2019年，ThinkRider的智能騎行臺(tái)在韓國的市場(chǎng)反響熱烈，這一意外成功引起了俞麗銓的注意。這場(chǎng)成功促使他將更多的目光轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)。

隨著新冠疫情的全球蔓延，人們對(duì)于運(yùn)動(dòng)健康的需求從室外轉(zhuǎn)向了室內(nèi)，推動(dòng)了室內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)的繁榮。尤其以宅家健身和戶外騎行等為代表的類目，更是出現(xiàn)了熱銷斷貨的現(xiàn)象。在這樣的大背景下，ThinkRider自2020年5月入駐速賣通平臺(tái)，短短半年時(shí)間內(nèi)，其月銷售額從零迅速增長(zhǎng)到數(shù)十萬美元。這一增長(zhǎng)的勢(shì)頭讓俞麗銓看到了海外市場(chǎng)的巨大潛力。

時(shí)間進(jìn)入今年的5月，俞麗銓的工廠已經(jīng)處于高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。他坦言：“現(xiàn)在，已經(jīng)沒有淡旺季的區(qū)分?！比蜃孕熊嚭土悴考袌?chǎng)規(guī)模龐大，預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)將以穩(wěn)定的增長(zhǎng)率持續(xù)擴(kuò)大。中國作為主要的自行車生產(chǎn)和出口基地，承擔(dān)了全球超過60%的自行車國際貿(mào)易量。在疫情期間，中國的自行車產(chǎn)量和出口均保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。據(jù)中國自行車協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，僅2020年，中國的自行車出口就達(dá)到了驚人的數(shù)量。這為像ThinkRider這樣的中國品牌提供了更多的機(jī)會(huì)。

近年來，智能騎行市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)使得國內(nèi)眾多賣家看到了商機(jī)。從速賣通平臺(tái)的數(shù)據(jù)來看，騎行產(chǎn)品這一細(xì)分類目的商家數(shù)量在增長(zhǎng)，他們帶來了更為豐富和專業(yè)的騎行商品，滿足了全球不同國家和不同騎行場(chǎng)景的用戶需求。值得關(guān)注的是，這些商家中的大部分同比去年都實(shí)現(xiàn)了顯著的增長(zhǎng)。即使面臨物流運(yùn)輸和庫存的問題，也有部分商家的營業(yè)額增長(zhǎng)超過數(shù)倍。而這正是中國制造業(yè)崛起在國際舞臺(tái)上的表現(xiàn)。但一直以來，高端智能騎行臺(tái)市場(chǎng)被一線品牌所壟斷。隨著疫情的爆發(fā)，國際一線品牌的缺貨情況為中國品牌打開了一個(gè)突破口。擁有高性價(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在國際市場(chǎng)上開始顯現(xiàn)其巨大的潛力。相對(duì)于國際一線品牌的定價(jià)策略，ThinkRider主打的智能騎行臺(tái)定價(jià)在較為親民的價(jià)格區(qū)間內(nèi)。這使得更多的消費(fèi)者能夠接觸并體驗(yàn)到高品質(zhì)的智能騎行產(chǎn)品。這也正是ThinkRider的成功秘訣之一。其產(chǎn)品線覆蓋了從高端自行車發(fā)燒友到普通消費(fèi)者的廣泛人群，瞄準(zhǔn)歐美及日韓市場(chǎng)具有消費(fèi)能力的“小眾人群”。這種定位策略使得ThinkRider在市場(chǎng)上取得了顯著的成功。ThinkRider還通過社交媒體上的口碑傳播進(jìn)行產(chǎn)品營銷推廣。在海外市場(chǎng)上建立了良好的品牌形象和口碑傳播渠道。同時(shí)借助速賣通的物流體系和第三方服務(wù)商解決了物流難題使得產(chǎn)品能夠順暢地銷往海外市場(chǎng)。未來隨著品牌出海的趨勢(shì)加強(qiáng)像ThinkRider這樣擁有自主品牌的賣家將在國際市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。特別是在速賣通平臺(tái)主要發(fā)力的站點(diǎn)如西班牙、法國等國家這些細(xì)分品類的賣家將迎來更多的發(fā)展機(jī)遇。（來源：跨境觀察）

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