一、印度市場概覽

印度，這個(gè)世界上發(fā)展迅速的國家，以其龐大的人口基數(shù)、日益壯大的中產(chǎn)階級和巨大的消費(fèi)潛力，吸引了全球商家的目光。麥肯錫全球研究所認(rèn)為，印度的消費(fèi)增長勢頭強(qiáng)勁，被視為極具吸引力的市場之一。印度的城鎮(zhèn)居民數(shù)量達(dá)到1.29億，預(yù)計(jì)個(gè)人消費(fèi)到2025年將翻四倍。印度已經(jīng)成為零售業(yè)增長較快的國家之一。

二、印度消費(fèi)者的特點(diǎn)

印度消費(fèi)者群體獨(dú)特，具有以下顯著特點(diǎn)：

1. 喜歡高品質(zhì)與高性價(jià)比商品

- 印度消費(fèi)者購物精明，偏愛具有高性價(jià)比的商品。隨著消費(fèi)升級，品牌意識也在增強(qiáng)。

- 社交媒體如Facebook、Whatsapp、Twitter等在印度廣泛使用，網(wǎng)紅KOL的帶貨能力日益凸顯。

2. 重視家庭與財(cái)務(wù)管理

- 大部分印度消費(fèi)者十分重視家庭，消費(fèi)模式以滿足家庭需要為主。

- 他們善于管理家庭財(cái)政，有周詳?shù)念A(yù)算習(xí)慣，購物前會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)查和比較。

3. 年輕群體與穿衣喜好

- 年輕人是印度消費(fèi)市場的重要力量，他們追求時(shí)尚、喜歡創(chuàng)新元素，對代表中產(chǎn)階級的商品需求旺盛。

- 在穿衣方面，印度人注重品牌多于款式和風(fēng)格。

4. 對黃金的癡迷與婚禮消費(fèi)

- 黃金在印度有特殊的地位，用于祝福和祈禱，婚禮消費(fèi)是印度人購買黃金的主要用途。

5. 家居產(chǎn)品需求大

- 基礎(chǔ)設(shè)施和房地產(chǎn)的增長推動(dòng)了印度對于家具和家居用品的需求。

三、亞馬遜在印度的地位與發(fā)展

亞馬遜在印度擁有2億注冊用戶，月度活躍用戶高達(dá)1.2億。通過多年的投入，亞馬遜在印度建立了強(qiáng)大的倉配能力，擁有超過50個(gè)倉配中心，為快速穩(wěn)定的配送提供了保障。印度的賣家可以通過亞馬遜的平臺(tái)，充分利用這些資源優(yōu)勢，擴(kuò)大銷售。

四、印度站點(diǎn)的站內(nèi)引流資源優(yōu)勢

中國賣家的部分品牌已在印度相應(yīng)品類中占據(jù)一席之地，以其良好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和高性價(jià)比深受印度消費(fèi)者喜愛。這對于中國賣家來說，是一個(gè)難得的機(jī)遇。

五、印度電商消費(fèi)的品類構(gòu)成及機(jī)會(huì)

1. 消費(fèi)電子品類：花俏、別具特色以及創(chuàng)新的產(chǎn)品在印度市場中有較大機(jī)會(huì)。

2. 時(shí)尚品類：隨著印度中產(chǎn)階級的可支配收入增加，時(shí)尚品類的銷售持續(xù)增長，尤其女裝銷售占比高。傳統(tǒng)服飾的喜愛和保護(hù)在印度依然存在。

3. 家居品類：家居裝飾、床品、收納等產(chǎn)品需求大，建議以鋪貨策略為主。

4. 美妝與運(yùn)動(dòng)戶外品類：美妝類產(chǎn)品因中產(chǎn)階級對美的追求而銷量上升；室內(nèi)健身周邊的小型附件及智能穿戴設(shè)備也有較大的市場潛力。

