1. 手動(dòng)廣告中關(guān)鍵詞選擇策略

在后臺(tái)投放手動(dòng)廣告時(shí)，亞馬遜會(huì)基于你的產(chǎn)品推薦一些關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞看起來(lái)似乎與你的產(chǎn)品緊密相關(guān)，它們的競(jìng)價(jià)往往非常高，花費(fèi)較大。建議對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選處理。你可以嘗試將這些關(guān)鍵詞作為種子詞，利用亞馬遜前臺(tái)搜索框或Helium 10的Magnet工具來(lái)尋找更多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

2. 針對(duì)自然排名靠后的關(guān)鍵詞投放策略

在產(chǎn)品上架一段時(shí)間后，你可以使用關(guān)鍵詞反查工具如Cerebro來(lái)檢查你的listing關(guān)鍵詞。重點(diǎn)關(guān)注那些自然排名靠后的關(guān)鍵詞，特別是如果你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)靠這些詞取得好的自然排名時(shí)?？梢钥紤]將這些關(guān)鍵詞作為廣告投放目標(biāo)，引入流量并提高廣告訂單的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提高自然排名。

3. 注意廣告流量與自然流量的訂單轉(zhuǎn)化率

廣告轉(zhuǎn)化率是衡量廣告效果的重要指標(biāo)之一。定期評(píng)估你的廣告訂單轉(zhuǎn)化率有助于發(fā)現(xiàn)廣告是否存在問(wèn)題。例如，如果你的廣告訂單轉(zhuǎn)化率為5%，而自然訂單轉(zhuǎn)化率為10%，那么你可能需要優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞和listing。

4. 重視西班牙語(yǔ)關(guān)鍵詞的重要性

在某些類別中，產(chǎn)品的西班牙語(yǔ)關(guān)鍵詞可能尚未受到足夠的關(guān)注。例如，“glass bottle cutter”這個(gè)詞的西班牙語(yǔ)版本可能還沒(méi)有賣家投放廣告。這是一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)。

5. 使用產(chǎn)品評(píng)價(jià)中的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放

產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是消費(fèi)者最關(guān)心的部分之一。在評(píng)價(jià)中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞往往反映了消費(fèi)者的需求和關(guān)注點(diǎn)。你可以將評(píng)價(jià)中的關(guān)鍵詞用于廣告投放，例如將“easy to use”這個(gè)詞添加到廣告活動(dòng)中。

6. 多變體產(chǎn)品的關(guān)鍵詞廣告策略

對(duì)于多變體產(chǎn)品，你可以采取以下策略：對(duì)表現(xiàn)最好的產(chǎn)品給予足夠的預(yù)算去競(jìng)價(jià)熱門關(guān)鍵詞；對(duì)于表現(xiàn)一般的關(guān)鍵詞，分配給其他變體進(jìn)行測(cè)試投放。這樣既能確保主要出單Asin有足夠的廣告預(yù)算，又能測(cè)試其他變體是否出現(xiàn)新的出單熱詞。

7. 多變體產(chǎn)品的商品投放廣告技巧

選擇三到五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行商品投放廣告的測(cè)試。如果有多變體產(chǎn)品，需要將所有變體都進(jìn)行競(jìng)價(jià)。這樣有助于最大化商品投放的廣告效果。在實(shí)際操作中，需要結(jié)合自己的實(shí)際情況和資源進(jìn)行選擇和調(diào)整，制定出符合自身需求的個(gè)性化方案來(lái)提升廣告投放效果。（作者觀點(diǎn)，僅供參考。）如有任何侵權(quán)行為，請(qǐng)與我們聯(lián)系。 （來(lái)源：跨境小學(xué)生Shawn）