來源：霞光社

作者：Yinting Hou

編輯：宋函

20世紀(jì)末，互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中，孫鴻達(dá)的數(shù)字生活初體驗(yàn)始于擁有一臺(tái)個(gè)人電腦。自此，他便沉浸在互聯(lián)網(wǎng)的世界中，成為了一名熱衷于探索的“網(wǎng)絡(luò)達(dá)人”。

他滿懷好奇心，迅速成為了淘寶和eBay的早期用戶。動(dòng)漫、電子產(chǎn)品，無論是還是國產(chǎn)動(dòng)漫，他都涉獵其中，展現(xiàn)了濃厚的興趣。他的每一次嘗試和體驗(yàn)，都為后來的投資決策提供了獨(dú)特的視角。

自2013年創(chuàng)立以來，堅(jiān)果資本專注于中國企業(yè)出海賽道，其投資的目標(biāo)用戶群體主要集中在18~35歲之間。孫鴻達(dá)認(rèn)為，從實(shí)物商品到社交產(chǎn)品，關(guān)注和體驗(yàn)?zāi)贻p人的生活方式是理解用戶的關(guān)鍵。

孫鴻達(dá)的個(gè)人興趣與獨(dú)特的洞察力在堅(jiān)果資本的投資方向上得到了體現(xiàn)。2017年，堅(jiān)果資本領(lǐng)投的跨境電商服飾獨(dú)立站洛德島，專注于cosplay市場的周邊產(chǎn)品，如二次元服裝、道具等，如今其海外社媒粉絲已超過100萬。這一成功案例，正是孫鴻達(dá)對二次元文化和海外年輕用戶精準(zhǔn)把握的明證。

早在2013年，堅(jiān)果資本就投資了游戲開發(fā)商青瓷數(shù)碼，并在2021年見證了其完成3.03億元的戰(zhàn)略融資，并成功在香港交易所主板上市。孫鴻達(dá)對青瓷數(shù)碼的游戲情有獨(dú)鐘，他自己也是該游戲的資深玩家。

孫鴻達(dá)還在不斷探索和嘗試新的消費(fèi)場景。他對電動(dòng)沖浪板等新消費(fèi)品的體驗(yàn)，反映出他對新能源等技術(shù)革新的關(guān)注。他認(rèn)為，多種無動(dòng)力或燃油驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品將會(huì)進(jìn)行電力驅(qū)動(dòng)革新，新消費(fèi)場景就會(huì)出現(xiàn)，成為年輕人新的生活方式。

大學(xué)時(shí)期，孫鴻達(dá)與堅(jiān)果資本創(chuàng)始人王志偉是直系的師兄弟。他們察覺到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的熱潮，于是創(chuàng)辦了堅(jiān)果資本。談及為何關(guān)注跨境電商等出海領(lǐng)域，孫鴻達(dá)表示，這源于他對網(wǎng)絡(luò)的熱愛以及對全球互聯(lián)網(wǎng)市場的關(guān)注。

至今，堅(jiān)果資本參與早期投資的企業(yè)已達(dá)90余家，其中包括易點(diǎn)天下、青瓷數(shù)碼、賽維時(shí)代、綠聯(lián)科技等知名企業(yè)。其中，易點(diǎn)天下等企業(yè)已成功IPO或首發(fā)過會(huì)。目前，堅(jiān)果資本共管理四期基金，規(guī)模達(dá)10億元以上。

孫鴻達(dá)表示，中國企業(yè)的全球化將走向一條高質(zhì)量的升級(jí)之路。在投資的項(xiàng)目中，堅(jiān)果資本以全球化為主，行業(yè)多元融合，如跨境企業(yè)服務(wù)SaaS平臺(tái)、跨境電商、跨境物流等。他強(qiáng)調(diào)了技術(shù)驅(qū)動(dòng)的重要性，并表示投資的企業(yè)不僅限于技術(shù)硬核的“硬科技”，也包括系統(tǒng)化能力水平極高、對用戶需求有深刻理解的企業(yè)。

對于未來的跨境企業(yè)，孫鴻達(dá)提出了“科技企業(yè)”的概念。他認(rèn)為，很多企業(yè)的科技屬性不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，更體現(xiàn)在利用科技、技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)的經(jīng)營管理以及業(yè)務(wù)上。例如生活方式品牌TIJN，雖然看似與科技無關(guān)，但實(shí)際上其在海外社媒營銷、內(nèi)容生產(chǎn)與分發(fā)上都離不開技術(shù)的支持。

在社交、游戲企業(yè)的投資上，堅(jiān)果資本在中東和印度市場的布局更多是基于對這些新興市場線上的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施相對完整的考慮。在這些市場上，純線上的泛娛樂類型企業(yè)更容易進(jìn)入。但孫鴻達(dá)也表示，他們的核心投資仍集中在歐美市場，這是一個(gè)相對成熟、優(yōu)質(zhì)的市場。