六、印度市場的促銷季與策略

印度節(jié)日豐富，幾乎每天都在過節(jié)。針對不同的節(jié)日，賣家可以推出與節(jié)日相關(guān)的購物活動(dòng)，如情人節(jié)期間的珠寶、手機(jī)等商品的促銷；灑紅節(jié)期間的T恤、水槍等；佛陀滿月節(jié)的黃金銷售等。亞馬遜的Prime Day等促銷活動(dòng)也為賣家提供了絕佳的銷售機(jī)會(huì)。

七、建議與策略

對于想要進(jìn)入印度市場的賣家，建議重點(diǎn)關(guān)注年輕消費(fèi)者群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣和需求。充分利用亞馬遜的倉配能力和站內(nèi)引流資源，打造具有高性價(jià)比和創(chuàng)新元素的產(chǎn)品，以滿足印度消費(fèi)者的需求。在促銷季，推出與節(jié)日相關(guān)的促銷活動(dòng)，抓住銷售機(jī)會(huì)。

印度市場巨大且充滿機(jī)遇，對于有意拓展海外市場的賣家來說，印度是一個(gè)值得考慮的市場。通過深入了解印度消費(fèi)者的需求和習(xí)慣，結(jié)合亞馬遜的平臺(tái)資源，賣家可以在印度市場取得成功。排燈節(jié)：印度之光，傳統(tǒng)之韻

排燈節(jié)，又稱為光明節(jié)或萬燈節(jié)，是印度人非常重視的一個(gè)印度教傳統(tǒng)節(jié)日。它的意義與中國春節(jié)相媲美，是印度三大傳統(tǒng)佳節(jié)之一。背后的故事是為了紀(jì)念羅摩神戰(zhàn)勝魔王拉瓦那，象征“以光明驅(qū)走黑暗，以善良戰(zhàn)勝邪惡”。每年10月或11月，印度人會(huì)舉行為期5天的盛大慶典。

在排燈節(jié)期間：

1. 人們熱衷于購買首飾和家居裝飾品，以此祈求財(cái)富的到來。

2. 房子被精心打掃并裝飾一新，印度人深信只有潔凈的房間才能迎接神明的降臨。

3. 參靈是不可或缺的一環(huán)，人們會(huì)點(diǎn)亮蠟燭和油燈，舉辦家庭聚會(huì)和煙火晚會(huì)，歡慶這一重要時(shí)刻。

4. 親朋好友之間互贈(zèng)禮物，傳遞著節(jié)日的祝福。

5. 兄弟們會(huì)探訪姐妹的家，祈愿長壽和繁榮。

圣誕節(jié)的印度風(fēng)情

雖然12月25日的圣誕節(jié)是印度的公休日，但其慶祝方式與西方有所不同。紅色的圣誕裝飾和綠色的圣誕樹成為節(jié)日的主色調(diào)。與此各種圣誕禮物，如長襪里的驚喜，也為節(jié)日增添了溫馨的氛圍。

亞馬遜印度站的優(yōu)勢解析

1. 印度站是全球少數(shù)具備“高增長、大規(guī)?！碧攸c(diǎn)的市場之一。

2. 這個(gè)年輕化的國家擁有巨大的人口紅利和流量優(yōu)勢，出單速度非常快。

3. 印度獨(dú)特的消費(fèi)文化和眾多的節(jié)日為賣家提供了繁多的促銷機(jī)會(huì)，對中國商品的需求尤為旺盛。

4. 亞馬遜在印度深受國民喜愛，站內(nèi)工具齊全、資源豐富且費(fèi)用合理。

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往期亞馬遜站點(diǎn)介紹回顧：

《亞馬遜英國站詳解：全面了解英國電商市場》

《探索亞馬遜日本站：一站式解讀日本電商趨勢》

《亞馬遜北美加拿大站點(diǎn)解析：中國賣家現(xiàn)在入駐的優(yōu)勢》

《亞馬遜美國站深度剖析：為何備受關(guān)注》

《拓展拉美市場：亞馬遜墨西哥站點(diǎn)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》

《新的挑戰(zhàn)，新的商機(jī)：2022年入駐亞馬遜澳洲站的機(jī)遇》等。（來源：雨課）

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