亞馬遜廣告費(fèi)用日漸增長(zhǎng)，讓許多賣(mài)家的產(chǎn)品listing流量和轉(zhuǎn)化率陷入困境。隨著旺季即將到來(lái)，把握年底沖銷(xiāo)的良機(jī)顯得尤為重要。賣(mài)家們應(yīng)當(dāng)將目光投向站外推廣，以尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，有25%的亞馬遜賣(mài)家選擇利用谷歌廣告進(jìn)行站外引流，以此來(lái)提高銷(xiāo)量、排名和BSR，而且谷歌廣告的平均投資回報(bào)率高達(dá)200%！令人驚訝的是，仍有75%的賣(mài)家尚未察覺(jué)到這一巨大的引流寶藏。

為何如此多的賣(mài)家青睞谷歌廣告進(jìn)行亞馬遜站外引流？又該如何利用谷歌廣告進(jìn)行引流呢？

一、促進(jìn)銷(xiāo)量與提升排名

大約一半的消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)時(shí)會(huì)使用亞馬遜搜索，而另一半則大多從谷歌開(kāi)始產(chǎn)品探索的步伐。通過(guò)谷歌廣告推廣，可以為產(chǎn)品listing引流，帶來(lái)潛在客戶和銷(xiāo)售。銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)又能進(jìn)一步提高產(chǎn)品在亞馬遜搜索中的排名。

二、常青流量的魅力

谷歌廣告是一個(gè)穩(wěn)定的流量來(lái)源，而且不需要像Facebook廣告那樣持續(xù)維護(hù)。當(dāng)廣告優(yōu)化到適宜的CPC水平后，可以將其置于后臺(tái)運(yùn)行，讓賣(mài)家將更多的時(shí)間和精力投入到其他任務(wù)中。

三、簡(jiǎn)單易上手的操作

谷歌廣告的操作形式與亞馬遜PPC（贊助產(chǎn)品廣告）相似，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)更容易上手。只需撰寫(xiě)文案、優(yōu)化廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù)和競(jìng)價(jià)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，便可快速完成廣告創(chuàng)建。

四、收集

亞馬遜不會(huì)提供客戶的聯(lián)系信息給賣(mài)家，而谷歌廣告以及其他外部流量渠道則可以設(shè)置登陸頁(yè)來(lái)收集客戶的聯(lián)系信息，為賣(mài)家提供額外的溝通途徑。這些信息可用于創(chuàng)建電子郵件列表，尋求產(chǎn)品反饋或評(píng)論，或建立受眾再營(yíng)銷(xiāo)。

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五、谷歌廣告的要求與操作

谷歌提供了六種廣告類(lèi)型，其中搜索廣告和展示廣告最為常見(jiàn)。建議賣(mài)家從搜索廣告開(kāi)始，該廣告形式與亞馬遜的PPC廣告類(lèi)似，針對(duì)用戶搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣。其他廣告類(lèi)型由于費(fèi)用較高、制作復(fù)雜、效果不穩(wěn)定，可能難以為產(chǎn)品帶來(lái)實(shí)際效益。

在創(chuàng)建谷歌廣告活動(dòng)時(shí)，賣(mài)家需要遵循一定的步驟。創(chuàng)建一個(gè)谷歌廣告賬戶。然后，開(kāi)始創(chuàng)建新的廣告活動(dòng)，選擇廣告目標(biāo)和廣告活動(dòng)類(lèi)型。在設(shè)置廣告活動(dòng)時(shí)，需要填寫(xiě)活動(dòng)名稱(chēng)、設(shè)置開(kāi)始和結(jié)束日期、選擇銷(xiāo)售目的地和目標(biāo)受眾的語(yǔ)言。接下來(lái)是設(shè)置廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)，可以從低數(shù)值開(kāi)始測(cè)試，然后逐步提升。在設(shè)置廣告組時(shí)，需要選擇與產(chǎn)品高度相關(guān)、搜索量高且購(gòu)買(mǎi)意圖強(qiáng)的關(guān)鍵詞。創(chuàng)作廣告內(nèi)容時(shí)，需要確保內(nèi)容吸引眼球，使用行動(dòng)號(hào)召短語(yǔ)，突出產(chǎn)品折扣等元素。

六、追蹤關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率

對(duì)于付費(fèi)流量，跟蹤轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要?？梢允褂肁dWords轉(zhuǎn)換跟蹤功能來(lái)識(shí)別表現(xiàn)突出的關(guān)鍵詞、廣告的每轉(zhuǎn)換成本和轉(zhuǎn)化率。可以在廣告登陸頁(yè)插入谷歌廣告轉(zhuǎn)化代碼，以追蹤用戶點(diǎn)擊產(chǎn)品listing的轉(zhuǎn)化率或用戶填寫(xiě)郵箱地址獲取優(yōu)惠券時(shí)的轉(zhuǎn)化情況。

利用谷歌廣告進(jìn)行站外引流為賣(mài)家提供了一個(gè)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)合理設(shè)置廣告預(yù)算、選擇合適的廣告類(lèi)型和關(guān)鍵詞、優(yōu)化廣告內(nèi)容以及跟蹤轉(zhuǎn)化率，賣(mài)家可以有效地利用谷歌廣告提高銷(xiāo)量和排名。記住，與時(shí)俱進(jìn)，把握每一個(gè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)是成功的關(guān)鍵。