每個(gè)賣家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都會(huì)遭遇庫(kù)存斷貨的情況，不論是大型賣家還是中小型賣家團(tuán)隊(duì)。每次進(jìn)行備貨時(shí)，中小賣家都面臨著巨大的壓力，擔(dān)心備多或備少。但無(wú)論如何，如果我們能夠在原有的備貨邏輯基礎(chǔ)上，加入更多的考量因素，并配合使用一些技巧，就能大大降低斷貨的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)盡可能地實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)的最大化。

實(shí)際上，對(duì)于亞馬遜FBA的備貨而言，并不是一件簡(jiǎn)單的事情。通常賣家會(huì)使用一個(gè)公式來(lái)計(jì)算備貨數(shù)量：“預(yù)計(jì)銷量-庫(kù)存=備貨數(shù)量”。這個(gè)公式看似沒(méi)有問(wèn)題，但實(shí)際上存在三個(gè)主要的問(wèn)題：

1. 如何計(jì)算預(yù)計(jì)銷量？

2. 庫(kù)存是否應(yīng)該只是看后臺(tái)的庫(kù)存數(shù)量？

3. 計(jì)算出的備貨數(shù)量是否就是我們應(yīng)該發(fā)貨的數(shù)量？

接下來(lái)，我們來(lái)逐一解決這些問(wèn)題。

關(guān)于預(yù)計(jì)銷量的計(jì)算，我們來(lái)看一個(gè)實(shí)例。某種庫(kù)存軟件的建議補(bǔ)貨截圖顯示，設(shè)置的是90天的銷量預(yù)測(cè)。這個(gè)軟件系統(tǒng)給出的建議補(bǔ)貨數(shù)量是1339件。但這里最重要的數(shù)據(jù)是日均銷量，也就是這90天內(nèi)的平均銷量。在旺季，如特殊節(jié)日或與產(chǎn)品相關(guān)的時(shí)節(jié)，這個(gè)數(shù)據(jù)一般會(huì)翻倍甚至更多。如果我們按照平均銷量來(lái)計(jì)算，可能備的貨物不夠充足。在這種情況下，我們建議直接使用最大的日銷量數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算補(bǔ)貨數(shù)量。

對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題，很多賣家會(huì)忽略庫(kù)存并不只是后臺(tái)顯示的庫(kù)存數(shù)量。因?yàn)楫a(chǎn)品仍在銷售狀態(tài)，如果直接將后臺(tái)庫(kù)存拿來(lái)計(jì)算，就可能出現(xiàn)貨還沒(méi)到就斷貨的情況。這是因?yàn)楹雎粤素浳镌谕镜臅r(shí)間。在計(jì)算庫(kù)存時(shí)，我們需要加上運(yùn)輸途中的庫(kù)存數(shù)量。

對(duì)于第三個(gè)問(wèn)題，計(jì)算出的備貨數(shù)量并不一定要全部一次性發(fā)貨。為了避免因扣關(guān)、延誤、轉(zhuǎn)運(yùn)等問(wèn)題造成的時(shí)間延誤，建議分批發(fā)過(guò)去。如果是海運(yùn)的話，可以一次性發(fā)送，因?yàn)楹＿\(yùn)有足夠的時(shí)間應(yīng)對(duì)延誤。

總結(jié)一下，預(yù)計(jì)銷量應(yīng)該等于日均銷量乘以90天；庫(kù)存應(yīng)該等于庫(kù)存減去（日均銷量乘以到貨天數(shù)）加上運(yùn)輸途中的數(shù)量；“預(yù)計(jì)銷量-庫(kù)存=備貨數(shù)量”。如果公司不同意補(bǔ)充這么多貨物怎么辦？這就需要你去溝通了。賣家也應(yīng)該有計(jì)劃地給工廠下單，保證貨物的持續(xù)供應(yīng)。

根據(jù)供應(yīng)鏈的經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出了一套不斷貨的供應(yīng)鏈原則——6336原則。生產(chǎn)數(shù)量應(yīng)該等于預(yù)計(jì)銷售夠90天的數(shù)量；可銷售庫(kù)存數(shù)量也應(yīng)該足夠90天。再細(xì)分的話，生產(chǎn)中夠60天的數(shù)量，生產(chǎn)后夠30天的數(shù)量；運(yùn)輸中夠30天的數(shù)量，入庫(kù)后有60天的數(shù)量。這樣就能夠避免斷貨的情況了。但需要注意的是這只是建議適用于單個(gè)SKU的銷量穩(wěn)定且至少達(dá)到100個(gè)以上的產(chǎn)品才有效，“數(shù)據(jù)是死的，人是活的”，不應(yīng)該只看數(shù)據(jù)來(lái)備貨而應(yīng)靈活運(yùn)用數(shù)據(jù)和具體情況分析來(lái)判斷決定庫(kù)存管理策略。最后給出兩點(diǎn)避免缺貨的實(shí)用建議：不要低估銷量并密切關(guān)注全年或季度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析；以及盡量多備一些貨物以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的缺貨情況雖然會(huì)帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)損失但這是一種相對(duì)穩(wěn)妥的策略尤其對(duì)于大多數(shù)賣家而言并非銷售的產(chǎn)品是噸重或大面積的商品的情況下。這些建議僅代表個(gè)人觀點(diǎn)如有不同看法歡迎交流討論同時(shí)提醒如果有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系進(jìn)行刪除。（來(lái)源：跨境知識(shí)搬運(yùn)工）