圖片來源：創(chuàng)意圖庫

在選品過程中，我們深知需要進(jìn)行全方位調(diào)研、分析差評(píng)、找出痛點(diǎn)、測算利潤以及研究競爭對(duì)手的策略。即使我們?nèi)绱伺Γ袝r(shí)新產(chǎn)品一上架就面臨激烈競爭，讓人倍感壓力。

我們依賴數(shù)據(jù)，但有時(shí)也會(huì)被數(shù)據(jù)所蒙蔽。每位亞馬遜賣家都有可能遇到一些這樣的產(chǎn)品，不斷經(jīng)歷、不斷學(xué)習(xí)、不斷成長。那么為什么新品一上架就面臨激烈競爭呢？你是否注意到了選品過程中的這些內(nèi)卷信號(hào)？

一、注意競爭對(duì)手的站內(nèi)折扣力度

我們需要關(guān)注主要競爭對(duì)手的站內(nèi)折扣情況，包括優(yōu)惠券、促銷折扣等。如果許多賣家提供高達(dá)30%的折扣，那么就需要警惕市場競爭的激烈程度。有些賣家可能會(huì)使用特定優(yōu)惠券，如只有Prime會(huì)員才能看到的優(yōu)惠券，因此即使前臺(tái)價(jià)格較高，實(shí)際價(jià)格也可能極具競爭力。

二、關(guān)注站外折扣信息

除了站內(nèi)促銷工具，許多賣家還會(huì)利用站外渠道進(jìn)行推廣和銷售。站外折扣通常較大，可能是為了沖銷量、拉排名或清庫存。我們可以通過社交媒體群組、搜索引擎等方式關(guān)注競爭對(duì)手的站外折扣力度。

三、觀察競爭對(duì)手的價(jià)格波動(dòng)

通過插件或其他工具，我們可以抓取競爭對(duì)手的價(jià)格波動(dòng)情況。如果一款產(chǎn)品在近三個(gè)月內(nèi)頻繁降價(jià)，可能意味著競爭對(duì)手正在采取低價(jià)清庫存的策略。尤其是當(dāng)銷量排名靠前的產(chǎn)品降價(jià)幅度較大時(shí)，我們應(yīng)該更加警惕。

四、留意核心關(guān)鍵詞的競價(jià)情況

競爭激烈的產(chǎn)品往往伴隨著關(guān)鍵詞競價(jià)的提高。如果某產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞競價(jià)過高，可能會(huì)導(dǎo)致廣告成本增加，影響利潤。在選品時(shí)應(yīng)避開此類產(chǎn)品。

五、關(guān)注供應(yīng)商的交貨期情況

在詢價(jià)時(shí)，如果供應(yīng)商交貨期出現(xiàn)異常，如大量現(xiàn)貨可供或生產(chǎn)周期過長，都可能意味著市場上存在某種特殊情況。前者可能意味著該產(chǎn)品非常熱銷，后者則可能意味著市場上存在大賣包銷的情況。

筋膜槍、電競椅、彈力帶等產(chǎn)品是當(dāng)前的熱門產(chǎn)品，但也面臨著激烈的市場競爭。在選品過程中，我們需要警惕這些內(nèi)卷信號(hào)，以避免走入誤區(qū)。

選品過程中的內(nèi)卷信號(hào)需要我們密切關(guān)注。希望以上內(nèi)容能幫助大家在選品過程中少走彎路，順利選出具有潛力的產(chǎn)品。如文章對(duì)你有所幫助，歡迎點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，感謝大家的支持！

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