最近經(jīng)常聽到有商家問我，Lazada店鋪怎么定價(jià)，同行的價(jià)格有高有低，我覺得還是得根據(jù)自己的產(chǎn)品定位來看。今天給大家分享的是產(chǎn)品定價(jià)技巧。

我們需要考慮東南亞的消費(fèi)水平。從手機(jī)殼、打車、手表的售價(jià)來看，菲律賓、印尼、越南的消費(fèi)水平會(huì)略低一點(diǎn)。在定價(jià)時(shí)，我們需要考慮到這些差異。

接下來，我們來看看精準(zhǔn)定價(jià)的意義。定價(jià)過高會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力，定價(jià)過低則可能會(huì)虧本，導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)失去信心。價(jià)格改動(dòng)也會(huì)使流量下降。我們需要找到一個(gè)平衡點(diǎn)，既能保證利潤(rùn)，又能保持競(jìng)爭(zhēng)力。

接下來是定價(jià)公式：利潤(rùn)（馬幣）=subtotal(產(chǎn)品定價(jià)）+shipping Fee(買家付款運(yùn)費(fèi)）-賣家折扣 - 傭金 - 平臺(tái)付款費(fèi)用 - 國(guó)家運(yùn)費(fèi)+末端運(yùn)費(fèi) - 產(chǎn)品成本0.6（人民幣折算馬幣匯率）。通過這個(gè)公式，我們可以計(jì)算出產(chǎn)品的成本和銷售價(jià)格。

在定價(jià)過程中，我們需要考慮多個(gè)因素，包括國(guó)際段的運(yùn)費(fèi)、東南亞本地段的運(yùn)費(fèi)、消費(fèi)稅、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、活動(dòng)折扣、匯損等。這些因素都會(huì)影響到產(chǎn)品的最終售價(jià)和利潤(rùn)。

我們還需要注意包郵成本的問題。包郵賣家承擔(dān)的是買家購買國(guó)本地的“末端運(yùn)費(fèi)”，而國(guó)際運(yùn)費(fèi)在不包郵的情況下，都是賣家承擔(dān)的。在設(shè)置包郵時(shí)，我們需要仔細(xì)計(jì)算成本，確保不會(huì)虧損。

關(guān)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的問題，我們需要明確引流款、利潤(rùn)款和爆款的區(qū)別。引流款是為店鋪提供流量的產(chǎn)品，其曝光度高、點(diǎn)擊率高但利潤(rùn)較低；利潤(rùn)款則是為店鋪提供利潤(rùn)的產(chǎn)品；而爆款則可以理解為最大的引流款。

最后是關(guān)于活動(dòng)折扣定價(jià)的問題。在定價(jià)之前，我們一定要考慮到Lazada活動(dòng)的定價(jià)問題。針對(duì)不同折扣力度計(jì)算出到手價(jià)格再減去產(chǎn)品成本就是利潤(rùn)。

關(guān)于匯損和橫向?qū)Ρ鹊膯栴}也需要我們注意。匯損會(huì)影響到我們的利潤(rùn)；而橫向?qū)Ρ葎t可以幫助我們了解同類產(chǎn)品的定價(jià)范圍和別人的發(fā)貨地等信息，有助于我們做出更明智的定價(jià)決策。

在定價(jià)方法方面我推薦大家使用六合一輔助定價(jià)工具或者自建表格來進(jìn)行管理。

最后我要提醒大家的是：不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈也是提高利潤(rùn)的一個(gè)重要途徑。從上游獲取折扣、提高產(chǎn)品質(zhì)量、進(jìn)行個(gè)性定制以及爭(zhēng)取郵費(fèi)差價(jià)都可以幫助我們降低成本并提高利潤(rùn)。

以上就是今天給大家分享的產(chǎn)品定價(jià)技巧。希望這些內(nèi)容能對(duì)你有所幫助！