近年來，隨著跨境電子商務(wù)的快速發(fā)展，許多擁有多年OEM/ODM經(jīng)驗(yàn)的制造工廠開始轉(zhuǎn)型，希望從這一新興渠道獲得更多利潤。這些企業(yè)過去長期在產(chǎn)業(yè)鏈的底端，依靠微笑曲線最低端生存?，F(xiàn)在，借助電商平臺的力量，制造企業(yè)可以直接面對海外消費(fèi)者和小型商家，擺脫過去傳統(tǒng)的渠道限制，享受到利潤再分配的權(quán)利。這種轉(zhuǎn)型也使生產(chǎn)企業(yè)有能力獲取更貼近用戶反饋的產(chǎn)品改進(jìn)信息。這些改進(jìn)建議來自終端用戶或海量的互聯(lián)網(wǎng)信息，對產(chǎn)品的個(gè)性化發(fā)展至關(guān)重要。不僅如此，對于生產(chǎn)終端制成品的企業(yè)來說，建立自有品牌的空間更為廣闊。不過要想在跨境電商市場立足并非易事。人才瓶頸、資金和品牌注冊三大挑戰(zhàn)仍舊橫亙在這些制造企業(yè)面前，此外還有對產(chǎn)品選擇、定價(jià)和推廣等核心問題的把控需求更為迫切。為了解決這些問題，《世界經(jīng)理人》采訪了跨境電商運(yùn)營專家何諾亞。他提出了針對這些問題的解決方案。

對于產(chǎn)品選擇問題，何諾亞強(qiáng)調(diào)制造商應(yīng)避免盲目模仿熱門產(chǎn)品。雖然模仿熱門產(chǎn)品可以快速獲得流量和銷售量，但風(fēng)險(xiǎn)極高。國外電商平臺對知識產(chǎn)權(quán)有嚴(yán)格規(guī)定，可能導(dǎo)致侵權(quán)糾紛和法律風(fēng)險(xiǎn)。相反，何諾亞建議制造商應(yīng)選擇未來的熱門產(chǎn)品作為開發(fā)目標(biāo)，并通過數(shù)據(jù)分析找出產(chǎn)品的升級點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)。同時(shí)要做好專利的申請和認(rèn)證工作，確保產(chǎn)品的核心競爭力。在確定了核心產(chǎn)品后，需要全力以赴做好產(chǎn)品的推廣工作來提升其市場競爭力。

至于定價(jià)問題，長期以來以價(jià)格戰(zhàn)生存的傳統(tǒng)制造企業(yè)習(xí)慣用價(jià)格優(yōu)勢去搶占市場份額。然而何諾亞指出價(jià)格并非唯一決定因素，性價(jià)比才是王牌。他認(rèn)為價(jià)格必須基于產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值制定還需要考慮到產(chǎn)品的生命周期推廣成本等可變因素定價(jià)的精準(zhǔn)性需要結(jié)合成本變化和競爭對手的動態(tài)調(diào)整。同時(shí)他也分享了一些定價(jià)策略如參照同類明星產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行定價(jià)根據(jù)成本變化和競爭對手的動態(tài)調(diào)整價(jià)格等策略來優(yōu)化定價(jià)策略。

在推廣方面何諾亞認(rèn)為推廣流量是影響銷量的最重要因素。電商平臺的搜索排名并不只是通過付費(fèi)就能提升因此需要多元化的推廣方式包括利用搜索引擎社交媒體等渠道進(jìn)行推廣。對于制造企業(yè)而言使用Google推廣是必不可少的因?yàn)闅W美消費(fèi)者習(xí)慣通過搜索引擎進(jìn)行購物信息篩選。此外社交媒體推廣也是重要的手段之一通過社交媒體收集信息并發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容吸引用戶的討論和互動來實(shí)現(xiàn)品牌推廣的效果。何諾亞建議企業(yè)要不斷根據(jù)搜索規(guī)則優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)爭取更多的曝光和訂單來提升銷售業(yè)績和推廣效果。同時(shí)他還提醒企業(yè)在推廣過程中需要小心評估合作方的合法性以避免不必要的損失和風(fēng)險(xiǎn)。

總之跨境電商為傳統(tǒng)制造企業(yè)帶來了轉(zhuǎn)型升級的機(jī)會但也帶來了諸多挑戰(zhàn)和問題需要解決。只有通過深入研究市場趨勢消費(fèi)者需求以及電商平臺的規(guī)則并不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)才能在跨境電商市場取得成功。同時(shí)何諾亞的建議和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)也為企業(yè)在產(chǎn)品選擇定價(jià)和推廣等方面提供了寶貴的參考和啟示幫助企業(yè)更好地應(yīng)對跨境電商市場的挑戰(zhàn)和機(jī)遇實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。