由風口星網(wǎng)主辦的中國（廈門）跨境電商大會如期而至，此次大會于2015年9月2日在廈門海峽廳隆重舉行，出口電商主會場早已座無虛席。

作為首位演講嘉賓，ESG集團創(chuàng)始人兼CEO Alan以《中國制造在全球網(wǎng)購市場中的立足點：你憑什么？》為主題發(fā)表了演講。他結(jié)合自身豐富的經(jīng)營經(jīng)驗，為與會者分享了傳統(tǒng)制造業(yè)在電商黃金時期過后，如何提升利潤的策略。

電子商務并非是唯一出路，傳統(tǒng)銷售面臨巨大挑戰(zhàn)

Alan指出，雖然電商在未來五到十年仍將迅速發(fā)展，但電商領域的增長也伴隨著諸多問題。他從2004年到2014年見證了電商的迅速崛起，同時也看到了電商對傳統(tǒng)銷售的沖擊。他回憶道，自己曾在英國創(chuàng)業(yè)時熱衷于街頭購物，但隨著在eBay和亞馬遜開始銷售后，越來越多的店主認為他是競爭對手，線下店鋪紛紛倒閉。

中國傳統(tǒng)的制造業(yè)主要集中于廈門和深圳，多數(shù)出口業(yè)務以B2B、OEM、ODM為主。但隨著電商的發(fā)展，越來越多的客戶轉(zhuǎn)向線上購物，導致B2B銷量下降。為了保持競爭力，傳統(tǒng)銷售商不得不降低利潤。Alan強調(diào)，在國外線下銷售中，沒有打折降價的產(chǎn)品幾乎無人問津。隨著制造成本的逐年上升以及薪酬問題的壓力，傳統(tǒng)B2B的利潤空間越來越小。

增長利潤的策略：探索新平臺與強化品牌效應

面對B2B業(yè)務越來越難做的困境，Alan分享了如何轉(zhuǎn)型做電商的經(jīng)驗，并為傳統(tǒng)制造商提供了提高利潤的建議。他認為，如果是亞馬遜、速賣通或eBay等平臺，中國賣家都擅長操作，但競爭同樣激烈。真正的關鍵在于如何提高利潤。

Alan指出，除了常規(guī)平臺外，新興平臺如東南亞的lazada、日本的樂天等本地平臺為中國賣家提供了新的商機。這些平臺的本地居民用戶比例較高，而中國賣家的入駐相對較少，因此利潤可觀。例如，同樣銷售手機殼的情況下，在新加坡的售價遠高于eBay。通過ESG等集團的協(xié)助，可以降低進入這些平臺的門檻，為中國賣家創(chuàng)造了更多機會。

品牌效應也是提高利潤的關鍵。Alan建議傳統(tǒng)制造商可以嘗試全球化品牌運營。他提到近年來一些中國制造業(yè)成功將自己打造成國際品牌，如小米。通過設計具有國際品質(zhì)的產(chǎn)品、建立全球網(wǎng)站、優(yōu)化物流促銷方案、在社交媒體運營等多種方式，提升品牌知名度與影響力。這兩個方案的實施需要根據(jù)決策者自身的定位來抉擇。 總的來說就是以上內(nèi)容是Alan對于中國制造如何在全球網(wǎng)購市場中立足的獨到見解與分享。（整理/風口星網(wǎng) 陳鍵彬）