中巴跨境獨(dú)立站案例：時(shí)尚電商SHEIN的崛起

在2019年下半年，SHEIN這一跨境獨(dú)立站的典型代表，開(kāi)始在巴西市場(chǎng)發(fā)力，迅速將其在成熟市場(chǎng)如美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)和模式復(fù)制到巴西。

流量趨勢(shì)全球布局

根據(jù)SHEIN的全球市場(chǎng)自然流量排名，巴西市場(chǎng)位列第五，主要?dú)W美國(guó)家之后。SHEIN在巴西市場(chǎng)獲得的付費(fèi)SEM流量全球排名第一，顯示出其強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。自2020年7月開(kāi)始，SHEIN的付費(fèi)搜索流量激增，以PC端流量為主，而其自然搜索流量并未因付費(fèi)搜索流量的增長(zhǎng)而降低，這表明其運(yùn)營(yíng)模型已經(jīng)基本成熟且運(yùn)轉(zhuǎn)順暢。

流量來(lái)源的解析

SHEIN巴西站的流量來(lái)源結(jié)構(gòu)與美國(guó)站相似，主要以搜索和社交媒體為主。在巴西，網(wǎng)站訪問(wèn)搜索來(lái)源的占比高于美國(guó)，達(dá)到50.47%對(duì)比美國(guó)的35.31%。在社交來(lái)源方面，F(xiàn)acebook是主要的流量來(lái)源，占比高達(dá)70%以上。

中墨跨境獨(dú)立站案例：SHEIN的擴(kuò)張之路

2019年初，SHEIN開(kāi)始在墨西哥市場(chǎng)發(fā)力，并在當(dāng)年的墨西哥電商市場(chǎng)銷(xiāo)售額排名中位列TOP7。在墨西哥，SHEIN設(shè)立了獨(dú)立站點(diǎn)，特別關(guān)注墨西哥市場(chǎng)。墨西哥站的移動(dòng)端流量與PC端相差無(wú)幾，均達(dá)到較高水平，顯示出墨西哥移動(dòng)端電商市場(chǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。SHEIN墨西哥獨(dú)立站點(diǎn)的西班牙語(yǔ)界面也吸引了部分西班牙及拉丁美洲用戶。

流量來(lái)源的細(xì)致分析

在墨西哥市場(chǎng)，SHEIN的流量來(lái)源除了與美國(guó)站相似的郵件、推薦、社交之外，其展示廣告來(lái)源的占比相對(duì)較高。在社交媒體方面，F(xiàn)acebook仍然是主要的流量來(lái)源。

拉美市場(chǎng)的獨(dú)立站賣(mài)家分析——Chic Me的流量策略

Chic Me是中國(guó)快時(shí)尚跨境電商的代表，主要銷(xiāo)售渠道是特色購(gòu)物獨(dú)立站。雖然其傳統(tǒng)市場(chǎng)主要是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，但自2019年開(kāi)始，公司開(kāi)始布局拉丁美洲市場(chǎng)。Chic Me在巴西和阿根廷等國(guó)的付費(fèi)搜索及社交媒體流量占比較高。尤其在巴西市場(chǎng)，移動(dòng)端流量的占比超過(guò)PC端，顯示出其策略在南美市場(chǎng)的成功嘗試。

廣告投放和流量來(lái)源方面，Chic Me主要依靠社交媒體和搜索引擎，其中Facebook是主要的廣告投放渠道。搜索流量和社交流量均占比較高，且付費(fèi)流量的占比遠(yuǎn)高于自然流量。

中巴跨境業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略

在進(jìn)行中巴跨境業(yè)務(wù)時(shí)，企業(yè)需要關(guān)注和應(yīng)對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)包括海關(guān)、物流和網(wǎng)絡(luò)欺詐等問(wèn)題。在清關(guān)方面，由于巴西機(jī)構(gòu)的腐敗、流程的繁瑣和不透明等問(wèn)題，清關(guān)難是電商企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。為應(yīng)對(duì)這一風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)需要提前了解并遵守相關(guān)法規(guī)和流程。在物流方面，由于中國(guó)與巴西的距離遙遠(yuǎn)以及地緣關(guān)系和航空資源的限制，中巴物流存在資源稀缺和運(yùn)力緊張的問(wèn)題。由于巴西是網(wǎng)絡(luò)欺詐的主要國(guó)家之一，電商企業(yè)也需要采取措施防范網(wǎng)絡(luò)欺詐風(fēng)險(xiǎn)。

美洲及拉丁電商市場(chǎng)的總結(jié)與展望

巴西和墨西哥的電商市場(chǎng)規(guī)模均超過(guò)200億美金，年增速較快，顯示出巨大的市場(chǎng)潛力。巴西和墨西哥的互聯(lián)網(wǎng)用戶時(shí)長(zhǎng)和社媒用戶時(shí)長(zhǎng)均排名靠前，有利于電商獨(dú)立站的發(fā)展。在支付和物流方面，雖然存在一些挑戰(zhàn)，但總體趨勢(shì)是向好的。對(duì)于想要進(jìn)入拉丁美洲市場(chǎng)的電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)值得關(guān)注和投資的市場(chǎng)。

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