旺季特征：在旺季，客單價(jià)高、訂單數(shù)量多、庫存周轉(zhuǎn)迅速；而在淡季，客單價(jià)偏低、訂單數(shù)量減少、庫存周轉(zhuǎn)速度減緩。流量是銷量的基礎(chǔ)，亞馬遜Q4旺季的銷售表現(xiàn)對全年銷售額的提升具有至關(guān)重要的作用。而感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一和圣誕節(jié)等節(jié)日，是賣家們熱切期待的促銷佳期，希望借此賺取豐厚的利潤。

針對2021年下半年亞馬遜的旺季備戰(zhàn)，賣家們需要注意以下要點(diǎn)：

一、量力而行，明智選擇產(chǎn)品

對于新加入亞馬遜平臺(tái)的賣家而言，應(yīng)避免盲目跟風(fēng)。明智的決策包括選擇價(jià)格適中、體積小、操作難度適中的產(chǎn)品。過重、高價(jià)、難度大的產(chǎn)品可能會(huì)導(dǎo)致訂單壓力和利潤的挑戰(zhàn)，如訂購單個(gè)產(chǎn)品需要十萬左右且空運(yùn)成本低時(shí)利潤不明顯的貨物。

二、剛需為王

剛需產(chǎn)品是指用戶對產(chǎn)品的功能性需求大于對外觀、款式和顏色等外在因素的追求。舉個(gè)例子來說明，就是在炎炎夏日里更傾向于購買實(shí)用T恤而非花費(fèi)時(shí)間在購買特定款式上。選擇剛需產(chǎn)品是提高銷售的關(guān)鍵。

三、避免侵權(quán)行為

在銷售過程中，賣家應(yīng)避免任何形式的侵權(quán)行為。這包括不跟賣其他人的產(chǎn)品，自己創(chuàng)建產(chǎn)品listing，并在使用品牌和產(chǎn)品名稱時(shí)加好介詞以避免混淆。外觀設(shè)計(jì)、電器產(chǎn)品等模仿國際大牌或使用不當(dāng)可能引起版權(quán)糾紛和品牌侵權(quán)的法律問題。使用非原創(chuàng)圖片也可能涉及盜圖問題。

四、以市場需求為導(dǎo)向

在選品時(shí)，賣家應(yīng)將個(gè)人喜好放在一邊，以市場需求為導(dǎo)向。選擇大多數(shù)人喜歡且能成為爆款的產(chǎn)品。將自身置于買家的角度思考，理解并滿足市場需求是選品成功的關(guān)鍵。

五、避免盲目升級(jí)產(chǎn)品

新加入亞馬遜的賣家有時(shí)會(huì)過度關(guān)注產(chǎn)品的差異化和升級(jí)換代。在市場和產(chǎn)品不熟悉的情況下盲目升級(jí)改造可能會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)。賣家應(yīng)保持產(chǎn)品的穩(wěn)定性，并謹(jǐn)慎進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。

六、遠(yuǎn)離更新?lián)Q代頻繁的產(chǎn)品

在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)避免那些市場容量大但更新?lián)Q代頻繁的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品往往每年都會(huì)換新一波，導(dǎo)致庫存積壓。相反，應(yīng)關(guān)注那些多年甚至十幾年沒有更新?lián)Q代但需求一直存在的產(chǎn)品。

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