一、客戶開發(fā)：

尋找客戶的途徑多樣，主要有以下幾種：

1. 網絡推廣：通過在線平臺發(fā)布信息，吸引買家。這包括中文貿易平臺和國外貿易平臺。在中文平臺上可能會吸引國內的貿易公司，但也不要忽視國外平臺，那里的郵件可能帶來真正的商機。

2. 參加展會：展會是一個直觀展示產品和吸引潛在客戶的場所。國內的廣交會、華交會，以及各大行業(yè)的國際展會都是業(yè)務拓展的好機會。在展會上，你可以直接與感興趣的客戶進行面對面的交流。

二、報價：

報價內容主要包括貨物的成本、其他費用以及利潤。具體來說：

1. 貨物成本：包括采購或生產產品的費用。

2. 其他費用：包含運費、雜費、報關費用和公司日常開銷等。

3. 利潤：則是你的收入部分，由兩部分組成，一部分是從客戶那里獲得的收入，另一部分是國稅局的退稅。

在報價過程中，需注意匯率、價格條件、運費和雜費、退稅等問題。特別是價格條件，如FOB、CNF和CIF等，因交貨地點的不同，產生的費用也會有所不同。保險費的多少由保險公司確定，通常使用一切險。

三、合同簽訂：

國際貿易中的合同形式靈活，有正式合同書、確認書、協(xié)議書等。合同需明確雙方的權利和義務，包括品名、型號、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期等細節(jié)。簽訂合務必認真審核，注意各條款之間的聯(lián)系以及雙方責任，避免矛盾和模糊不清的地方。

四、收款：

最后一步是款項的收取。在此之前的所有步驟中，與客戶的溝通、報價和合同的簽訂都至關重要，以確?？蛻魧δ愕漠a品和公司產生信任。收款時，可以選擇多種方式，如電匯、信用證等。但無論哪種方式，都要確保資金的安全和及時到賬。關于配額問題也是收款時需要考慮的一個因素，特別是對于那些仍然實行配額制的國家和地區(qū)。如果配額分配不公或買配額的成本較高，這些都可能影響你的報價和利潤。

與老外談生意接訂單是一個涉及多個環(huán)節(jié)的過程，從客戶開發(fā)到收款每一步都需要細心經營和精確操作。只有通過全面的規(guī)劃和專業(yè)的執(zhí)行，才能確保業(yè)務的順利進行并獲得預期的成功。合同條款的靈活制定

雙方均可參與合同草擬的過程。若你作為賣方，那么所擬定的合同便是銷售合同（Sales Contract）；而若你使用外方提供的合同，那么這份合同則成為購貨合同（Purchase Contract）。若需確認合同內容，則分為售貨確認書（Sales Confirmation）和購貨確認書（Purchase Confirmation）。通常情況下，合同會一式兩份，雙方各執(zhí)其一，并在其上簽字蓋章以示確認。

支付方式應如何選擇與操作？

國際交易中常用的付款方式包括信用證（L/C）、電匯（T/T）以及直接付款。關于這些支付方式的詳細解釋如下：

對于信用證付款，建議深入理解《國際商會跟單信用證統(tǒng)一慣例》（UPC600）。此規(guī)定詳盡無遺，網上資源豐富，此處不再贅述。若有必要，可在后續(xù)的小貼士中逐步介紹，因為信用證的相關內容頗為繁雜，而其中的“L/C”即指的是信用證。

對于客戶使用信用證進行付款的情況，通常需要在交貨期前確認信用證已收到。收到后需仔細審查，查驗是否存在錯誤或潛在問題，發(fā)現(xiàn)問題應及時聯(lián)系客戶進行修正。

若交易采用電匯T/T付款方式，首先需確認定金已到賬。銀行收到電匯通知后，將啟動后續(xù)的處理流程。需將商業(yè)發(fā)票、外匯核銷單交予銀行進行結匯。還需將商業(yè)發(fā)票、裝箱單以及提單等文件寄送給客戶，以便其完成清關提貨流程。

小知識分享

信用證是一種由銀行出具的書面保證。具體而言，它是由開證行根據客戶（開證申請人）的要求，在符合信用證條款的前提下，憑規(guī)定的單據進行有條件付款的保證。對于買賣雙方來說，信用證起到了中介和保障的作用。在進行國際貿易時，若雙方不夠了解，可以尋求銀行的協(xié)助。

銀行在此過程中扮演著重要的角色。信用證的申請、開立、通知、交單、付款及牘單等步驟都需要嚴格按照程序進行。例如，當與德國客戶商定使用信用證支付貨款時，雙方需按照上述流程進行操作。總體而言，這一過程雖繁復，但卻是保障交易雙方權益的重要環(huán)節(jié)。

合同的草擬、支付方式的選擇及銀行在其中的作用，都是國際貿易中不可或缺的環(huán)節(jié)。深入了解并妥善處理這些環(huán)節(jié)，將有助于確保交易的順利進行及雙方的權益得到保障。