作為普通的亞馬遜中小賣家，我并不建議大家過分追求過高的單量。因?yàn)槲覀兊挠绞胶痛笮唾u家不同，我們并不需要展示公司賬面的光鮮亮麗，以此吸引投資或?qū)崿F(xiàn)上市。我們也沒有龐大的資金鏈支撐大量的貨物周轉(zhuǎn)。

對于大多數(shù)亞馬遜中小賣家而言，產(chǎn)品利潤是我們的主要盈利方式。通過復(fù)制一些熱度適中、運(yùn)營難度不高且單量相對穩(wěn)定的產(chǎn)品，同時(shí)保證單個(gè)產(chǎn)品的利潤較高，是一種較為穩(wěn)健的策略。這樣也可以避免與高熱度產(chǎn)品賣家的正面競爭，減少很多不必要的麻煩。

無論我們的目標(biāo)是什么，利潤的核算都是至關(guān)重要的。我們不能只忙著打包發(fā)貨，卻不知道自己到底是否盈利，那樣就真的是在為亞馬遜打工了。今天，我將與大家分享核算利潤的詳細(xì)方法，其中會(huì)充分利用亞馬遜官方的利潤計(jì)算器。

本篇文章適合那些對利潤計(jì)算方法不太清晰的初級(jí)賣家。

在理想且通用的情境下，計(jì)算亞馬遜產(chǎn)品的凈利潤的公式（不包括場地、辦公耗材及人工等成本）為：凈利潤=售價(jià)-成本（一次性投入成本+持續(xù)運(yùn)營投入成本）。

其中，一次性投入成本包括樣品采購、圖片拍攝、產(chǎn)品設(shè)計(jì)（如有需要）以及l(fā)isting翻譯等費(fèi)用。而持續(xù)運(yùn)營投入成本則包括大貨采購、運(yùn)輸、FBA、PPC廣告、促銷推廣以及其他推廣等費(fèi)用。

下面，我將分別介紹每項(xiàng)費(fèi)用的具體計(jì)算方法（以單個(gè)產(chǎn)品為例）。

首先是關(guān)于一次性投入成本。相對于持續(xù)運(yùn)營的投入成本，每款產(chǎn)品的一次性投入成本更容易計(jì)算。這包括樣品費(fèi)用、圖片拍攝費(fèi)用、產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)用和listing翻譯費(fèi)用等。其中產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)用可能是對產(chǎn)品外觀或功能的改進(jìn)費(fèi)用，也可能是包裝和說明書的獨(dú)特設(shè)計(jì)費(fèi)用。實(shí)際操作中，這些小細(xì)節(jié)的優(yōu)化可能會(huì)帶來巨大的產(chǎn)品差異和銷售差異。

接下來是持續(xù)運(yùn)營投入成本的計(jì)算。這包括大貨采購和運(yùn)輸費(fèi)用、FBA費(fèi)用、PPC廣告費(fèi)用、促銷推廣費(fèi)用以及其他推廣費(fèi)用等。對于FBA費(fèi)用的計(jì)算，可以利用亞馬遜利潤計(jì)算器進(jìn)行操作，具體輸入產(chǎn)品asin以及相關(guān)的售價(jià)、頭程費(fèi)用和采購成本等信息進(jìn)行計(jì)算。關(guān)于廣告費(fèi)用的計(jì)算，可以通過考慮Acos這一參數(shù)進(jìn)行估算。同時(shí)還需要考慮促銷推廣等其他推廣費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況靈活計(jì)算。最后需要強(qiáng)調(diào)的是利潤的計(jì)算應(yīng)以運(yùn)營的階段性為基礎(chǔ)進(jìn)行核算不同階段的運(yùn)營方法和廣告表現(xiàn)都有所不同甚至采購和運(yùn)輸成本也會(huì)有小幅度的差別。因此每個(gè)階段的利潤都要做到心中有數(shù)才能更好地促進(jìn)這款產(chǎn)品的后期運(yùn)營以及店鋪產(chǎn)品的整體規(guī)劃?？傊鳛橘u家我們不僅要關(guān)注銷量更要關(guān)注利潤這樣才能更好地發(fā)展我們的業(yè)務(wù)。（來源：跨境小學(xué)生Shawn）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場！未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載！