前些日子分享了兩篇文章，關(guān)于《我在不依賴廣告的情況下如何將產(chǎn)品銷售至百萬銷售額》以及《跨境電商創(chuàng)業(yè)全流程解析》。收到了很多業(yè)內(nèi)大佬的咨詢，詢問如何在新形勢(shì)之下尋求突破，提高銷售額和利潤(rùn)。其中，被問得最多的問題是：今年對(duì)于新手來說，跨境電商市場(chǎng)是否還有發(fā)展的機(jī)會(huì)？

答案很簡(jiǎn)單：無論在哪個(gè)行業(yè)，包括跨境電商、國(guó)內(nèi)電商還是自媒體短視頻，機(jī)會(huì)始終存在，關(guān)鍵在于個(gè)人的資源和能力。這是一個(gè)全方位的考量，沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案。對(duì)此問題的深入分析，需要更深入地探討國(guó)外市場(chǎng)的現(xiàn)狀與未來趨勢(shì)。

關(guān)于國(guó)外市場(chǎng)的現(xiàn)狀：盡管疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了一定的沖擊，但整體經(jīng)濟(jì)并未受到嚴(yán)重打擊。不同的產(chǎn)品線和行業(yè)受到的影響各不相同。例如，戶外用品行業(yè)受到了一定沖擊，但廚房電器等居家相關(guān)領(lǐng)域卻發(fā)展良好?？缇畴娚痰臉I(yè)務(wù)主要受產(chǎn)品和目標(biāo)客戶群體的影響。

在當(dāng)前的國(guó)際環(huán)境下，經(jīng)濟(jì)總體趨勢(shì)向好。疫情雖然帶來了壓力和挑戰(zhàn)，但也催生了一些新的消費(fèi)趨勢(shì)和市場(chǎng)需求。比如線上消費(fèi)渠道的流量增長(zhǎng)，直播電商的興起等。歐美國(guó)家采取的群體免疫策略雖然短期內(nèi)給生活帶來一定影響，但長(zhǎng)期來看，消費(fèi)習(xí)慣和生活模式仍在逐漸回歸正軌。

至于跨境電商是否還有盈利的機(jī)會(huì)？答案是：競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)存在，但成功的機(jī)會(huì)依然取決于個(gè)人的資源和能力?？缇畴娚痰闹饕绊懸蛩匕ㄟx品、供應(yīng)鏈、平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)。其中，選品決定了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度和天花板高度；供應(yīng)鏈關(guān)乎產(chǎn)品質(zhì)量和利潤(rùn)空間；平臺(tái)提供流量支持；而運(yùn)營(yíng)則影響每月的現(xiàn)金流和回本周期。

如果具備優(yōu)勢(shì)資源，例如在選品上有獨(dú)到見解，或者在供應(yīng)鏈上有深度合作，或者在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)上有豐富經(jīng)驗(yàn)，那么進(jìn)入跨境電商市場(chǎng)仍然有很大的機(jī)會(huì)。新的平臺(tái)和渠道也在不斷涌現(xiàn)，如TikTok等社交媒體平臺(tái)，為跨境電商提供了新的營(yíng)銷和推廣途徑。

運(yùn)營(yíng)強(qiáng)者需要資金支持和選品能力相輔相成。如果運(yùn)營(yíng)和選品能力都強(qiáng)大，那么競(jìng)爭(zhēng)力將不可小覷。我身邊的朋友大多屬于這種情況。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，我們需要評(píng)估自身的資源和能力水平。如果我們能得分60分以上，便有機(jī)會(huì)在市場(chǎng)中賺錢。

以我個(gè)人為例，我在運(yùn)營(yíng)方面可以打個(gè)85分，選品能力方面得60分，擁有一定的供應(yīng)鏈資源可以得到80分，熟悉的亞馬遜平臺(tái)操作可以得70分。綜合評(píng)估，我得分為73.5分。

當(dāng)我開始新的業(yè)務(wù)，使用全新的店鋪并選擇一個(gè)剛需類目產(chǎn)品時(shí)，預(yù)計(jì)可以得到30%-50%的凈利潤(rùn)。預(yù)計(jì)投入20萬，回本周期約為四個(gè)月。在前期產(chǎn)品準(zhǔn)備和物流過程中，我花費(fèi)了數(shù)月時(shí)間。當(dāng)產(chǎn)品到貨一周時(shí)，開始自然出單，但第一個(gè)月銷售額約為5萬RMB，處于虧損狀態(tài)（因?yàn)橥茝V費(fèi)用占了40%）。

您可以根據(jù)自己的情況與我進(jìn)行對(duì)比，如果您認(rèn)為自己有機(jī)會(huì)入局，請(qǐng)三思而后行。每個(gè)行業(yè)都有其獨(dú)特的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，例如平臺(tái)規(guī)則、產(chǎn)品質(zhì)量、物流、推廣資源等。

例如我遇到的一系列問題：產(chǎn)品質(zhì)量需要重新包裝、物流延誤、拍攝團(tuán)隊(duì)收費(fèi)過高以及產(chǎn)品照片后期修改耗時(shí)耗力等。這些都是創(chuàng)業(yè)或新入局者可能面臨的問題，需要我們提前考慮和規(guī)劃。

如果您決定進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，請(qǐng)首先理清整個(gè)流程，明確需要完成的任務(wù)，并制作投資回報(bào)表，詳細(xì)計(jì)算每月的開支、銷量、營(yíng)業(yè)額、回款和利潤(rùn)等。準(zhǔn)備好各種費(fèi)用比例，如頭程物流費(fèi)、產(chǎn)品費(fèi)、庫(kù)存費(fèi)、推廣費(fèi)和管理費(fèi)等。

像我們?cè)趤嗰R遜平臺(tái)做生意的，會(huì)制作投資回報(bào)表來預(yù)測(cè)現(xiàn)金流，還有銷量預(yù)估表、成本表、推廣計(jì)劃、庫(kù)存規(guī)劃表等，以控制各個(gè)環(huán)節(jié)。我們也會(huì)制作銷售報(bào)表來監(jiān)控正在進(jìn)行中的項(xiàng)目。

投資回報(bào)分析表至關(guān)重要。在開始前期投入的項(xiàng)目之前，一定要理順流程、算清賬目，對(duì)每個(gè)階段有清晰的了解。除此之外，執(zhí)行力更是關(guān)鍵。邁出第一步，您已經(jīng)贏過了大多數(shù)人。許多人被小問題如店鋪?zhàn)?cè)、語(yǔ)言障礙等難住，這些只是表象。您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有你自己。

每個(gè)行業(yè)都有其風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。了解需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和背后的收益，做出明智的決策。以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，如有共鳴，請(qǐng)點(diǎn)贊支持。

（來源：Lissa互聯(lián)網(wǎng)電商。注：本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)，僅供參考。）