2018年，出口跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了巨大的變革，被稱為“洗牌年”。在這一年里，Amazon不斷加強(qiáng)對(duì)違規(guī)賣家的打擊，Wish也在10月份推出了2000美金押金的入駐政策。與此世界各國出于保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的本能，紛紛推出了貿(mào)易保護(hù)政策，其中提高關(guān)稅是最常見的方式。

在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的環(huán)境下，美國市場(chǎng)依然保持著對(duì)賣家的高要求。除了選擇海運(yùn)+站內(nèi)運(yùn)營+站外引流的方式外，選品也成為了關(guān)鍵。在中國傳統(tǒng)文化中，有“寧做雞頭，不做鳳尾”的說法。在一個(gè)對(duì)手相對(duì)較弱的的產(chǎn)品市場(chǎng)中，即使市場(chǎng)體量相對(duì)較小，我們也可以憑借優(yōu)秀的運(yùn)營策略和選品眼光，輕松搶占Best Seller的位置。

為了更精準(zhǔn)地分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們可以從以下幾個(gè)方面入手：

1. 產(chǎn)品銷量：關(guān)注產(chǎn)品的日銷量和月銷量，了解其在平臺(tái)上的排名情況。通過添加購物車、觀察庫存變化或利用軟件工具，我們可以獲取單個(gè)listing的日銷量數(shù)據(jù)。

2. 產(chǎn)品定價(jià)：產(chǎn)品價(jià)格直接影響日銷量和轉(zhuǎn)化率。在美國市場(chǎng)，高客單價(jià)是追求高利潤的策略。而在中國，我們更擅長(zhǎng)通過價(jià)格戰(zhàn)來搶占市場(chǎng)份額。制定合適的價(jià)格策略至關(guān)重要。

3. Review分析：Review數(shù)據(jù)能夠直接反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營水平。通過穩(wěn)定、有節(jié)奏地增加Review數(shù)量，我們可以判斷對(duì)方是否為人民幣玩家或普通玩家。注意避免過度依賴等不正當(dāng)手段。

4. 類目分析：放錯(cuò)類目會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)屏蔽你的listing，嚴(yán)重影響訂單量。在選擇類目時(shí)要謹(jǐn)慎。同一個(gè)產(chǎn)品可能對(duì)應(yīng)多個(gè)類目，其中大類目排名可能很靠后，但在小類目中卻可能占據(jù)前幾名。這提示我們，在選品時(shí)要充分考慮目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。

5. 詳情頁文案：跨境電商的文案需要精通多種語言，包括英文、日語等小語種。從文案中可以看出對(duì)方的運(yùn)營水平。內(nèi)容空洞、圖片像素低、描述匱乏的文案往往會(huì)導(dǎo)致銷量不佳。撰寫優(yōu)秀的文案至關(guān)重要。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這幾個(gè)方面對(duì)于提升跨境電商運(yùn)營效果至關(guān)重要。希望這些建議能對(duì)您的跨境電商之旅有所幫助！