進(jìn)入跨境電商圈的各位，應(yīng)該都不陌生亞馬遜無(wú)貨源這個(gè)詞匯吧。實(shí)際上，它有一個(gè)更專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，叫做亞馬遜自發(fā)（FBM）。在亞馬遜平臺(tái)上，大多數(shù)賣家選擇的是亞馬遜精品FBA模式。那么，亞馬遜無(wú)貨源的橫空出世，到底是否靠譜呢？

亞馬遜平臺(tái)以其“重店鋪輕產(chǎn)品”、“重展示輕客服”、“重推薦輕廣告”和“重客戶輕賣家”四點(diǎn)而聞名，贏得了不少賣家的青睞。既然亞馬遜推出了這個(gè)自發(fā)貨模式，那么它的存在必然是合理的。大家不必過(guò)于恐慌。自發(fā)貨與精品相比，有一些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：

一、賣家少，買家多，競(jìng)爭(zhēng)低

據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜的活躍用戶達(dá)到3億多，而賣家卻只有300多萬(wàn)。亞馬遜共開(kāi)設(shè)了14個(gè)站點(diǎn)，覆蓋了65個(gè)國(guó)家。

二、全球購(gòu)物平臺(tái)亞馬遜的平均客單價(jià)最高

速賣通的平均客單價(jià)是10美元，eBay是12美元，Wish是12美元，而亞馬遜則超過(guò)17美元。

三、利潤(rùn)高

在國(guó)內(nèi)，大多數(shù)產(chǎn)品的售價(jià)是幾塊或十幾塊。換個(gè)包裝出口到國(guó)外，價(jià)格和利潤(rùn)能翻個(gè)十幾倍甚至更多。例如，掛脖小風(fēng)扇在國(guó)內(nèi)賣20.9人民幣，在國(guó)外賣20.89英鎊，折合人民幣約189元。減去成本20.9人民幣、運(yùn)費(fèi)35人民幣和平臺(tái)抽成19人民幣，等于114.47人民幣（這就是你一單的利潤(rùn)）。一單凈利潤(rùn)遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)利潤(rùn)。

四、退貨款率低

因?yàn)槠脚_(tái)關(guān)系，商品信息非常清晰，賣家能夠清楚了解商品的屬性，所以退貨率極低。大數(shù)據(jù)顯示總體退貨率不到2.5%。亞馬遜永久拉黑高退貨率買家，對(duì)賣家支持力度大。

五、開(kāi)店成本低

不需要太多的設(shè)備，無(wú)貨源模式不用進(jìn)貨和壓貨，風(fēng)險(xiǎn)小，售賣的是產(chǎn)品信息。更不用花錢做推廣引流量，開(kāi)店0保證金。

六、人工成本低

無(wú)貨源模式店鋪一個(gè)人就能操作。對(duì)于成熟店鋪來(lái)說(shuō)，一個(gè)人可以操作3-5家店鋪。不需要專門的運(yùn)營(yíng)人員、美工人員、推廣人員和客服人員。亞馬遜沒(méi)有客服，買家與賣家溝通是通過(guò)郵件往來(lái)。不需要時(shí)刻盯著店鋪，郵件回復(fù)在24小時(shí)內(nèi)就好。

七、店鋪優(yōu)勢(shì)

店鋪數(shù)量不限制，可以多類目上傳，不需要圖片空間。如圖店鋪7天銷售額（歐元）1163歐元，折合人民幣9564元，利潤(rùn)在40-60%左右。

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