最近，深圳出臺(tái)了16項(xiàng)措施以支持企業(yè)應(yīng)對(duì)疫情難關(guān)，其中包括免除公租房、人才住房?jī)蓚€(gè)月的租金，降低企業(yè)公積金繳存比例，減免電費(fèi)水費(fèi)，以及降低貸款利率等。這些措施無(wú)疑給深圳的中小企業(yè)帶來(lái)了利好。

跨境電商賣(mài)家在此次疫情中遭受了不小的損失。盡管第三方平臺(tái)推出了一系列保護(hù)措施，特別是在物流方面，但這些措施并不能完全滿足賣(mài)家的需求。自建站的“可控性”優(yōu)勢(shì)顯得尤為突出，使賣(mài)家在面對(duì)突發(fā)情況時(shí)更加靈活。

為了深入理解跨境自建站的現(xiàn)狀以及未來(lái)的布局，風(fēng)口星網(wǎng)采訪了多位業(yè)內(nèi)人士及賣(mài)家。我們?yōu)樽x者還原了一個(gè)真實(shí)的自建站市場(chǎng)。

那么，在2019年，哪些人在玩自建站呢？

自建站的玩家主要分為兩類(lèi)：一類(lèi)是知名度高、財(cái)力雄厚的品牌商和大賣(mài)家，如小米、環(huán)球易購(gòu)等；另一類(lèi)則是非常低調(diào)，擅長(zhǎng)各種流量、廣告玩法的賣(mài)家。

對(duì)于以上觀點(diǎn)，Mobvista電商事業(yè)部總監(jiān)王瑞表示，在自建站市場(chǎng)的大方向上，賣(mài)家群體的構(gòu)成大致如此。但在2019年的市場(chǎng)中，出現(xiàn)了一些新的變化。整體可以總結(jié)為五點(diǎn)：

1. 網(wǎng)站集群式運(yùn)營(yíng)公司逐漸興起，許多賣(mài)家開(kāi)始建立集群式的網(wǎng)站，而非單一的網(wǎng)站。

2. 平臺(tái)轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的趨勢(shì)明顯。隨著跨境電商競(jìng)爭(zhēng)的加劇，基于平臺(tái)的銷(xiāo)售模式面臨挑戰(zhàn)。越來(lái)越多的平臺(tái)賣(mài)家開(kāi)始轉(zhuǎn)型或測(cè)試獨(dú)立站。

3. DTC賣(mài)家開(kāi)始進(jìn)入獨(dú)立站領(lǐng)域。DTC玩法注重品牌化、長(zhǎng)期宣傳、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造工藝。在這種模式下，產(chǎn)品品質(zhì)有保證，且有品牌背書(shū)，粉絲忠誠(chéng)度高，回購(gòu)率高。

4. 國(guó)貨出海成為熱門(mén)話題。近年來(lái)，“中國(guó)制造”被賦予新的內(nèi)涵，國(guó)貨品牌如李寧、傳音、云南白藥、御泥坊等紛紛進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域，也涌現(xiàn)了許多國(guó)貨品牌賣(mài)家參與跨境自建站。

5. 供應(yīng)鏈整合能力強(qiáng)的賣(mài)家在2019年逐漸占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

那么，2019年自建站的玩法和模式是怎樣的呢？

王瑞提到，自建站的建站渠道在2019年變得多樣化，如Ueeshop、Shopyy、店匠和Xshoppy等多個(gè)平臺(tái)紛紛出現(xiàn)。在流量來(lái)源方面，雖然Facebook和Google仍是主要渠道，但更多賣(mài)家開(kāi)始布局TikTok Ads、YouTube、Instagram等渠道。

數(shù)據(jù)顯示，Mobvista合作的跨境電商賣(mài)家在TikTok Ads上的廣告投入環(huán)比增長(zhǎng)顯著。多元化的社交、短視頻渠道已成為自建站賣(mài)家尋找低成本流量和新目標(biāo)市場(chǎng)的重要途徑。

王瑞還透露，2019年自建站賣(mài)家在廣告投放的成本和投入產(chǎn)出比與2018年基本持平。而且，自建站賣(mài)家在廣告、流量方面的玩法越來(lái)越熟練。

他進(jìn)一步細(xì)分了自建站賣(mài)家的類(lèi)型，包括垂直細(xì)分品類(lèi)的網(wǎng)站、綜合品類(lèi)網(wǎng)站和品牌網(wǎng)站等。每類(lèi)賣(mài)家在選擇建站渠道和流量渠道時(shí)會(huì)有所差異。

對(duì)于廣告的投放目標(biāo)始終是低成本和高投入產(chǎn)出比。面對(duì)社交媒體和搜索引擎的復(fù)雜投放環(huán)境，大多數(shù)賣(mài)家面臨的最大難題是如何進(jìn)行有效的站外引流和廣告投放。為此，風(fēng)口星網(wǎng)聯(lián)合Google推出了免費(fèi)視頻教程以幫助賣(mài)家解決這些問(wèn)題。