Feedvisor觀察到，新冠疫情對電商企業(yè)和消費者的行為產(chǎn)生了深遠的影響。在這個充滿挑戰(zhàn)和不確定性的時代，亞馬遜仍然是消費者生活中不可或缺的一部分。

消費者越來越依賴亞馬遜來滿足他們的購物需求，從必需品到娛樂產(chǎn)品，這個平臺的流量驚人。品牌必須抓住這個機會，尋找與受眾建立個性化關(guān)系的機會，滿足客戶的特定需求，同時也要考慮自身的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，如庫存位置和發(fā)貨速度。

許多品牌仍在制定應(yīng)對疫情危機的短期策略，其中一個重要的問題是如何處理未來幾周乃至2020年剩余時間的廣告預(yù)算。在這個特殊的時期，消費者希望看到什么樣的廣告？是否應(yīng)該暫停廣告支出，直到疫情平息？

eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，近四成的消費者認為品牌應(yīng)該繼續(xù)在這段時間里做廣告。原本的廣告策略可能不再適用，因為消費者更關(guān)注如何應(yīng)對疫情的信息。77%的消費者表示他們希望看到品牌如何在新生活中提供幫助的廣告，而75%的消費者則不希望品牌利用疫情進行自我宣傳。

為了應(yīng)對這個前所未有的時代，你需要調(diào)整你的廣告策略，并考慮以下幾個關(guān)鍵因素：庫存狀況、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品需求分析、預(yù)算調(diào)整和消費者行為變化。

你需要監(jiān)控庫存水平。亞馬遜的需求激增給其物流網(wǎng)絡(luò)和賣家的供應(yīng)鏈帶來了一系列挑戰(zhàn)。一些品牌因為庫存缺貨或發(fā)貨限制而被迫暫停銷售策略。你需要根據(jù)未來的庫存水平和補充庫存的能力來決定增加或減少出價。如果你的產(chǎn)品缺貨或即將缺貨，可能需要暫停廣告活動；而當庫存充足時，增加廣告支出可能會幫助你獲得競爭優(yōu)勢。

你需要跟蹤產(chǎn)品需求?；酒奉惖男枨笕缡称贰雰河闷?、健康用品和家居用品等出現(xiàn)了大幅飆升。但你需要確定你的產(chǎn)品經(jīng)歷的是長期消費增長還是短期批量采購趨勢。如果你的品牌正在經(jīng)歷銷售高峰而不是消費增長，那么現(xiàn)在是吸引消費者、贏得未來購買和長期客戶忠誠度的最佳時機。為此，你可以考慮利用亞馬遜的訂閱計劃，確保銷售并提高客戶的終身價值。

考慮到供應(yīng)鏈的不確定性，許多品牌都在削減廣告預(yù)算以節(jié)約資源。每點擊成本正在下降，這意味著在競爭對手削減支出的你仍有巨大的潛力保持廣告支出?，F(xiàn)在是提高轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)生點擊量并投資上層漏斗策略的最佳時機，因為流量和頁面瀏覽量都很高。為了管理廣告預(yù)算，你可以設(shè)置可調(diào)整的每日預(yù)算、利用產(chǎn)品組合功能規(guī)劃廣告、與Feedvisor等動態(tài)競價解決方案合作、參考建議的出價和出價范圍功能來設(shè)置符合你目標和需求的出價。

隨著瀏覽流量的增加，建立品牌知名度和參與度變得尤為重要。你可以利用亞馬遜的DSP接觸亞馬遜的獨家消費者、通過內(nèi)容相關(guān)定位吸引受眾、利用品牌旗艦店創(chuàng)建專用的目的地來幫助消費者發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、通過Amazon Post提供免費的瀏覽和發(fā)現(xiàn)體驗以及通過Amazon Live進行實時互動。

在這個特殊的時期，你需要靈活調(diào)整你的廣告策略，抓住機遇與消費者建立聯(lián)系并提升品牌知名度。以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何官方立場。未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。