昨日曾探討過關于高價值商品的運營策略，其核心在于學習高端品牌的市場運作思路。在我們國內的制造業(yè)環(huán)境中，想要找到質量上乘且價格親民的產品，只需稍加留心，還是能夠輕易尋得。

如今，隨著黑五購物節(jié)的臨近，流量持續(xù)上漲。不同于高價產品的運營方式，低價產品往往作為銷售量大的主打產品，其運營方法有著顯著的差異。

在電商的海洋中，圖片優(yōu)化、A+內容、視頻營銷、產品評價、星級評定以及QA問答等都是基礎中的基礎。而為了更精細化的運營，我們需要了解更多。例如，在亞馬遜平臺上，大多數類目的產品，只要在產品關鍵詞后加上“Under”，就會展現出紅色方框內聯想到的內容。

盡管歐美市場客單價普遍較高，但該地區(qū)依然存在不少經濟條件較為拮據的消費者。他們更傾向于尋找價格較低的產品，以符合自己的消費水平。我們所提及的低價產品，大多指的是售價在10美金以下的商品。

當面對這樣的市場定位時，如果產品有多個變體，建議將其中一個設置為引流款，甚至以不賺錢的價格出售，以便能夠抓住這部分消費者的市場。這也是一種運營策略。

在運營層面上，合理地使用產品關鍵詞和廣告手動精準詞是至關重要的。確保這些詞中加入了“under”聯想出來的詞，這樣能夠更精準地吸引目標客戶。

我們也應密切關注競爭對手的動態(tài)。比如，可以定位廣告到價格較高的asin產品；保持價格不變，但通過每周一次的秒殺活動來維持listing的活躍度；對于新開的賬號，如果沒有秒殺的listing，可以考慮開啟短時間的優(yōu)惠券活動，并配合廣告來達到秒殺的效果。

特別在廣告方面，對于低價產品來說尤為重要。不能像對待普通產品那樣隨意開啟大詞廣告，否則很難與競爭對手抗衡。這就像戰(zhàn)場上的策略，若實力不足，可以選擇主動防御的策略，我們稱之為“品牌防御”。

如圖所示，紅色箭頭所指的位置是品牌備案后所做的品牌定位廣告。這個廣告具有雙刃劍的特性。如果是主圖相同的同款產品且價格比我們低，將其定位到這個位置就很容易搶到訂單。

如果我們的listing被競爭對手盯上，即使價格相近且有上百的高星Review，也可能會失去很多訂單。我們可以考慮使用店鋪內的其他類似或互補產品，以高價定位占據廣告位，讓競爭對不到廣告資源，這也是一種主動防御的策略。

當低價產品積累了足夠多的評價后（通常新品需要50個評價以上），其轉化率和自然流量會有所增加。接著，我們可以利用之前積累的轉化率高的詞，同時開啟手動精準和頭條搜索廣告，鎖定搜索結果頭部的流量。

只要產品質量有保障且退貨率不高，這款屬于我們店鋪的新爆款產品即將誕生。以上內容來自藏龍薈跨境電商的分享，僅代表作者個人觀點，不代表風口星網的立場。本文已經獲得原作者授權轉載。

（來源：藏龍薈跨境電商）