全球擁有九百五十萬(wàn)賣家的市場(chǎng)，購(gòu)物者們有著豐富的選擇。為了在千萬(wàn)產(chǎn)品中脫穎而出，我們必須了解亞馬遜購(gòu)物者的需求和偏好。

近期，我們針對(duì)美國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，意在深入了解他們?cè)跒g覽亞馬遜產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注哪些信息。從消費(fèi)者的角度出發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)他們更傾向于尋找以下要素：

第一印象的關(guān)切點(diǎn)是易于閱讀的文字和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的明確說(shuō)明。產(chǎn)品的標(biāo)題對(duì)消費(fèi)者而言同樣具有關(guān)鍵作用。我們調(diào)查得知，用戶常以此來(lái)判斷產(chǎn)品是否與他們需求匹配。

事實(shí)上，從亞馬遜購(gòu)物的購(gòu)物者有特別的關(guān)注點(diǎn)。他們?cè)诋a(chǎn)品描述中尋找的信息排名第一的就是清晰可讀的文字以及與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)相關(guān)的內(nèi)容。這一結(jié)論從我們對(duì)100名受訪者的調(diào)研中得出。同樣地，對(duì)于如何改善描述內(nèi)容來(lái)提升用戶體驗(yàn)的偏好和建議也是值得我們參考的重要線索。

和其他電商零售商或平臺(tái)相比，美國(guó)人更青睞亞馬遜的購(gòu)物體驗(yàn)，這是許多調(diào)查的結(jié)果。這也是因?yàn)榻?jīng)過(guò)深入研究之后發(fā)現(xiàn)，在某種程度上優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品描述對(duì)提升轉(zhuǎn)化率具有重要意義。從另外一百名受訪者的調(diào)查中我們也證實(shí)了這一點(diǎn)。他們?yōu)楫a(chǎn)品描述的重要性進(jìn)行排序，排名位列前三。

當(dāng)提及具體的要點(diǎn)時(shí)，產(chǎn)品描述的內(nèi)容格式和準(zhǔn)確性尤為重要。產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)與亮點(diǎn)信息最受重視，緊隨其后的是易讀性及信息表達(dá)的清晰度。當(dāng)我們?cè)谔釂?wèn)中不包含產(chǎn)品圖片時(shí)，用戶也提到了這一點(diǎn)。我們也不能忽視產(chǎn)品圖片在購(gòu)物決策中的重要作用，因此這并非一個(gè)全面的調(diào)研結(jié)果。

通過(guò)進(jìn)一步的調(diào)研我們還發(fā)現(xiàn)，用戶期望找到的是那些能清晰表達(dá)產(chǎn)品特性和優(yōu)勢(shì)的描述。產(chǎn)品標(biāo)題的吸引力同樣不容忽視。

為了寫出有效的亞馬遜產(chǎn)品描述，我們需要融入關(guān)鍵詞并保持關(guān)鍵詞的合理分布和準(zhǔn)確性。這不僅能幫助搜索引擎更好地識(shí)別我們的產(chǎn)品，也能使?jié)撛诘馁?gòu)物者更方便地找到我們。如何確定合適的關(guān)鍵詞呢？答案很簡(jiǎn)單，我們可以利用亞馬遜自帶的搜索工具以及其他免費(fèi)的關(guān)鍵詞研究工具進(jìn)行挖掘。這樣不僅不需要昂貴的成本，還可以更好地理解目標(biāo)受眾的搜索習(xí)慣和購(gòu)物偏好。然后利用這些信息進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和調(diào)整。記住把信息整合進(jìn)你的標(biāo)題和描述中——這里充滿了可能的潛力與轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

作為賣家，你的主要目標(biāo)是解決顧客的問(wèn)題和疑慮。通過(guò)撰寫引人入勝的產(chǎn)品描述來(lái)幫助他們決定你的產(chǎn)品是否適合他們是一個(gè)有效的途徑。這包括使用易于理解的詞匯和句子結(jié)構(gòu)來(lái)傳達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特性。確保你的描述是準(zhǔn)確和完整的，以避免任何可能的誤解或問(wèn)題發(fā)生。這樣不僅能增加轉(zhuǎn)化率還能增強(qiáng)顧客的購(gòu)買信心和滿意度。

在最后的我們的建議是繼續(xù)優(yōu)化你的產(chǎn)品描述以吸引潛在買家的注意并幫助他們更好地了解你的產(chǎn)品及其特性優(yōu)勢(shì)等重要信息以促進(jìn)他們的購(gòu)買決策并提升你整體的商業(yè)成功機(jī)率。"

圖片來(lái)源：通過(guò)不同的調(diào)查渠道和平臺(tái)收集到上述信息。盡管存在信息泄露和隱私問(wèn)題但我們相信提供的數(shù)據(jù)是在法律和道德范圍內(nèi)合法獲取并進(jìn)行了適當(dāng)?shù)哪涿幚硪虼丝梢栽诒疚闹惺褂貌⒓右越忉尯头治鲆詭椭碳覀兏玫乩斫夂瓦m應(yīng)消費(fèi)者的需求以及在市場(chǎng)上獲得更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。"優(yōu)化后的文章：

