老美發(fā)錢助力跨境電商復(fù)蘇，新手小白面臨挑戰(zhàn)如何應(yīng)對？
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2019年，亞馬遜全球營收高達(dá)2805.22億美元，同比增長顯著。而在2020財年第一季度，亞馬遜更是預(yù)計凈銷售額將達(dá)690至730億美元，增長速度樂觀。在疫情背景下，亞馬遜成為了不少美國民眾的經(jīng)濟救命稻草，符合條件的公民們更收獲了美元的派發(fā)補貼。
此次全球衛(wèi)生危機也對線下實體造成了不小的沖擊。與此隨著線上消費的熱潮激增，亞馬遜成為了其中的大贏家。尤其是在市場形勢突變的夜晚，眾多賣家迎來了銷量的爆炸性增長。一些如老陳般的時尚類產(chǎn)品甚至也體驗到了明顯的回暖趨勢，銷量短時間內(nèi)翻了數(shù)倍。
面對這突如其來的市場機遇，不少賣家在歡欣鼓舞之余也開始急于探索海外市場。這真的是一個容易進入的“藍(lán)?！眴?？實際上，各種因素仍然在制約著不同階段的賣家發(fā)展。對于新手賣家來說，面臨的問題更是五花八門。
供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵因素之一。新賣家往往沒有供應(yīng)鏈的積累和經(jīng)驗，產(chǎn)品貨源的選擇成為他們面臨的第一個挑戰(zhàn)。
物流渠道也是新手賣家常常遇到的問題。由于剛開始的發(fā)貨量較小，他們往往難以達(dá)到物流公司的最低寄送重量要求，而高昂的空運費用又讓他們望而卻步。
運營知識和技能的缺乏也是制約賣家發(fā)展的因素之一。雖然資金在前期可能不是主要問題，但缺乏運營經(jīng)驗和知識仍會阻礙賣家的發(fā)展步伐。
隨著經(jīng)營時間的推移，當(dāng)賣家的業(yè)務(wù)規(guī)模逐漸擴大時，資金問題逐漸凸顯出來。例如，老陳目前的業(yè)務(wù)規(guī)模雖然不算大，但也能達(dá)到約100萬的利潤水平。這時，資金的投入就變得尤為重要。如果想要繼續(xù)擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，就需要有足夠的資金進行追加投入。
團隊問題也是制約賣家發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。尤其是在精細(xì)化的運營模式下，沒有合適的團隊來管理產(chǎn)品和服務(wù)，很難實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。
在不同的階段，賣家會面臨不同的挑戰(zhàn)和制約因素。關(guān)鍵是要明確自己當(dāng)前所處階段的主要問題，并采取相應(yīng)的措施去解決它。只有這樣，賣家才能順利地進入下一個發(fā)展階段。
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