在這個流量為王的年代，任何行業(yè)都離不開流量的加持，亞馬遜平臺也不例外。流量是所有訂單的基礎(chǔ)，但許多新手賣家并不清楚亞馬遜的流量入口，更不知道如何利用這些流量入口來實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

今天，我們將深入解析亞馬遜平臺的流量來源，不遺漏任何流量入口。

亞馬遜的流量來源主要分為兩大板塊：站內(nèi)流量和站外流量。根據(jù)SimilarWeb的分析，亞馬遜平臺最大的流量來源是自身平臺，占所有流量來源的56.45%。

也就是說，亞馬遜的站內(nèi)流量是我們應(yīng)該重點利用的流量來源。站內(nèi)流量入口主要包括以下幾個方面：

1. 關(guān)鍵詞搜索流量：這是亞馬遜最主要的流量來源，占據(jù)了亞馬遜絕大部分的流量。根據(jù)amazon官方統(tǒng)計，搜索流量占據(jù)了亞馬遜流量來源的80%以上。關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分、listing的銷量、價格等因素都會影響listing的排名。

2. 廣告流量：基于亞馬遜站內(nèi)廣告帶來的流量，帶有“Sponsored”標(biāo)簽的Listing就是廣告流量的主要表現(xiàn)。

3. 關(guān)聯(lián)流量：根據(jù)亞馬遜的推薦算法，展示在Listing詳情頁面的其他與當(dāng)前Listing相關(guān)聯(lián)的Listing。

4. 站內(nèi)推廣活動：如Deal of the Day、Lightning Deals、Best Deal等，這些都是亞馬遜平臺上的重要流量入口。

5. 類目節(jié)點：除了搜索關(guān)鍵詞外，買家還會通過產(chǎn)品所屬的類目來查找產(chǎn)品。選擇合適的類目節(jié)點對于賣家來說非常重要。

6. 榜單流量：亞馬遜的各大排行榜單，如銷量榜、新品榜、飆升榜等，都是賣家可以爭取的流量入口。

接下來我們詳細(xì)解析一下各個流量入口：

1. 關(guān)鍵詞搜索流量：除了自然流量，還分為廣告流量。自然流量是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分、listing的銷量、價格等因素進(jìn)行排名。除此之外，亞馬遜還設(shè)立了一些基于關(guān)鍵詞搜索自然流量而延伸出來的欄目，如“Amazon's Choice”、“Top rated”等。

2. 廣告流量：根據(jù)展示位置的不同，亞馬遜的廣告分為Sponsored Brand、Sponsored Products和Product Display Ads等。

3. 關(guān)聯(lián)流量：主要包括經(jīng)常一起購買、與該類目相關(guān)的品牌、看了又看、類似產(chǎn)品對比、廣告關(guān)聯(lián)等展示形式。

4. 站內(nèi)推廣活動：如Deal of the Day、Lightning Deals等，這些活動為賣家提供了寶貴的流量入口。

5. 類目節(jié)點：選擇合適的類目節(jié)點可以讓產(chǎn)品更容易被買家找到。完善商品屬性也是關(guān)鍵，這可以方便買家更精準(zhǔn)地搜索到我們的Listing。

6. 榜單流量：進(jìn)入這些榜單的賣家可以獲得更多的流量。

上文簡要探討了亞馬遜站內(nèi)流量入口的情況，但可能還有一些未被提及的較小流量入口未被完全覆蓋。作為賣家，建議大家積極挖掘并利用這些潛在機(jī)會。（信息來源：Jungle Scout發(fā)布的研究報告）

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