幾年前，F(xiàn)acebook推出了一款名為Lead Ads的產(chǎn)品，旨在幫助廣告主利用龐大的受眾群體，提高廣告活動的轉化率。這款產(chǎn)品的特色功能之一是能夠收集潛在，為廣告主提供極大的便利。特別是在移動設備普及的背景下，F(xiàn)acebook Lead Ads通過簡化轉化流程，大大提高了廣告效果。

以往，潛在客戶的轉化過程涉及多個步驟，用戶需要從社交媒體跳轉到登陸頁面，再完成一系列操作以提供個人資料。這一過程往往導致轉化失敗，因為用戶不愿意從他們認為安全的社交媒體平臺跳轉到不信任的外部環(huán)境。

而Facebook Lead Ads的出現(xiàn)，徹底改變了這一狀況。當用戶點擊目標廣告時，社交平臺的內(nèi)部會出現(xiàn)一個彈窗，其中已自動填寫用戶數(shù)據(jù)。大多數(shù)情況下，用戶只需確認自己的信息，即可自動成為新的潛在客戶。

以房地產(chǎn)中介公司B. Holt & Partners Realty Group的Facebook Lead Ads為例。在廣告點擊后，表單會自動填寫用戶的姓名和電子郵件地址，用戶只需確認細節(jié)或補充一些信息，然后點擊提交即可。

隨著GDPR、CCPA等保護個人信息的新法規(guī)的出現(xiàn)，廣告商在使用個人信息時需獲得用戶許可并保持透明。在Facebook Lead Ads的情況下，公司必須在廣告中鏈接到隱私政策，以收集用戶使用數(shù)據(jù)的同意。

Facebook Lead Ads的有效性不容忽視。從分析來看，它幫助多家公司獲得了大量的銷售線索，并大大降低了每條線索的成本。對于房地產(chǎn)行業(yè)而言，這一工具的成本效益尤為顯著。

Facebook作為最大的社交媒體網(wǎng)絡之一，擁有龐大的月活躍用戶群，使得Facebook Lead Ads成為接觸大量利基受眾的有效工具。而且，F(xiàn)acebook Lead Ads是為移動設備設計的，消除了為移動端創(chuàng)建廣告的繁瑣過程。

使用Facebook Lead Ads進行線索表單廣告的原因在于其消除轉化摩擦的能力。廣告設計帶有預填表格，可直接在Facebook平臺上填寫，這消除了用戶的疑慮并提高了轉化率。它可以接觸目標潛在客戶、節(jié)省廣告預算和時間、并提供高度自定義的選項。

要開啟Facebook線索表單廣告，需進入廣告管理器并選擇“線索表單生成”作為活動目標。隨后，命名廣告系列、選擇使用的Facebook頁面、設置受眾、選擇廣告位置、設置預算和時間表。按照步驟設計Facebook線索表單廣告。

在設置Facebook線索表單廣告時，需要選擇廣告格式并選擇合適的圖片。有兩種格式可供選擇：旋轉木馬和單一圖像或視頻。對于具體的廣告內(nèi)容，建議上傳合適的圖片或使用Facebook的免費圖片庫。

Facebook Lead Ads是一種高效的廣告工具，能夠幫助廣告主接觸目標受眾、提高轉化率、節(jié)省預算和時間，并提供高度自定義的選項。對于希望利用Facebook平臺開展廣告活動的公司來說，它無疑是一個有力的助手。第三步：精心設計文案，選擇合適的號召性用語（CTA）

為了吸引人們的目光并引導他們點擊你的廣告，創(chuàng)建一個具有吸引力的文本是至關重要的。選擇一個適合你業(yè)務的CTA也顯得尤為重要。例如，“立即購買”、“立即申請”、“馬上了解更多”等都是常見的CTA。

第四步：構建線索表格

在廣告創(chuàng)作流程中，創(chuàng)建線索表格是關鍵的一環(huán)。

點擊“新建表格”，界面上將展示出一個空白的表格編輯區(qū)域。這個表格分為幾個部分：表單類型、簡介、問題、用戶信息和自定義問題，如上圖所示。

你需要選擇適合你業(yè)務需求的表單類型?；谀愕某山涣炕蛴脩粢庀虻念A期，選擇適當?shù)念愋汀?/p>

然后是表格的簡介部分，這是可選的，但推薦你為潛在客戶提供一個簡短的描述或說明。

接著是核心部分——問題部分。在這里，你可以選擇想要收集的用戶信息細節(jié)。除了常見的姓名和電子郵件之外，如果有需要，可以點擊“顯示更多選項”，進一步選擇電話號碼、城市、州和國家等詳細信息。

在自定義問題部分，你可以根據(jù)自身需求設置更個性化的提問內(nèi)容。這有助于收集更精準的用戶信息。

盡管這是一個可選的步驟，但強烈建議你添加這部分內(nèi)容。這樣做不僅能確保人們了解提交信息的目的，還能提高潛在客戶的素質(zhì)，減少因誤解廣告內(nèi)容而產(chǎn)生的跳轉次數(shù)。在快節(jié)奏的社交媒體環(huán)境中，人們只花費短暫的時間瀏覽Newsfeed上的內(nèi)容，因此一個清晰、有吸引力的表格對于吸引用戶并提高轉化率至關重要。

第五步：使用實例與策略完善廣告

接下來是廣告策略與實例的部分。我們來看看如何讓你的廣告更加引人注目和有效。

推薦你通過增加多樣化的廣告詞來優(yōu)化潛在客戶的數(shù)量和質(zhì)量。Facebook的算法更傾向于展示那些能吸引用戶長時間互動的廣告，編寫一個既能激勵又能引起用戶興趣的廣告詞是至關重要的。

合理使用表情符號也是一個有效的策略。表情符號是一種通用的語言，能夠直接、易于理解地傳達信息，因此它們可以使你的廣告比純文本更具吸引力。在廣告描述中恰當?shù)丶尤氡砬榉?，可以顯著提高廣告的點擊率（CTR）。

在創(chuàng)建線索表單時，請盡量使用相關且數(shù)量適中的字段。過多的字段可能會使用戶失去耐心，導致他們無法完成表單。你必須確保收集到的信息足夠滿足你的業(yè)務需求。問題或字段不應超過3個，少而精的效果更佳。

不要對同一受眾群體開展多個不同的表單廣告活動。這樣做可能不會帶來好的效果。相反，建議從Facebook中重新定位并細分受眾群體，找到更有可能轉化的目標用戶。

記得在合適的時間展示你的線索表單廣告。觀察你的目標受眾的活躍時間，并在他們最可能在線和互動的時間段內(nèi)展示廣告。如果發(fā)現(xiàn)某個時間段的用戶參與度增加，可以適當提高出價；反之則應考慮縮減廣告規(guī)模。

結語

Facebook線索表單廣告是一個強大的機會，可以為你的業(yè)務產(chǎn)生有價值的線索。通過精心設計文案、選擇合適的CTA、創(chuàng)建有效的表格以及運用有效的策略和實例，你可以大大提高廣告的效果和轉化率。記住，不斷地測試和優(yōu)化是關鍵！與CRM或其他工具整合可以幫助你進一步增強廣告的有效性并提升用戶體驗。