有時(shí)候，亞馬遜賣家完成了開(kāi)店、上架產(chǎn)品、營(yíng)銷等一系列流程，但銷量始終不盡人意。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，如何優(yōu)化產(chǎn)品、提升銷量是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。以下是小易總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)賣家朋友們有所幫助。

1、站內(nèi)廣告與降價(jià)策略

賣家應(yīng)該前往后臺(tái)查看業(yè)務(wù)報(bào)告，根據(jù)產(chǎn)品Listing的流量和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行調(diào)整。如果流量太少，可以考慮投放站內(nèi)廣告；如果轉(zhuǎn)化率太低，則可以考慮降價(jià)。當(dāng)流量和轉(zhuǎn)化率都較低時(shí)，結(jié)合廣告和降價(jià)策略效果更佳。通常，降價(jià)至盈虧持平后，再適度投入廣告，能取得更好的效果。

2、參加亞馬遜平臺(tái)的奧特萊斯促銷（Outlet Deal）

亞馬遜奧特萊斯正逐漸成為買家購(gòu)買高折扣商品的理想之地。賣家可以在管理冗余庫(kù)存工具中查看奧特萊斯限時(shí)促銷推薦，并創(chuàng)建促銷。被選中的促銷將在一周到兩周的固定時(shí)段內(nèi)在亞馬遜奧特萊斯頁(yè)面上展示。這一策略有助于賣家提高售出率、增加現(xiàn)金流、優(yōu)化庫(kù)存水平并降低倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

要參加亞馬遜奧特萊斯促銷，賣家需滿足以下條件：產(chǎn)品需在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心存放至少90天；現(xiàn)有庫(kù)存超過(guò)10件；有銷售歷史記錄；處于新品狀態(tài)；商品評(píng)分至少為3星或沒(méi)有評(píng)論；未參與其他促銷優(yōu)惠等。

要?jiǎng)?chuàng)建和管理奧特萊斯限時(shí)促銷，請(qǐng)按照以下步驟操作：從賣家平臺(tái)的“庫(kù)存”下拉菜單中選擇“庫(kù)存規(guī)劃”，然后點(diǎn)擊“管理冗余庫(kù)存”選項(xiàng)卡。篩選符合要求的庫(kù)存后，選擇“創(chuàng)建奧特萊斯限時(shí)促銷”。在彈出窗口中輸入促銷價(jià)格（不得高于默認(rèn)的最高價(jià)格）。

3、捆綁銷售與打折促銷

賣家可以在后臺(tái)廣告-管理促銷頁(yè)面設(shè)置捆綁銷售或打折促銷。例如，在廣告社交媒體上設(shè)置優(yōu)惠碼進(jìn)行站外推廣，提供有吸引力的折扣，如50%折扣。還可以設(shè)置購(gòu)買特定產(chǎn)品的折扣優(yōu)惠，如買一送一活動(dòng)，通過(guò)熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷品銷售。

4、通過(guò)秒殺（Lighting Deal）清理庫(kù)存

符合秒殺條件的產(chǎn)品可以在后臺(tái)廣告秒殺頁(yè)面查看。對(duì)于貨值較高的產(chǎn)品，可以設(shè)置折扣進(jìn)行秒殺活動(dòng)。賣家還可以考慮線下回收庫(kù)存或把產(chǎn)品移至海外倉(cāng)以降低損失。對(duì)于貨值較低的產(chǎn)品，可以選擇直接移除庫(kù)存并銷毀。

5、在其他跨境電商平臺(tái)銷售

如果賣家在其他跨境電商平臺(tái)也有布局，可以考慮在這些平臺(tái)上銷售亞馬遜的產(chǎn)品。出單后，可以從亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建多渠道配送訂單發(fā)貨。但需要注意的是，要衡量配送運(yùn)費(fèi)與成本和利潤(rùn)的關(guān)系。

以上就是小易總結(jié)的一些提升產(chǎn)品銷量的方法，希望對(duì)賣家朋友們有所幫助。

（編輯：江同）

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