在亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)中，訂單指標(biāo)、加購(gòu)指標(biāo)和數(shù)據(jù)來(lái)源是SKU銷(xiāo)售的三大要素。了解單個(gè)SKU的整體銷(xiāo)售情況、顏色、價(jià)格以及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)等，對(duì)于提升店鋪轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。那么，如何對(duì)SKU產(chǎn)品進(jìn)行排序呢？

產(chǎn)品首個(gè)SKU的設(shè)置不應(yīng)僅僅是最低價(jià)。通常情況下，消費(fèi)者會(huì)首先搜索低價(jià)商品，但如果低價(jià)的SKU讓消費(fèi)者難以尋找，會(huì)給他們一種受騙的感覺(jué)，從而影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

應(yīng)該將主銷(xiāo)品放在前面，次銷(xiāo)品放在后面。對(duì)于多SKU產(chǎn)品，如果各SKU的動(dòng)銷(xiāo)率不足，會(huì)出現(xiàn)權(quán)重力不足的現(xiàn)象。主銷(xiāo)品符合大部分消費(fèi)者的口味，對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化非常重要，因此應(yīng)將熱銷(xiāo)產(chǎn)品置于前面。

也要注意利潤(rùn)款的排序。引流款應(yīng)放在前面，以吸引更多顧客流量，帶動(dòng)店鋪人氣和整體銷(xiāo)量。產(chǎn)品是消費(fèi)者體驗(yàn)的入口，也是賣(mài)家最好的廣告，因此在產(chǎn)品推廣時(shí)，要合理運(yùn)用引流款。

在設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，需要注意哪些因素呢？?jī)r(jià)格必須符合市場(chǎng)和行業(yè)的規(guī)律。不能為了流量而設(shè)置過(guò)低的價(jià)格，這會(huì)影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。一口價(jià)必須符合實(shí)際情況，虛高的價(jià)格會(huì)影響店鋪后續(xù)的促銷(xiāo)活動(dòng)。價(jià)格區(qū)間的設(shè)置也要統(tǒng)一，價(jià)格浮動(dòng)不宜過(guò)大，要根據(jù)店鋪的消費(fèi)人群來(lái)合理設(shè)置價(jià)格。

如何分析SKU的表現(xiàn)呢？要分析價(jià)格的合理性。如果賣(mài)家的下單指標(biāo)、加購(gòu)指標(biāo)、支付指標(biāo)和平均支付價(jià)格都較高，說(shuō)明消費(fèi)者能夠接受這個(gè)價(jià)格。要分析結(jié)構(gòu)的合理性，通過(guò)下單指標(biāo)、支付指標(biāo)和平均支付價(jià)格來(lái)判斷。還要分析顏色的喜好程度、營(yíng)銷(xiāo)的有效性、訪(fǎng)客的行為以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢(shì)等。

通過(guò)以上分析，可以對(duì)店鋪的SKU進(jìn)行合理排序和優(yōu)化，從而提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。本文內(nèi)容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系。（來(lái)源：跨境工具人的king）