。然后Ctrl + U， 進(jìn)入源代碼，然后Ctrl + F ( 查詢)-輸入 “Keywords”。好了，因?yàn)榘⒗锇l(fā)布產(chǎn)品只能輸3個(gè)關(guān)鍵詞，所以直接把別人同行的copy下來，是不是有點(diǎn)缺德啊，發(fā)現(xiàn)深深的罪惡感。產(chǎn)品標(biāo)題如寫？關(guān)鍵詞后置放原則，因?yàn)榘⒗锏牧髁縼碜怨雀?，谷歌的檢索以阿里國際從后臺(tái)到前，所以一般這樣寫。注意：1. New Arrivael, Wholesale, Fashion 修飾詞。2. Mobile Phone Cases 核心關(guān)鍵詞。3. For IPhone 適配型號。標(biāo)題寫完之后，阿里會(huì)要求你再填寫3個(gè)關(guān)鍵詞。咱們說一下第二重要 - 產(chǎn)品描述部分：A：產(chǎn)品描述里面最好多次插入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，有利于產(chǎn)品曝光。B：多插入公司相關(guān)的圖片，業(yè)務(wù)員聯(lián)系方式(做成圖片格式)，展現(xiàn)公司實(shí)力，給客戶更多的信任。(PS: 綜合一下，是不是發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品圖片對于運(yùn)營來說非常的重要，所以美工很重要，做電商，客戶看不到你的真人，圖片就是靈魂，給予客戶更多的信任，達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的)差點(diǎn)忘了，還有一個(gè)非常重要的就是，發(fā)布產(chǎn)品類目不要亂放，不然會(huì)被懲罰的。而且大家不要投機(jī)取巧。那么很多人說，自己發(fā)了產(chǎn)品，卻沒有流量和曝光，這是怎么回事？A: 產(chǎn)品比較冷門。B: 關(guān)鍵詞用錯(cuò)了，用了沒流量的爛詞。C: 比較現(xiàn)實(shí)的 - 產(chǎn)品發(fā)布數(shù)量