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TikTok熱議戰(zhàn)火重燃!Temu與SHEIN社媒爭霸戰(zhàn)揭秘(2025版)

2024-12-30 12:26:37
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在今年2月12日的美國超級碗上,一條在比賽期間播放了兩次的30秒Temu購物廣告刷屏全美,獲得超高曝光度的也成為Temu今年以來投得最貴的傳媒廣告。這則價值1400萬美元的廣告,所帶來直接影響顯然不容小覷。

TikTok熱議戰(zhàn)火重燃!Temu與SHEIN社媒爭霸戰(zhàn)揭秘(2025版)

根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示,與前一天相比,Temu在超級碗比賽當天的下載量激增45%,日活躍用戶激增約20%,且從那以后,Temu的下載量均持續(xù)增長,甚至在3月初超過了Target等美國零售巨頭。與此那句廣告標語——“像億萬富翁一樣購物”,也在短短幾天時間內(nèi)迅速發(fā)酵,成為社交平臺上網(wǎng)友熱議的焦點。在Youtube上,那條購物廣告的播放量更是達到驚人的2354萬次。

事實上,Temu的購物廣告之所以影響力如此驚人,并非是視頻有多驚艷,而是由于其主題簡單直白,就突出兩個字——便宜。其平臺產(chǎn)品在疊加新人、活動特惠等折扣,實際售價往往能低至0.99美元。而正因為如此低廉的價格,讓不少美國消費者彷佛在Temu身上看到了SHEIN的影子。畢竟SHEIN同樣也是以提供多樣化的廉價服裝及家居用品,才迅速占領包括美國在內(nèi)的市場。

這也導致在近段時間,TikTok上突然出現(xiàn)一股討論Temu與SHEIN哪個平臺更好的討論熱潮。而在美國,Temu向社交媒體影響者支付每小時100至1000美元的費用,讓他們在TikTok、Instagram和YouTube上投放Temu市場的內(nèi)容。在Facebook和Twitter上搜索Temu時,還可以找到全平臺用戶之前發(fā)布的“信用贈品”促銷活動,以賺取返利。而在Youtube、TikTok上,我們也可以看到不少關于Temu產(chǎn)品展示,例如開箱互動視頻、新注冊邀請?zhí)?、?lián)盟營銷等促銷活動。Temu還在其官網(wǎng)首頁設置了Influencer協(xié)作入口,通過多種渠道邀請博主、網(wǎng)紅等協(xié)助推廣,并給予返利傭金作為回報。

反觀SHEIN,在品牌營銷上更多是以TikTok為主陣地,依靠眾多的社交網(wǎng)紅影響力進行宣傳營銷。他們邀請世界各地的粉絲加入其聯(lián)盟計劃,通過該計劃,中小影響者可以獲得傭金,通過發(fā)布SHEIN的新款潮流服飾來推廣品牌。在各大社媒平臺上,SHEIN的用戶除了有與美國TikTok超級達人Addison Rae (近4000萬粉絲)等超級影響者的付費合作內(nèi)容,還有不少粉絲數(shù)量在2000到50000之間的創(chuàng)作者進行宣傳。很明顯,SHEIN最大的優(yōu)勢就是擁有廣泛基于用戶生成內(nèi)容的視頻存在。在TikTok和YouTube上,SHEIN擁有成千上萬個UGC視頻,YouTube觀看次數(shù)最多的10個SHEIN試穿視頻中,也僅有兩個是其品牌贊助的。

當前,Temu平臺以其低價策略似乎在有意識地塑造一種消費觀念,旨在影響消費者的購物習慣。對于這一策略,一位名叫JoJo的YouTube博主表示贊賞:“Temu的投入并未白費,他們用極具吸引力的低價策略打破了消費者的理性思考,成功地影響了他們的購物習慣?!彼M一步提到,她之前在亞馬遜的購物模式已經(jīng)被Temu所改變,現(xiàn)在她在購買許多產(chǎn)品之前,都會先搜索Temu的價格再對比亞馬遜。

這種策略背后的動機十分明顯,那就是通過影響消費者的購物習慣來引導他們購買更高價格的產(chǎn)品,從而實現(xiàn)長期的利潤增長。這種策略在消費者心中逐漸建立起信任感后,平臺才能獲取更大的收益。

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(信息來源:跨境愛T哥)

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