雙11男裝策略深度解析：流量集中賦能，增速爆發(fā)新紀(jì)元！
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雙11即將到來(lái)，今年速賣通特別設(shè)立了雙11作戰(zhàn)指揮室，舉辦了18個(gè)行業(yè)分論壇，以精細(xì)解讀行業(yè)新變化，分享速賣通全新行業(yè)策略、商家策略、履約策略以及賣家籌備指南，幫助全球賣家更好地備戰(zhàn)雙11。
今天，我們將與大家分享男裝行業(yè)分論壇的干貨。男裝行業(yè)運(yùn)營(yíng)專家涂建輝老師將與我們共同關(guān)注今年雙11男裝行業(yè)的相關(guān)變化，以及不同國(guó)家的貨品策略。
根據(jù)去年雙11男裝行業(yè)的最終成績(jī)，整個(gè)男裝的爆發(fā)系數(shù)在流量和買家方面遠(yuǎn)高于總體的大盤系數(shù)，男裝大盤貨品承接效率提升空間較大。今年雙11將重點(diǎn)做流量集中化扶持，把流量集中供給承接能力好的店鋪和產(chǎn)品。
男裝行業(yè)在四個(gè)重點(diǎn)國(guó)家的買家增速也都大于大盤的增速。為了最大化地利用好這一優(yōu)勢(shì)，我們將基于核心國(guó)家進(jìn)行分國(guó)家分區(qū)域的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
法國(guó)和西班牙的貨品以商務(wù)休閑風(fēng)格為主，品類集中在春秋裝，在服務(wù)上支持包郵、合單、X日達(dá)。巴西以棉麻面料的襯衫、薄T恤等清涼透氣的衣物為主，支持無(wú)憂簡(jiǎn)易包郵，享有物流補(bǔ)貼護(hù)航。傳統(tǒng)市場(chǎng)俄羅斯根據(jù)氣候，則以風(fēng)衣、羽絨服、毛衫等保暖衣物為主，同時(shí)提供核心布局海外倉(cāng)的服務(wù)。
在落地方向上，商家須注意貨品的盤點(diǎn)及庫(kù)存準(zhǔn)備，做好新品孵化、爆款企劃的視覺籌備，組織好人力物力，按照確認(rèn)的目標(biāo)進(jìn)行營(yíng)銷策略的制定。對(duì)于付費(fèi)營(yíng)銷工具要及時(shí)收量做好成本管控與大促?gòu)?fù)盤。
在具體實(shí)施動(dòng)作上，商家需要在10月21日前完成店鋪首頁(yè)裝修優(yōu)化的持續(xù)更新，長(zhǎng)期設(shè)置頭圖短視頻、滿件折、關(guān)注有禮，引導(dǎo)新客加粉關(guān)注、買家加購(gòu)收藏。在雙11活動(dòng)期間內(nèi)，建議重點(diǎn)關(guān)注前兩個(gè)小時(shí)，因?yàn)榱髁亢托枨蟮谋l(fā)會(huì)帶來(lái)正向的增長(zhǎng)，從而影響后續(xù)的流量及訂單。
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