【作者分享】在與眾多中小外貿(mào)企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者接觸中，發(fā)現(xiàn)跨境B2C銷售占多數(shù)，而B2B業(yè)務(wù)相對(duì)較少，同時(shí)仿品比例較高。也存在正品和無品牌的產(chǎn)品。我認(rèn)為，許多創(chuàng)業(yè)者存在跟風(fēng)現(xiàn)象，產(chǎn)品選擇缺乏新意，同質(zhì)化嚴(yán)重。為此，我決定從今日開始，分享全球跨境電商創(chuàng)業(yè)者的國際在線銷售案例，以供大家思考和借鑒。

今日我要給大家分享的是一家在線銷售手工定制、工藝精良、獨(dú)具匠心的餐具用品網(wǎng)站的故事。

這個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營者是來自美國紐約的Abe Shaw。Abe Shaw在經(jīng)營高檔美容品牌后，發(fā)現(xiàn)了自己對(duì)手工制作的餐具充滿熱情。憑借超過十年的收集經(jīng)驗(yàn)和手工刀技能，他已經(jīng)發(fā)展成為該領(lǐng)域的資深專家、藝術(shù)家。

網(wǎng)站地址：www./

主營產(chǎn)品：手工藝餐具，包括餐叉、湯匙、刀具和筷子。

市場(chǎng)定位：美國和跨境市場(chǎng)。

看到這個(gè)網(wǎng)站，我第一反應(yīng)是：為什么這個(gè)網(wǎng)站的經(jīng)營者不是中國人？網(wǎng)站主要銷售筷子，而筷子是中國人發(fā)明的。中國使用筷子的歷史已有3000多年。如今，盡管很多西方人不會(huì)使用筷子，但在全球化和互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，信息傳遞成本降低，許多西方家庭也備有筷子。我的一位美國朋友Rubin和一個(gè)非洲朋友Fred都會(huì)使用筷子。實(shí)際上，筷子的潛在顧客群體相當(dāng)廣泛。

以下是該網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者線上運(yùn)營的若干問題解答：

1. 手工制作餐具的熱情是如何引導(dǎo)你走向電商業(yè)務(wù)的？

我每年都參加刀展，與許多餐具工匠和師傅相遇。后來，我創(chuàng)建了在線網(wǎng)店，這些杰出的手工藝者成為我的合作伙伴和生產(chǎn)者。我對(duì)餐具的熱愛使我與他們緊密相連，喜歡講述他們的故事，展示他們的工藝作品，并將這些藝術(shù)品銷售給需要的顧客。

2. 創(chuàng)建在線商店需要多長時(shí)間？

我可以花一天時(shí)間建立一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，包括商標(biāo)和所有必要組件。但準(zhǔn)備商品需要幾個(gè)月的時(shí)間，這是值得的。目前的工作重點(diǎn)是提升用戶體驗(yàn)。

3. 接下來你如何尋找客戶？

通過口碑、SEO、社交媒體和電子郵件尋找客戶。我正在進(jìn)行內(nèi)容更新、網(wǎng)站優(yōu)化（包括前端關(guān)鍵詞工作、內(nèi)部鏈接、meta標(biāo)簽、URL重定向等）和外部鏈接建設(shè)戰(zhàn)略。

4. 你經(jīng)營網(wǎng)站的下一步計(jì)劃是什么？

我一直在尋求擴(kuò)大產(chǎn)品選擇，并不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、內(nèi)容和用戶體驗(yàn)。

通過此網(wǎng)站案例，我想到了在桂林陽朔西街的筷子專賣店。那里的筷子價(jià)格相對(duì)較高，但生意很好。這使我意識(shí)到，盡管速賣通上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，但做高端定制文化工藝筷子的品牌可能有發(fā)展?jié)摿?。如果有好的工藝和供?yīng)商，可以聯(lián)系A(chǔ)be Shaw直接供貨給他。

【小貼士】：我是陳金凌，將陸續(xù)分享全球跨境電商案例。微信號(hào)：jinling_chen2013。歡迎關(guān)注外貿(mào)行業(yè)第一微信號(hào)【jinfengkou】。