Q4季度是跨境電商最神奇的旺季，也是所有跨境電商人翹首以盼的爆單季。這是因?yàn)榇笪鞣降墓?jié)日如黑五和網(wǎng)一都在此時(shí)集中爆發(fā)，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的“618”和“雙11”，是西方人的購(gòu)物狂歡節(jié)。

在TikTok平臺(tái)上，各大節(jié)日相關(guān)話題的瀏覽量已經(jīng)飆升到驚人的數(shù)字。#blackfriday服務(wù)次數(shù)高達(dá)12億次，#Thanksgiving觀看次數(shù)高達(dá)46億次，#Christmas觀看次數(shù)超過(guò)430億次，而#Halloween的觀看次數(shù)更是超過(guò)500億次。這些數(shù)字證明了TikTok在節(jié)日營(yíng)銷中的巨大潛力。

為了迎接旺季，各大平臺(tái)紛紛提前布局。亞馬遜推出了加長(zhǎng)版為期2個(gè)月的黑五促銷節(jié)，eBay也助力賣家備戰(zhàn)旺季，推出了六項(xiàng)賣家獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。TikTok官方也推出了專門標(biāo)簽進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷，賦能平臺(tái)賣家?guī)ж?。TikTok的最新政策顯示，使用Shopify、Square、Ecwid、PrestaShop工具搭建獨(dú)立站的賣家，都可以申請(qǐng)TikTok購(gòu)物功能。這表示TikTok小黃車功能在擴(kuò)大開(kāi)放范圍，這對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)巨大的利好消息。

那么，面對(duì)即將到來(lái)的假期旺季，跨境電商賣家應(yīng)該如何規(guī)劃和部署呢？TikTok廣告投放是一個(gè)非常好的選擇。TikTok廣告具有高級(jí)定位和無(wú)限產(chǎn)品種類的內(nèi)容樣式，為市場(chǎng)帶來(lái)了一種全新的營(yíng)銷方式。很多品牌和企業(yè)通過(guò)TikTok的商業(yè)廣告投放后，展示的廣告數(shù)據(jù)都非常出色。在做節(jié)日營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，品牌主或廣告可以將TikTok廣告作為一個(gè)常規(guī)的投放渠道進(jìn)行布局。

網(wǎng)紅營(yíng)銷也是目前比較普遍的營(yíng)銷方式。對(duì)于電商賣家來(lái)說(shuō)，TikTok的流量相對(duì)較低，但信息傳播速度非常快。如果和各個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)紅達(dá)成合作，借助網(wǎng)紅的影響力可以快速發(fā)展提升產(chǎn)品銷售和品牌影響力。很多跨境賣家借助網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力讓產(chǎn)品銷售翻了好幾番。在網(wǎng)紅合作的過(guò)程中，需要根據(jù)賣家的產(chǎn)品類目、地區(qū)、受眾等信息來(lái)給賣家匹配適合的網(wǎng)紅。需要提前布局的原因是紅人的渠道并不全是推廣的視頻，需要提前預(yù)定，也就是常說(shuō)的搶占坑位。特別是在旺季時(shí)動(dòng)作一定要快否則優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅可能已經(jīng)被其他賣家捷足先登了。尋求跨境MCN機(jī)構(gòu)合作是最佳的方法。

最后跨境電商直播也是一個(gè)重要的推廣方式。在TikTok上除了短視頻之外另一個(gè)聚集流量的方法就是直播。直播獲取的粉絲質(zhì)量是視頻獲取的粉絲的30倍直播產(chǎn)生的粉絲粘性比短視頻的用戶粘性強(qiáng)3倍觀看直播的粉絲比例高達(dá)20%。因?yàn)橹辈ラg吸引的粉絲是對(duì)你的產(chǎn)品有一定的認(rèn)可度的觀看短視頻的人點(diǎn)擊進(jìn)入直播間的人更愿意購(gòu)買你的產(chǎn)品。如果形成慣性觀看的習(xí)慣復(fù)購(gòu)率也會(huì)提高。

總的來(lái)說(shuō)從目前來(lái)看TikTok廣告投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷、跨境電競(jìng)直播是市場(chǎng)上流行的主流品牌推廣方式也是大賣及中小賣家比較喜歡的推廣方式。隨著Q4季度旺季來(lái)臨賣家應(yīng)該需要提前做好流量渠道的布局和時(shí)間計(jì)劃的安排爭(zhēng)取在這波年終大促中實(shí)現(xiàn)爆單！