隨著Tiktok的流行，視頻化的趨勢(shì)在電商領(lǐng)域愈發(fā)明顯。根據(jù)亞馬遜2021年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)于產(chǎn)品列表來(lái)說(shuō)，加入視頻內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率比純文字描述的列表提高了約四倍。這一數(shù)據(jù)充分體現(xiàn)了視頻在平臺(tái)上的重要性，它不僅幫助買家快速、準(zhǔn)確地獲取產(chǎn)品信息，還極大地推動(dòng)了品牌的發(fā)展和提升。

在亞馬遜平臺(tái)上，能夠展示的視頻種類繁多。主要包含主圖視頻、買家秀關(guān)聯(lián)視頻（也稱為買家秀視頻墻）、Review視頻以及QA視頻等。今天，我們就來(lái)探討如何利用亞馬遜的買家秀開箱視頻和紅人視頻來(lái)增加產(chǎn)品曝光和引流。

買家秀功能允許展示多達(dá)10個(gè)視頻（如下圖所示），這些視頻位于產(chǎn)品列表的下方，每位進(jìn)店的顧客都能看到。如果賣家不主動(dòng)上傳自家產(chǎn)品的視頻，系統(tǒng)將自動(dòng)展示競(jìng)品視頻，這可能導(dǎo)致流量流失。建議賣家至少制作5個(gè)買家秀視頻，特別是當(dāng)產(chǎn)品成為爆款時(shí)。對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，利用買家秀視頻可以鎖定店鋪流量，搶奪競(jìng)品流量。

大約1分半的買家秀視頻對(duì)于許多賣家來(lái)說(shuō)是足夠的，其價(jià)格也相當(dāng)實(shí)惠，市場(chǎng)價(jià)在400-450元左右。這類視頻適合用于展示從簡(jiǎn)單到復(fù)雜操作的產(chǎn)品，尤其是功能較多的產(chǎn)品。雖然只是簡(jiǎn)單的開箱和講解，但這樣的視頻能夠動(dòng)態(tài)地展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，讓客戶直觀地了解產(chǎn)品的特性和使用方法。

例如，兒童玩具的開箱視頻可以完整地展示產(chǎn)品從包裝中取出、組裝到使用的全過(guò)程，讓消費(fèi)者全方位地了解這款玩具。這類視頻點(diǎn)擊率高，能大大提升轉(zhuǎn)化率，為產(chǎn)品帶來(lái)更好的宣傳效果。除了應(yīng)用于買家秀頁(yè)面，這類視頻還可以用于Review測(cè)評(píng)和QA頁(yè)面，進(jìn)一步促進(jìn)買家對(duì)產(chǎn)品的了解。

買家秀開箱視頻的優(yōu)點(diǎn)眾多。它不僅占據(jù)關(guān)聯(lián)視頻的首頁(yè)，防止其他競(jìng)品視頻進(jìn)入列表頁(yè)，還有助于促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。開箱視頻還有可能進(jìn)入其他競(jìng)品的關(guān)聯(lián)視頻列表，進(jìn)一步幫助產(chǎn)品曝光和搶奪流量。

在制作開箱視頻時(shí)，品牌方需要注意幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。要抓住“15秒”原則，利用開頭的15秒吸引消費(fèi)者的注意。要展示產(chǎn)品的外觀細(xì)節(jié)和核心功能。應(yīng)堅(jiān)持中立原則，公正地評(píng)價(jià)產(chǎn)品，建立消費(fèi)者的信賴感。

另外一種值得關(guān)注的推廣方式是亞馬遜紅人視頻。這些紅人是經(jīng)過(guò)亞馬遜官方認(rèn)證的，他們可以進(jìn)行直播帶貨，并且他們的頁(yè)面與普通買家不同，更像一個(gè)品牌宣傳店鋪。紅人視頻的播放量和點(diǎn)擊率都很高，因此找紅人制作上傳的視頻可以帶來(lái)更大的流量。

開箱視頻和紅人視頻是亞馬遜推廣的有效方法。它們能幫助我們搶奪更高的流量，深入挖掘用戶需求。這兩種視頻的制作和利用是我們?cè)趤嗰R遜上進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、提高轉(zhuǎn)化率的不可或缺的環(huán)節(jié)。通過(guò)打造店鋪的特色，用視頻講述產(chǎn)品故事，我們可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中脫穎而出。

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意及亞馬遜圖片）

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