解決海外庫存及退貨難題：“二貨聯(lián)盟”的大膽嘗試

2025年，旺季來臨，黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等一系列大促本應(yīng)帶來銷量的大幅增長，但并非所有產(chǎn)品都能如愿達到預(yù)期銷量，海外庫存和退貨問題常常讓賣家倍感困擾。

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)了解，海外滯銷庫存和退貨已成為出口電商賣家的巨大痛點。許多賣家表示，所賺的錢往往都積壓在庫存中。而且，一旦選品失誤，會給FBA等海外倉帶來庫存壓力。此外，退貨也是個棘手難題，尤其是近期亞馬遜嚴查知識產(chǎn)權(quán)和測評，并提高對其他各項指標的要求，導(dǎo)致大批賬號被關(guān)閉，賣家一旦賬號被關(guān)停，所有產(chǎn)品都需清理。不少賣家無奈地表示，一旦產(chǎn)生滯銷庫存或退貨，由于退貨回國成本過高，他們通常只能選擇將產(chǎn)品丟棄或銷毀。深圳的一位賣家提到，行業(yè)產(chǎn)品類目繁多，多數(shù)賣家平均有5%-15%的庫存滯留于海外倉，一些自建倉的賣家比例甚至更高。另一方面，滯銷庫存還會導(dǎo)致資金流回籠困難，這對中小賣家的影響尤為嚴重，可能威脅到企業(yè)的生存。對于使用亞馬遜FBA的賣家來說，平臺要求倉庫貨物高速流動，不能積壓超過6個月，否則會加收昂貴的倉儲費用，所以商品一旦在海外無法售出，處境就會十分尷尬。同時，銷毀退貨物品還需要支付高額的銷毀費用，而每一件產(chǎn)品都凝聚著賣家的大量心血，他們也不忍心將其銷毀。

不過，針對這一問題，一個大膽的嘗試正在推進。知名跨境物流企業(yè)郵立達旗下的“二貨聯(lián)盟”，在美國建立了一個20000平方英尺的超大賣場，專門幫助中國賣家清理海外庫存及解決退貨難題?！岸浡?lián)盟”被稱為跨境電商清道夫，其通過線下實體商店和批發(fā)渠道，以寄售形式幫助賣家將死庫存變現(xiàn)。在這個美國的大賣場中，每個參與此項目的跨境電商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和大賣家都可獲得1000 - 2000平方英尺的單獨展示銷售區(qū)域。部分簽約客戶還設(shè)立專柜展示部分新品，嘗試從線下推廣銷售引流到線上店，測試新產(chǎn)品的市場反饋，快速收集市場銷售數(shù)據(jù)。

“二貨聯(lián)盟”的負責(zé)人表示，賣家?guī)齑婊騺嗰R遜退倉的產(chǎn)品品類多、SKU多且雜亂，單款數(shù)量少，批發(fā)處理不便，單一小型零售店也難以銷售。通過近三個月運營單一小型零售店的經(jīng)驗總結(jié)，他們發(fā)現(xiàn)在美國以大跳蚤市場式的清倉大甩賣更能有效銷售電商的庫存。

據(jù)悉，“二貨聯(lián)盟”將于2025年感恩節(jié)前一周（11月19日）在大商場（Shopping Mall）臨時租賃一個20000平方英尺的賣場，以“Estate Sales”的模式進行清倉大甩賣，幫助賣家清理庫存。該線下庫存清理項目將持續(xù)4個月，以大跳蚤市場的形式解決跨境電商賣家的轉(zhuǎn)化率過低的死庫存以及退貨商品?！岸浡?lián)盟”將繼續(xù)在美國門店清理跨境電商庫存的拓展之路，每月投入數(shù)萬美元同賣家一起清理庫存。他們會根據(jù)運營情況進行歸納總結(jié)，并不斷復(fù)制到其他周邊城市，目標選址賣場臨近美國本土著名的各大超級商場，以獲得穩(wěn)定的人流量。目前，已確認參與的賣家組織有廣東中山佛山小家電聯(lián)盟、浙江寧波慈溪家電聯(lián)盟，福建鞋包、陶瓷跨境電商聯(lián)盟等。消費類電子產(chǎn)品、各類小家電、家裝產(chǎn)品等是其主要的招商對象。該大賣場臨近的美國大商場有Dollar Tree、Price Chopper、Golden Beauty Supply。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 涂開基）

【最新相關(guān)新聞信息】近期，跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展備受關(guān)注。隨著全球貿(mào)易的不斷推進，跨境電商市場規(guī)模持續(xù)擴大。然而，像海外庫存和退貨這樣的問題，仍然是行業(yè)發(fā)展中需要解決的重要挑戰(zhàn)。一些企業(yè)和機構(gòu)正在積極探索新的解決方案，以推動跨境電商行業(yè)的健康發(fā)展?！?/p>