第三屆全球跨境電商節(jié)暨第五屆深圳國際跨境電商貿易博覽會近日在深圳福田會展中心圓滿舉行。展會同期的賣家大會主論壇上，亞馬遜大數(shù)據選品工具賣家精靈Wendy受邀出席，并帶來主題演講《亞馬遜選品的未來，從信息差到價值差》。

Wendy在演講中分享了亞馬遜選品困局、突破選品困局的方法和打造產品價值差的方法。她指出，亞馬遜的競爭越來越激烈，產品已經被發(fā)現(xiàn)得越來越早，信息時間差的優(yōu)勢消失得越來越快。賣家需要尋找新的選品方法，打造產品的價值差。

具體來說，Wendy認為垂直市場是突破選品困局的關鍵。垂直市場包括垂直流量紅利和垂直品類紅利。在垂直市場中，賣家可以尋找流量紅利，或者打造產品的價值差來獲得超額利潤。

關于如何打造產品的價值差，Wendy提到了兩個方法。第一種方法是基于產品挖掘新的使用場景或細分人群，第二種方法是基于場景去尋找滿足需求的場景。

Wendy還提到了數(shù)據選品工具的重要性。她認為，借助數(shù)據工具可以幫助賣家更快捷地發(fā)現(xiàn)買家的需求，從而找到滿足需求的產品。

我們在關注買家的需求，致力于尋找能夠滿足這些需求的產品。這是一種基于場景來尋找滿足需求產品的策略。

關于信息差和價值差的五個維度解析：

信息差主要是搜集、篩選和過濾亞馬遜上已有的產品信息，并將其復制上架。而價值差則是基于細分場景和人群來打造產品的差異化，或是進行產品創(chuàng)新。從商業(yè)模式來看，信息差主要依賴平臺流量紅利，而價值差則依賴產品本身的吸引力。流量紅利通常存在于平臺發(fā)展的初期階段，之后會逐漸減少。在核心能力方面，信息差要求賣家具備搜集和篩選產品數(shù)據的能力，而價值差則需要洞察用戶需求的能力。隨著亞馬遜競爭的加劇，只有不斷保持差異化與創(chuàng)新，賣家才能在競爭中立于不敗之地。

我想談談垂直品類戰(zhàn)略。說到價值差，就不得不提垂直品類戰(zhàn)略。這是一種專注于某一垂直品類的深度發(fā)展思維。為什么要實施垂直品類戰(zhàn)略呢？因為垂直品類可以幫助賣家集中資源、積累經驗、積累用戶。這些優(yōu)勢可以幫助賣家建立競爭壁壘，并在后期運營中越來越輕松。

例如，在工廠資源方面，垂直品類戰(zhàn)略可以讓賣家擁有更精簡的生產線、更低的研發(fā)成本，更深厚的產品沉淀技術、產品觀察和工藝。這些優(yōu)勢使得垂直品類戰(zhàn)略的賣家相比其他賣家擁有更低的流量成本。垂直品類是未來值得考慮的重大戰(zhàn)略方向，而這些優(yōu)勢也是打造價值差甚至產品研發(fā)的重要基礎。

（來源：跨境電商行業(yè)資訊）