（一）新品期特殊情況

1. 無評價記錄

2. 無基礎權重

3. 僅有新品期的曝光時間：產品上架后的一個月內

4. 僅有新品期的訪客時間：同樣為產品上架后的一個月內

（二）可能導致誤判的因素

當產品表現優(yōu)秀但在斷貨后權重下滑，再次補貨可能銷售受阻。第二批補貨需審慎考慮，不宜過多，可采取少量多批次的補貨策略，權衡空運損失與補貨量多的潛在損失。

（三）新品期的推廣思路

1. 關鍵詞選擇

（1）腰部詞：適合選擇一些腰部詞進行投放。

（2）大詞：若選擇投放大詞，需觀察哪一頁的投放效果更佳。新品通常在第一頁競爭力不足，除非產品有很強的上升趨勢。

（3）尾部詞：可選擇性地進行尾部詞的投放。

（4）詞的數量：初期不確定重點詞時，可大膽測試，并采用詞組+廣泛的投放模式。

2. 投放位置：注意關鍵詞的搜索結果下的競爭對手評價數及價格情況，若競爭對手評價普遍較多且價格低，則該關鍵詞下的產品投放無競爭力。

二、產品成長期：精準廣告策略的重要性

（一）成長期特殊情況

1. 產品擁有30個以上評價

2. 銷量逐步上升

3. 形成一定的自然排名

4. 自然訪客數開始增加

（二）銷量波動的可能原因

1. 自動廣告的關聯流量口偏離，導致無效流量增加，有效流量減少。

2. 關鍵詞流量口出現問題，同樣導致無效流量與有效流量的比例失衡。

（三）解決方案及推廣思路

1. 否詞策略。

2. 穩(wěn)定重點詞流量口，可采取精準匹配方式，重點投放轉化率較高的關鍵詞。

（四）詞的選擇與投放位置

在成長期，投放大詞的轉化率相對較高，需考慮詞的曝光量、點擊量及轉化率。腰部詞應爭取搶占關鍵詞結果頁的第一頁，并具體分析競爭對手的情況。尾部詞除超藍海產品外，應保留acos表現較好的詞及約30%的測試詞。在投放位置上，需關注關鍵詞搜索結果下的競爭對手評價及價格情況。

三、產品成熟期：持續(xù)優(yōu)化廣告策略

（一）成熟期特殊情況

1. 產品流量口趨于穩(wěn)定

2. 排名基本穩(wěn)定

3. 評價數達到100以上

（二）銷量波動的潛在原因

1. 競爭對手的加入導致市場競爭加劇。

2. 產品迭代導致消費者市場發(fā)生變化，如柯達膠卷到數碼相機的演變。這種演變通常需要2-3年時間，提前預判并做出產品迭代升級的決策至關重要。

（三）成熟期的推廣策略與關鍵詞選擇同成長期相似但更側重于穩(wěn)定與優(yōu)化。特別要注意的是，即使進入成熟期，依然需要關注產品的評價數、價格、上架時間及功能等關鍵因素，以保持產品的競爭力。對于大詞、腰部詞及尾部詞的運用需更加精準，尤其要關注大詞的投放效果及關鍵詞底下的競爭對手情況。

四、關于我們的服務與優(yōu)惠活動宣傳內容 ??? ??? ????? ?? ?? ?? ?? ? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? ? 引用標語進行內容偽裝后連接主旨，豐富細節(jié)表述風格來維持文意：