【風口星網(wǎng)訊】隨著旺季即將來臨，你是否已經(jīng)做好了充分的準備？如果你的Deal已經(jīng)報備，貨物已經(jīng)入庫，主推listing也已經(jīng)優(yōu)化完畢，那么現(xiàn)在該做些什么來提升銷售呢？小編來給你支招！此時正是優(yōu)化廣告的好時機，只要掌握好廣告投放技巧，你在旺季的銷售業(yè)績將會更上一層樓！

那么，旺季廣告投放有哪些技巧呢？我們可以分三步走：

第一步：了解旺季與平時的區(qū)別

在旺季期間，消費者往往會提前進行購物加購。據(jù)統(tǒng)計，大部分消費者會在購物節(jié)前的一至兩周就開始搜索產(chǎn)品并加入購物車。旺季期間的消費者轉(zhuǎn)化率也會比平時更高。由于消費者受到線上線下各渠道廣告和促銷的吸引，購物意愿比平時更為強烈。

第二步：根據(jù)旺季特點調(diào)整廣告策略

針對消費者提前加購以及轉(zhuǎn)化率較高的特點，我們應(yīng)該提前一至兩周合理提高廣告預算和競價。因為實際上，旺季期間的銷售是由提前加購和節(jié)日期間的購物流量共同貢獻的。提前提高競價可以獲取更多流量，提升廣告效果。

預估轉(zhuǎn)化率提升的幅度也是決定提高競價幅度的關(guān)鍵因素。根據(jù)以往數(shù)據(jù)或預估轉(zhuǎn)化率提升的比例，我們可以更好地控制競價的提升幅度。例如，如果平時轉(zhuǎn)化率為15%，而旺季期間可以達到30%，那么旺季時我們可以承受更高的競價而不會導致廣告成本超出預期。

第三步：答疑環(huán)節(jié)

對于賣家們可能存在的疑問，我們也進行了整理與解答。例如，提高競價是否會導致廣告成本超出預期？實際上，由于旺季期間轉(zhuǎn)化率會明顯提升，即使廣告點擊成本也相應(yīng)提高，但在客單價相同的情況下，廣告成本并不會上升。相反，通過提高競價，我們可以獲得更多的流量和訂單，從而提高整體利潤。

如果不確定旺季期間轉(zhuǎn)化率的提升幅度，可以嘗試先提高一部分競價并觀察轉(zhuǎn)化率的提升情況。如果沒有往年的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)作為參考，可以根據(jù)經(jīng)驗值提高廣告組競價，然后單獨調(diào)整自動廣告中的匹配方式競價或手動廣告中的關(guān)鍵詞競價部分。同時關(guān)注業(yè)務(wù)報告中的轉(zhuǎn)化率以及廣告轉(zhuǎn)化率等指標的變化情況。如果出現(xiàn)明顯的轉(zhuǎn)化率提升現(xiàn)象則可以相應(yīng)地提高競價以獲得更多的流量和銷售機會。除了關(guān)注轉(zhuǎn)化率的變化情況外還需要結(jié)合其他因素如價格促銷活動等對廣告策略進行調(diào)整以確保在旺季期間取得更好的銷售業(yè)績。同時也要注意合理控制廣告投入避免過度競爭導致利潤率下降的情況發(fā)生。

最后要強調(diào)的是在旺季期間進行廣告投放時需要綜合考慮各種因素包括消費者行為、市場競爭狀況以及自身產(chǎn)品特點等以制定出更加有效的廣告策略從而助力銷售業(yè)績的提升。以上就是本次分享的全部內(nèi)容希望能對各位賣家在旺季廣告投放方面有所幫助。記住合理利用廣告工具為自己的產(chǎn)品在市場中獲得更多的曝光與優(yōu)勢讓你的旺季銷售更上一層樓?。ㄍ辏?/p>