探索亞馬遜的產(chǎn)品描述藝術(shù)：吸引客戶的關(guān)鍵步驟

亞馬遜始終強(qiáng)調(diào)，關(guān)鍵詞是產(chǎn)品描述的重要組成部分。他們的詳細(xì)指南，關(guān)于如何根據(jù)不同類型的關(guān)鍵字以及何時(shí)使用這些關(guān)鍵字，都是你在撰寫產(chǎn)品描述時(shí)的寶貴資源。實(shí)際上，了解亞馬遜搜索引擎的最好方式就是通過(guò)亞馬遜本身。

一、關(guān)鍵詞的運(yùn)用

在亞馬遜市場(chǎng)中，關(guān)鍵詞類別繁多。預(yù)期用途、其他屬性、風(fēng)格專用詞以及主題關(guān)鍵詞等，都是描述產(chǎn)品時(shí)不可或缺的元素。圖片來(lái)源可參考亞馬遜官網(wǎng)賣家中心頁(yè)面。掌握正確的關(guān)鍵詞并了解如何使用它們，能讓你在產(chǎn)品描述上更進(jìn)一步。

二、突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)

產(chǎn)品功能固然重要，但產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和好處同樣關(guān)鍵。買家希望在日常生活看到你的產(chǎn)品能帶來(lái)的實(shí)際好處，這需要在產(chǎn)品描述中體現(xiàn)出來(lái)。回想一下民意調(diào)查的結(jié)果，其中42%的受訪者表示，對(duì)產(chǎn)品好處的解釋是他們最關(guān)注的。

將產(chǎn)品特點(diǎn)作為配角，用來(lái)驗(yàn)證你對(duì)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的陳述。記住市場(chǎng)營(yíng)銷的格言：“特點(diǎn)說(shuō)明，優(yōu)勢(shì)銷售”，這可以幫助你避免將特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)混淆。

三、保持文字的清晰與簡(jiǎn)潔

當(dāng)涉及到亞馬遜產(chǎn)品描述時(shí)，格式是關(guān)鍵。清晰的短句使得內(nèi)容更容易閱讀。考慮到大多數(shù)亞馬遜購(gòu)物者首先在移動(dòng)端瀏覽，因此在撰寫描述時(shí)要注意留白和要點(diǎn)。58%的受訪者表示，清晰簡(jiǎn)明的描述是產(chǎn)品描述中最關(guān)鍵的部分。減少流行語(yǔ)、重復(fù)和不必要的信息，讓描述更加精煉。

四、借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，持續(xù)優(yōu)化

研究你所在類別的大賣家的listing，學(xué)習(xí)他們是如何描述產(chǎn)品的。使用像PickFu這樣的消費(fèi)者研究工具，你可以對(duì)標(biāo)題或描述進(jìn)行A/B測(cè)試，然后利用這些結(jié)果來(lái)改進(jìn)你的listing。關(guān)注消費(fèi)者的反饋和評(píng)論，找到更多優(yōu)化的靈感。

五、總結(jié)與啟示

知道了這些關(guān)鍵點(diǎn)后，你應(yīng)該如何行動(dòng)呢？讓關(guān)鍵詞研究成為你工作的一部分。專注于產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，清晰地向客戶傳達(dá)你的產(chǎn)品能為他們做什么。然后，保持文字的清晰和簡(jiǎn)潔，讓潛在客戶能夠輕松地理解和消化你的描述。從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing中學(xué)習(xí)，持續(xù)優(yōu)化你的產(chǎn)品描述。

學(xué)會(huì)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看齊，PickFu以亞馬遜買家的快速、靈敏反應(yīng)來(lái)簡(jiǎn)化這一環(huán)節(jié)。開(kāi)啟對(duì)比分析投票功能，深入發(fā)掘改善你的listing所必需的變化和調(diào)整。優(yōu)化亞馬遜listing產(chǎn)品描述不再難以攻克。學(xué)習(xí)掌握這四個(gè)要點(diǎn)，讓你如虎添翼。然而請(qǐng)注意，以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和方法，均源于跨境電商專家Sara的個(gè)人分享。具體應(yīng)用和操作應(yīng)結(jié)合自己的實(shí)際情況來(lái)考慮和實(shí)踐。請(qǐng)您在閱讀這些技巧的同時(shí)保持警惕和獨(dú)立判斷能力。需要說(shuō)明的是，此文的觀點(diǎn)只代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他跨境電商機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)或立場(chǎng)偏向。在此我們特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，此文需轉(zhuǎn)載授權(quán)的情況下需取得原作者的許可。感謝原創(chuàng)作者分享如此實(shí)用的文章。