每年Q4旺季結(jié)束后，都會(huì)有很多賣家利用廣告和品牌推廣，實(shí)現(xiàn)銷售翻番的奇跡。那么，廣告產(chǎn)品是如何幫助這些賣家實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的呢？

我們邀請(qǐng)了來(lái)自不同行業(yè)和背景的賣家大咖，分享他們的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出十大秘訣助你提升廣告效果。這些秘訣包括：

1. 根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，近5成賣家未做好廣告投放的準(zhǔn)備工作。在投放廣告之前，我們需要為每一個(gè)產(chǎn)品設(shè)置階段目標(biāo)和預(yù)期回報(bào)。做廣告的主要目標(biāo)有四個(gè)：增加新產(chǎn)品銷量；生成更多產(chǎn)品評(píng)價(jià)；為業(yè)績(jī)欠佳的SKU提高銷量或者清理庫(kù)存；提高品牌可見度。

2. 在做好listing的準(zhǔn)備后，要選擇合適的時(shí)機(jī)投放商品推廣廣告。有些賣家選擇在產(chǎn)品FBA之前投放廣告，通過(guò)廣告來(lái)加持新品流量，讓搜索行為盡快與廣告產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

3. 除了引流，商品推廣還可以用來(lái)完善商品。比如，用商品推廣結(jié)合顧客評(píng)論來(lái)幫助完善商品，品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品在亞馬遜上更容易得到曝光。

4. 對(duì)于不確定核心關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，可以大力投自動(dòng)廣告，用實(shí)際跑出來(lái)的搜索詞來(lái)完善產(chǎn)品屬性。例如，將高頻搜索詞的特性賦予產(chǎn)品，以提高曝光和轉(zhuǎn)化。

5. 商品推廣還可以幫助優(yōu)化listing。每次投放后，根據(jù)報(bào)告從買家的角度分析他們感興趣的搜索詞，這有利于優(yōu)化產(chǎn)品的圖文及詳情。

6. 對(duì)于新店或已經(jīng)有很多best seller產(chǎn)品的賣家，也需要做廣告嗎？答案是肯定的。無(wú)論是新店還是老賣家，通過(guò)廣告都可以獲得更多的曝光和流量，提升自然排名。

7. 在廣告優(yōu)化方面，有些技巧可以幫助提高流量和轉(zhuǎn)化。例如，將產(chǎn)品線分為新品、穩(wěn)定款、爆款、常規(guī)款，并為每款產(chǎn)品開啟商品推廣廣告。根據(jù)測(cè)試搜索詞確定主推款式并開啟手動(dòng)廣告。

8. 還有一些廣告優(yōu)化技巧可以幫助提高流量和轉(zhuǎn)化，比如優(yōu)化關(guān)鍵詞和否定關(guān)鍵詞。暫停點(diǎn)擊數(shù)超過(guò)30但無(wú)轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，結(jié)合廣告報(bào)告對(duì)詞組和廣泛的關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)否定。

廣告是一個(gè)有效的工具，可以幫助賣家在亞馬遜上提升銷售。通過(guò)合理的準(zhǔn)備、選擇合適的時(shí)機(jī)、完善商品、優(yōu)化關(guān)鍵詞和否定關(guān)鍵詞等策略，我們可以更好地利用廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。