亞馬遜平臺(tái)的變化之快，簡直讓人應(yīng)接不暇，頻繁出臺(tái)的新規(guī)和權(quán)重調(diào)整，讓許多賣家頭疼不已。面對這樣的變化，傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣方式效果已大打折扣。

今天，我整理了一下亞馬遜平臺(tái)的重要變化，并分享了一些新品快速推廣的最新方法。掌握了這些方法，想要提升銷量就不再是難題。

關(guān)于亞馬遜平臺(tái)的變化：

1. 類目流量越來越受重視?，F(xiàn)在，大多數(shù)國外購物者的習(xí)慣是搜索關(guān)鍵詞后，通過亞馬遜左側(cè)的過濾框來篩選產(chǎn)品，如分類、材質(zhì)和價(jià)格等。我們必須重視類目管理，盡可能將產(chǎn)品細(xì)分到更具體的類目中。

例如，Dress這個(gè)產(chǎn)品類型就有很多種分類，如復(fù)古、現(xiàn)代、甜美和性感等。亞馬遜將其分得很細(xì)，這實(shí)際上是為了幫助客戶節(jié)省選擇時(shí)間，提升購物體驗(yàn)。

2. 亞馬遜賣家數(shù)量不斷增長，自然流量越來越稀缺。大部分購買行為并非通過自然搜索框完成，而是通過PPC廣告、關(guān)聯(lián)流量、類目流量或站外流量進(jìn)入。CPC流量在新品推廣期和流量穩(wěn)定期都扮演著重要角色。

3. 亞馬遜的反作弊機(jī)制日益完善，F(xiàn)BM跟賣訂單的權(quán)重降低。許多賣家在人工干預(yù)時(shí)采用小號進(jìn)行低價(jià)FBM跟賣的方式，但現(xiàn)在這種方法的效果微乎其微，許多傳統(tǒng)的方式也失去了作用。

接下來是新品快速推廣的方法：

1. 進(jìn)行深度的關(guān)鍵詞調(diào)研，按照推廣目的或詞性進(jìn)行分類。

2. 分析競爭對手的關(guān)鍵詞布局方式，了解哪些詞的CPC廣告位置較好，以及競爭對手使用的推廣方式。通過軟件跟蹤對手的價(jià)格波動(dòng)、數(shù)據(jù)變化、Review和Rank增長情況，找出對手做了哪些站外引流和站內(nèi)活動(dòng)，然后在相應(yīng)的站點(diǎn)進(jìn)行推廣。

3. 在新品期，建議賣家擴(kuò)大類目范圍，增加曝光和流量。如果新品每天的訪問量較小，可能需要將其listing放置到更大的類目中。大類目能讓你的產(chǎn)品得到更多的曝光機(jī)會(huì)，看看你的產(chǎn)品與消費(fèi)者的匹配程度以及轉(zhuǎn)化率如何。

如果你的產(chǎn)品屬于超級熱門類別，如亞馬遜的熱門產(chǎn)品，需要將其放置在適中的類目中，否則可能會(huì)被淹沒。當(dāng)流量上升并且轉(zhuǎn)化率提高時(shí)，可以調(diào)整類目，獲取更多的Hot New Released和BSR。

4. 賣家需要控制新品推廣的節(jié)奏。例如，需要制定詳細(xì)的推廣計(jì)劃，包括每天應(yīng)該完成的訂單數(shù)量和流量、推廣期限內(nèi)的流量和轉(zhuǎn)化率目標(biāo)等。新品推廣期通常會(huì)有28天、45天或60天的詳細(xì)站內(nèi)外推廣計(jì)劃。

5. 核心詞、引流詞和核心轉(zhuǎn)化詞需要相互配合。站內(nèi)SEO和CPC都需要這樣做。亞馬遜有兩個(gè)排名機(jī)制：關(guān)鍵詞排名和Sale Ranking。需要根據(jù)實(shí)際情況配合使用。高質(zhì)量的Review也是必不可少的。

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