探索谷歌搜索廣告的效果，家用電子產(chǎn)品的全新推廣之旅

我們通常傾向于使用Facebook廣告來推廣網(wǎng)紅產(chǎn)品，但你有沒有想過嘗試谷歌搜索廣告呢？最近我對(duì)一款電子類家用產(chǎn)品進(jìn)行了谷歌搜索廣告的嘗試，以下是我在投放過程中的一些體驗(yàn)和心得。

這款產(chǎn)品售價(jià)為30美元，在速賣通的成本價(jià)因發(fā)貨地不同而有所差異，分別是中國(guó)發(fā)貨的e郵寶（成本價(jià)較低）和美國(guó)發(fā)貨的ups（成本價(jià)稍高）。我們擁有美國(guó)倉(cāng)庫(kù)，這也是在推廣過程中需要特別強(qiáng)調(diào)的優(yōu)勢(shì)。

為了精準(zhǔn)定位潛在消費(fèi)者，我選擇了谷歌搜索廣告進(jìn)行投放。我對(duì)目標(biāo)關(guān)鍵詞進(jìn)行了初步分析，使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師進(jìn)行篩選。主要關(guān)鍵詞的搜索量很大，月均達(dá)到數(shù)千次甚至上萬次。為了更精準(zhǔn)地投放廣告，我還添加了一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

在創(chuàng)建廣告系列時(shí)，我選擇了銷售作為目標(biāo)，選擇了搜索廣告作為廣告系列類型。投放網(wǎng)絡(luò)方面，我選擇了包括google搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴在內(nèi)的選項(xiàng)，以便覆蓋更多的搜索引擎平臺(tái)。如果只使用谷歌搜索本身的流量也是足夠的。

在廣告設(shè)置方面，我詳細(xì)設(shè)置了廣告的起始和結(jié)束日期、追蹤網(wǎng)址等。地理位置方面，我主要選擇美國(guó)作為目標(biāo)市場(chǎng)。語言設(shè)置為英語。受眾群體方面，由于我們是根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)定位的，所以沒有特別設(shè)置受眾群體。預(yù)算方面，我前期設(shè)定了每天15美元的預(yù)算。

在出價(jià)環(huán)節(jié)，由于這是第一次投放廣告，沒有相關(guān)數(shù)據(jù)供參考，所以我選擇點(diǎn)擊次數(shù)作為出價(jià)方式。如果想搶占首頁(yè)排名，可以選擇展示份額，但需要注意的是，這種方式會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊費(fèi)用大幅上升。

在廣告文案方面，我參考了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，并結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)作。我添加了多個(gè)標(biāo)題和描述，以便更好地吸引潛在消費(fèi)者的注意。我還強(qiáng)調(diào)了廣告附加信息的重要性，這不僅可以提高點(diǎn)擊率，還可以降低廣告費(fèi)用。

在投放過程中，我發(fā)現(xiàn)谷歌廣告有一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，剛開始的關(guān)鍵字質(zhì)量得分可能會(huì)比較低，但隨著投放時(shí)間的增長(zhǎng)，質(zhì)量得分會(huì)逐漸提高。我根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整了出價(jià)策略，最終實(shí)現(xiàn)了盈利。

使用谷歌搜索廣告進(jìn)行測(cè)試是一個(gè)簡(jiǎn)單而有效的過程。只要去測(cè)試了，無非就三種結(jié)果：盈利、虧錢、保本。如果是盈利的廣告，我們就可以繼續(xù)投入，尋找下一個(gè)盈利的產(chǎn)品。這次嘗試讓我對(duì)谷歌搜索廣告的潛力有了更深入的了解，也為我未來的產(chǎn)品推廣提供了新的思路和方法。