與貝索斯上太空溜達(dá)的愉悅心情形成鮮明對比的是，直播間里的留言充斥著中國跨境電商賣家們近期所攢的“哀怨”：“姐夫”何時(shí)把我的賬號還給我？何時(shí)開放庫容限制？……

“姐夫上天了，姐夫卸任了，姐夫管不著了……”是的，自打亞馬遜新CEO上任以來，中國不少跨境大賣深陷“封號潮”之中，“亞馬遜三杰之一”、“華南城四少”也難以幸免，至今仍余震不斷。

“雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里”的道理都懂，除了多賬號運(yùn)營分散風(fēng)險(xiǎn)，尋求亞馬遜以外的其他電商平臺之外，也有賣家選擇了獨(dú)立站。但從平臺賣家轉(zhuǎn)向獨(dú)立站的過程，賣家們又遇到了一些難題……

性價(jià)比轉(zhuǎn)型品牌，汽配大賣轉(zhuǎn)獨(dú)立站遇難題

過去幾年，汽配成為了一個(gè)焦點(diǎn)出海品類，既是亞馬遜美國站增長最快且規(guī)模較大的品類之一，也是eBay上最具競爭優(yōu)勢的品類之一。但當(dāng)競爭變得愈發(fā)激烈，中國制造的汽配產(chǎn)品又以機(jī)械加工為主，市場準(zhǔn)入門檻低、技術(shù)含量不高，低價(jià)走量的形式不斷蠶食汽配企業(yè)的利潤空間。

某汽配大賣A早前主打性價(jià)比，并同時(shí)積極研發(fā)新的汽配品類，希望大量研發(fā)新品以提升銷量。至今，其產(chǎn)品已覆蓋十大主流汽車改裝品類的60%，SKU超4000。但正如前面所提，在殘酷的市場競爭下，主打性價(jià)比、以量制勝的策略已經(jīng)不可持續(xù)了，品牌化轉(zhuǎn)型才有競爭力和溢價(jià)已成為行業(yè)頭部的共識。

2019年，該汽配大賣開始發(fā)力獨(dú)立站，建立自己的品牌陣地。經(jīng)歷兩年的高速發(fā)展，獨(dú)立站業(yè)務(wù)不僅成為其品牌的展示窗口，也成為該公司新的增長渠道。于是，該大賣趁勢擴(kuò)張，將最初的2個(gè)站點(diǎn)拓展到現(xiàn)在的7個(gè)。

但隨著站點(diǎn)數(shù)量越來越多，A原本使用的建站平臺已無法滿足業(yè)務(wù)需求，其決定搬遷到Shopify?？删W(wǎng)站開發(fā)需求復(fù)雜，功能需求多樣，搬遷則需要很高的技術(shù)和人力支持，而僅憑賣家自身，很難做到這一點(diǎn)。

雖說近年來獨(dú)立站形勢大好，但在《2020億邦智庫跨境電商調(diào)研》的獨(dú)立站難題Top3里，建站和海外營銷就占據(jù)了兩席。面對復(fù)雜的出海生態(tài)，市場上種類繁多且分散的服務(wù)商，如各種電商和建站平臺、媒體平臺、提供多樣營銷服務(wù)的營銷服務(wù)商、數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析服務(wù)商、第三方運(yùn)營工具等等，對有“選擇困難癥”的賣家來說可太難了。

飛書4個(gè)步驟，幫助汽配大賣迅速拿下億級銷售額

為了解決這些問題，飛書深諾近期升級了飛書逸途SinoClick，專為成長型企業(yè)打造的跨境營銷一站式解決方案。升級版的SinoClick不僅提供了多渠道廣告管理平臺SinoAds，同時(shí)還提供了網(wǎng)站服務(wù)SinoBuild和客戶運(yùn)營SinoOps解決方案，通過一個(gè)平臺就能解決多個(gè)問題，并且讓營銷效果最大化。

根據(jù)賣家A所遇到的問題和對Shopify、Shopify Plus的深度了解，飛書逸途策劃了完整的解決方案并落地實(shí)施。

1、客戶遷移到Shopify平臺，飛書逸途沒有改變其原本網(wǎng)頁搭建的邏輯，而是從視覺表達(dá)上完美復(fù)制了之前的站點(diǎn)，延續(xù)了品牌形象，帶給消費(fèi)者從一而終的體驗(yàn)。

2、飛書逸途電商服務(wù)產(chǎn)品運(yùn)營組開發(fā)了個(gè)性化定制漏斗篩選功能，從多維度展現(xiàn)產(chǎn)品特性，并協(xié)助客戶第一時(shí)間找到自己想要的產(chǎn)品，同時(shí)能快速打開網(wǎng)頁。

3、定制特殊二級頁面，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品可視化。Shopify原有的模板只能呈現(xiàn)商品的文字展示，飛書逸途與該汽配大賣進(jìn)行了技術(shù)對接，定制了特殊的二級頁面，讓產(chǎn)品展示能用視覺化直觀呈現(xiàn)給消費(fèi)者，在選購決策中一切更加可視化。

4、在同一個(gè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)零售+批發(fā)的兩種功能，飛書逸途解決了在留資過程中需要不同頁面展示相同表單的問題，并且支持將不同表單交付到不同的指定郵箱，以達(dá)成不同業(yè)務(wù)追蹤目的。

而上述的4個(gè)步驟，飛書逸途僅在短短的一個(gè)月內(nèi)完成了一鍵遷移，幫助汽配大賣A實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站快速搬家，為其拿下億級銷售額加速了進(jìn)程。

月均銷量超1500單，家居園藝大賣說引流推廣慶幸有它

無獨(dú)有偶，在后疫情時(shí)代，家裝飾品和家庭辦公用品成為電商熱銷類目，但來自廣州的木制工藝品團(tuán)隊(duì)（以下簡稱廣木）卻沒有隨波逐流。而是將目光瞄準(zhǔn)了歐美家庭的室外花園，開發(fā)出水晶棱鏡風(fēng)鈴，3D木制復(fù)古鳥屋模型套件等工藝品，并于2021年垂直品類的DTC市場均出現(xiàn)超過100%的增長。

“對一個(gè)出海品類而言，直接通過建立獨(dú)立站來對接海外市場其實(shí)是很大膽的一步，但回過頭來也是很正確