從“跨境電商”到“全球零售”，孫鴻達(dá)與堅(jiān)果資本一直在探索和實(shí)踐中尋找新的機(jī)會(huì)和可能。他們的每一次投資和決策都體現(xiàn)了對市場、對用戶的深刻理解和把握。未來，我們期待他們在全球市場中創(chuàng)造更多的成功案例。孫鴻達(dá)：DTC品牌戰(zhàn)略的演變與跨境電商的全球視野

在跨境電商領(lǐng)域，DTC品牌的打法逐漸成為行業(yè)的新趨勢。最早，Shein、Soufeel、TIJN等一批出海品牌在海外社交媒體的興起初期便開始踐行這一策略。2013年，行業(yè)進(jìn)入分叉口，一部分企業(yè)選擇深耕亞馬遜等第三方平臺(tái)，有的專注于鋪貨，追求快速上量，有的則選擇深耕垂直類目，打造精品品牌。與此像Shein這樣選擇獨(dú)立站、自主APP的企業(yè)也日益顯現(xiàn)出其獨(dú)特優(yōu)勢。

Shein等企業(yè)最早抓住社交媒體紅利，特別是在2013至2014年間，借助Facebook、Instagram等平臺(tái)的免費(fèi)流量，同時(shí)深耕供應(yīng)鏈及用戶體驗(yàn)，逐步發(fā)展壯大。這種模式為后來許多跨境電商獨(dú)立站提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。海外社交媒體的興起在2013、2014年初期，而社媒紅利的真正爆發(fā)則在2015、2016年，直到2018、2019年社媒紅利逐漸消退時(shí)，DTC的概念才開始被廣泛提及。行業(yè)中對于DTC的認(rèn)知與實(shí)踐往往存在兩到三年的時(shí)差。

堅(jiān)果資本合伙人孫鴻達(dá)指出，現(xiàn)今很多人仍然認(rèn)為做獨(dú)立站即是做品牌，認(rèn)為獨(dú)立站因其擁有自有用戶，能擺脫對亞馬遜等平臺(tái)的依賴，從而構(gòu)成一個(gè)真正的品牌。本質(zhì)上，獨(dú)立站只是眾多銷售渠道之一，與亞馬遜并無本質(zhì)區(qū)別。真正的品牌核心在于如何觸達(dá)用戶、與用戶互動(dòng)，以及如何收集用戶反饋來優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)。內(nèi)容驅(qū)動(dòng)是在各種渠道上觸達(dá)、掌握并交互用戶的關(guān)鍵方式。

對于優(yōu)秀的跨境電商企業(yè)而言，他們不僅具備在獨(dú)立站等前端獲客渠道的運(yùn)營能力，更在后端的產(chǎn)品生產(chǎn)、品質(zhì)控制、物流配送等方面有著強(qiáng)大的實(shí)力。孫鴻達(dá)強(qiáng)調(diào)，跨境電商不僅僅是線上的獲客與銷售，后端的實(shí)體部分同樣至關(guān)重要。從用戶洞察到產(chǎn)品定義，從產(chǎn)品研發(fā)到供應(yīng)鏈管理，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要扎實(shí)的基礎(chǔ)和長期的積累。

談及跨境電商的進(jìn)化路徑與全球零售的概念，孫鴻達(dá)表示，“跨境電商”這一術(shù)語在初期契合了行業(yè)形態(tài)，但隨著行業(yè)的發(fā)展與升級(jí)，優(yōu)秀的企業(yè)不再局限于單一市場或單一渠道。他們具備全球運(yùn)營的能力，包括線上與線下的全渠道布局。無論是在獨(dú)立站、第三方平臺(tái)還是線下商超，這些企業(yè)都能游刃有余地運(yùn)營。未來，“全球零售”將是行業(yè)發(fā)展的趨勢，優(yōu)秀的企業(yè)將在全球范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)，既有國內(nèi)市場也有海外市場。

在談到2023年跨境電商或出海領(lǐng)域的趨勢時(shí)，孫鴻達(dá)指出，經(jīng)過亞馬遜封店等事件后，行業(yè)回歸到靠硬實(shí)力競爭的局面。未來，企業(yè)將更加注重打造自身產(chǎn)品與服務(wù)用戶的核心競爭力。運(yùn)營將趨向精細(xì)化，競爭門檻將有所提高。企業(yè)還需注意全球合規(guī)性、技術(shù)水平以及管理水平的提升。最終，中國的跨境電商將走向更高質(zhì)量、不斷升級(jí)的道路，成為受人尊敬、合規(guī)經(jīng)營、富有社會(huì)責(zé)任感并以技術(shù)進(jìn)步為核心驅(qū)動(dòng)力的全球品牌。