昨晚，紫鳥運營總監(jiān)Cheney通過千聊直播分享了他的“數(shù)據(jù)化選品”方法。對于想要通過數(shù)據(jù)精準(zhǔn)選出“人氣商品”的賣家們來說，這篇直播內(nèi)容無疑為他們提供了一盞明燈。通過這篇“文字直播”，賣家們可以在亞馬遜龐大的數(shù)據(jù)中理清思路，找到產(chǎn)品數(shù)據(jù)的痛點，并對癥下藥。

一、數(shù)據(jù)化選品主要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？

1. Review和Sales Rank

Review的數(shù)量可以反映產(chǎn)品一段時間內(nèi)的銷量。在關(guān)注Review數(shù)量時，要基于時間段來看，但有時候Review增長速度過快也值得注意。必須將Sales Rank與Review的增長速度結(jié)合起來觀察。如果Sales Rank和Review都呈現(xiàn)增長態(tài)勢，那么基本上可以判斷這是一款既有潛力又有銷量的熱門商品。

2. 價格利潤

中小賣家在選品時常常在“出單多、利潤低”和“出單少、利潤高”之間糾結(jié)。實際上，這并不是一個問題。對于中小賣家來說，日出千單的情況較為困難。在這種情況下，你只需要在選定產(chǎn)品后，稍微降低價格以增加產(chǎn)品的競爭力，方便出單即可。

3. Reviews星級

如果產(chǎn)品的平均Review星級低于4星，就需要小心了。這類產(chǎn)品通常存在較大的缺陷。你需要結(jié)合具體的Review內(nèi)容來判斷是否值得進(jìn)一步了解。如果你能解決買家反饋的問題，那么這款產(chǎn)品就適合你；如果你無法解決，建議放棄。

二、了解上述數(shù)據(jù)后，如何通過官網(wǎng)進(jìn)行選品？

對于只能通過官網(wǎng)和官方商品詳情頁選品的賣家，Cheney建議首先將產(chǎn)品分為季節(jié)性產(chǎn)品和非季節(jié)性產(chǎn)品，然后根據(jù)不同產(chǎn)品的特點進(jìn)行選品。

1. 非季節(jié)性產(chǎn)品

可以通過best seller類目入口來選擇。每個類目都會推薦排名靠前的商品。你可以關(guān)注大類的排名，特別是當(dāng)某個商品在Prime day deal入口的秒殺活動中表現(xiàn)良好時。

需要注意的是，要查看小類的bestseller是否占據(jù)了該品類的主要銷售量。如果兩個商品在小類上的排名相差不多，但在大類上的差距較大，那么進(jìn)入市場可能會面臨較大的競爭。

2. 季節(jié)性產(chǎn)品

一般是根據(jù)亞馬遜首頁推薦的商品來進(jìn)行選擇。亞馬遜會根據(jù)季節(jié)推薦符合特定情境的商品。這類商品不一定是熱賣品，但在特定時間內(nèi)可能會賣得非常好。

三、初步確定意向商品后，如何分析商品以做出決策？

1. 通過關(guān)鍵詞確定商品競爭力情況

通過核心關(guān)鍵詞搜索在亞馬遜的競品數(shù)量。這里要注意，不要只通過一個詞去搜索，要通過多個核心關(guān)鍵詞和長尾詞來全面了解競品情況。

2. 通過關(guān)鍵詞熱度趨勢分析商品趨勢

使用關(guān)鍵詞在google上進(jìn)行熱度搜索，可以分析出產(chǎn)品的走勢以及一年中的淡旺季情況。需要關(guān)注趨勢是否穩(wěn)定且搜索量較高、是否受節(jié)假日或特殊日子影響等情況。

3. 通過價格和價格策略分析優(yōu)勢

如果你打算銷售某一類商品，一定要有組合策略，比如有吸量的產(chǎn)品、盈利的產(chǎn)品等。你需要分析這類商品不同檔位的價格，看這些價格是否有盈利的空間和優(yōu)勢。

四、如何利用工具實現(xiàn)數(shù)據(jù)化選品？

Cheney主要結(jié)合紫鳥的一些數(shù)據(jù)工具進(jìn)行分享：

紫鳥熱賣排行榜 包含了熱賣排行榜、新品排行榜和rank上升榜三大榜單 ， 其數(shù)據(jù)主要來源于亞馬遜和紫鳥自己的歷史熱賣數(shù)據(jù)庫 ， 提供更多的選品條件 。 紫鳥的熱賣選品根據(jù)不同人的關(guān)注點來篩選熱賣商品 ， 此工具同步了亞馬遜所有的分類 ，我們可以在選定分類后根據(jù)不同的條件（如rank變化、上架日期等）篩選適合自己的商品 。 此外 ， 平均值也是賣家選品時需要注意的 ， 它能反應(yīng)一個類目的現(xiàn)狀 ，為你是否進(jìn)入這個商品的銷售提供參考 。 選出商品后 ， 紫鳥還提供了一鍵加入跟蹤的功能 ， 可以查看商品的各項數(shù)據(jù)并進(jìn)行產(chǎn)品分析 。 此外 ， 紫鳥產(chǎn)品分析和紫鳥訂閱等功能也能幫助賣家更好地進(jìn)行選品和分析 。Cheney已經(jīng)透露了紫鳥訂閱即將推出的第三種訂閱方式，這個新的訂閱方式將能夠訂閱去年同期的熱銷產(chǎn)品，并且提前三個月通知你，這樣的功能是不是讓你感到興奮呢？

在昨晚的直播中，Cheney還分享了兩個重要的數(shù)據(jù)：

1. 《亞馬遜2016會員日秒殺部分產(chǎn)品》已經(jīng)分享到“紫鳥數(shù)據(jù)魔方”公眾號的后臺，關(guān)注回復(fù)2016秒殺，即可下載！2017年的數(shù)據(jù)也會獲取，等這段時間結(jié)束后，會通過公眾號的形式分享。

2. 《選品分析標(biāo)準(zhǔn)模板》可以加Cheney微信獲取。

以上就是昨晚直播的全部內(nèi)容，如果你認(rèn)為這些信息有價值，不妨收藏起來。如果你有任何問題，也可以通過下方的二維碼加Cheney為好友，直接提問！