玄學(xué)廣告？對(duì)于新手而言，F(xiàn)acebook廣告確實(shí)是這樣的，很多人還沒有開始跑廣告或者剛跑幾天，廣告賬號(hào)就被封了，搞的一臉的懵逼。

很多人有了穩(wěn)定的賬號(hào)，但是始終測(cè)試不出爆款，或者說也沒有完整的測(cè)試流程。

同樣我也了解到很多人跑到了幾個(gè)爆款賺了一筆，但是后面死都測(cè)不出來爆款，又不得不放棄！??！

所以很多人認(rèn)為Facebook廣告有點(diǎn)玄乎！

一，先談選品：

1. spy工具：目前大部分人還是通過各種spy工具進(jìn)行選品，目前市面上主流的選品工具有。

2. 選品平臺(tái)：速賣通、1688/淘寶、Instagram、Facebook Ad library。

二，廣告測(cè)試：

關(guān)于廣告的測(cè)試，那么還是那句話，沒有最好的測(cè)試策略，只有最適合自己的測(cè)試策略。

1. 廣告系列層級(jí)，我們主要測(cè)試營(yíng)銷目標(biāo)，有轉(zhuǎn)化，流量，互動(dòng)等等多種類型。廣告組層級(jí)，我們主要測(cè)試興趣，年齡性別，自定義受眾，類似受眾等等。廣告層級(jí)，我們主要測(cè)試廣告格式，廣告文案，著陸頁等等。

2. A/B測(cè)試：一般大家都會(huì)忽視掉，其實(shí)它是非常重要的。每次只測(cè)試一個(gè)因素。如何衡量效果：我們主要就是看cpc平均單次點(diǎn)擊費(fèi)用，ctr廣告點(diǎn)擊率，cpa每次轉(zhuǎn)化成本。但是往往這三者有時(shí)候跑出來的數(shù)據(jù)讓人很糾結(jié)，有時(shí)候cpc高，ctr高，但是cpa卻比較低；有時(shí)候cpc比較低，crt高，但是cpa卻比較高。所以我的建議就是直接看cpa，因?yàn)檫@是最終可以看出我們盈利是否的指標(biāo)。

三，廣告可能會(huì)遇到哪些問題：

1. 廣告學(xué)習(xí)期的效果太差：建議使用花費(fèi)上限或者最低花費(fèi)回報(bào)的設(shè)置來避免廣告費(fèi)大量花費(fèi)。

2. 我可以關(guān)閉學(xué)習(xí)期表現(xiàn)不好的廣告組嗎？在足夠數(shù)據(jù)積累之前，不建議關(guān)閉。

3. 有一個(gè)學(xué)習(xí)完的廣告系列，如何擴(kuò)大受眾？方案一：新增一個(gè)廣告系列。方案二：新增一個(gè)廣告組。方案三：修改現(xiàn)有的廣告組。

4. 那些屬于重大修改，會(huì)觸發(fā)學(xué)習(xí)期重新開始：任何受眾的修改、任何廣告創(chuàng)意的修改、任何優(yōu)化目標(biāo)的修改、新增廣告到廣告組、暫停廣告組超過7天以上。

5. 有個(gè)效果不錯(cuò)的廣告系列，如何擴(kuò)量？不要復(fù)制一個(gè)一模一樣的廣告系列來進(jìn)行投放。一般建議在廣告學(xué)習(xí)結(jié)束前不要去動(dòng)預(yù)算。

6. 廣告顯示“學(xué)習(xí)期間數(shù)據(jù)不足”，但每天在出單，這種情況下可以增加預(yù)算嗎？可以加預(yù)算，但是幅度不要過大。