跨境電商旺季即將到來(lái)，賣家們正在緊張地尋找潛力爆品。然而面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品，如何選擇并成功營(yíng)銷成為了一大難題。為此，一位從業(yè)五年的產(chǎn)品經(jīng)理分享了他的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。

風(fēng)口星網(wǎng)采訪小練哥，詢問(wèn)為何他專注于選品。小練哥表示，專業(yè)的人應(yīng)該做專業(yè)的事，只有專注于某個(gè)領(lǐng)域，才能把事情做得更好。在他看來(lái)，選品是整個(gè)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)，只有做好基礎(chǔ)工作，包括運(yùn)營(yíng)、推廣、圖片優(yōu)化、物流采購(gòu)等才能更加順利。整個(gè)環(huán)節(jié)就像一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不可或缺。

小練哥分享了選品的思路：首先要考慮市場(chǎng)容量，只有市場(chǎng)容量大才有機(jī)會(huì)做得更好；其次要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈程度；最后要考慮利潤(rùn)。例如，一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量大，搜索量高，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量并不多，這樣的產(chǎn)品就有潛力成為趨勢(shì)產(chǎn)品。

如何分析一款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)呢？小練哥提到，首先要注重產(chǎn)品的外觀和圖片設(shè)計(jì)，因?yàn)檫@是吸引買家的第一步。其次要關(guān)注產(chǎn)品的功能，可以增加多功能或減少改進(jìn)功能來(lái)降低成本。還要根據(jù)市場(chǎng)的變化和買家的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)分析挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

針對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，小練哥表示賣家在選品方面應(yīng)注重消費(fèi)者的生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣，主要側(cè)重產(chǎn)品的賣點(diǎn)、功能、外觀和質(zhì)量。對(duì)于快速消費(fèi)品和常規(guī)產(chǎn)品，其推廣方式是不同的。好的產(chǎn)品總是容易被跟賣，為了避免這個(gè)問(wèn)題，賣家可以采取開(kāi)模的方式，定制專屬產(chǎn)品。

隨著旺季的臨近，小練哥給賣家提出了幾點(diǎn)建議。由于年底大節(jié)日和購(gòu)物旺季的到來(lái)，賣家應(yīng)該準(zhǔn)備好節(jié)日產(chǎn)品或者制定明年的產(chǎn)品計(jì)劃。平臺(tái)政策不斷變化調(diào)整，賣家應(yīng)該注重積累產(chǎn)品，找到適合自己的方向和運(yùn)營(yíng)模式。如果想要探索更多趨勢(shì)性、高利潤(rùn)產(chǎn)品的方法，可以關(guān)注教程《跨境電商選品決勝策略及實(shí)操技巧》。

跨境電商賣家在旺季到來(lái)之際應(yīng)該認(rèn)真選好產(chǎn)品并注重營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)以提高銷售額。以上就是風(fēng)口星網(wǎng)對(duì)跨境電商選品專家的采訪內(nèi)容。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）