自新冠疫情以來，“直播帶貨”在中國成為獨特的消費潮流盛景，也引起了外媒的高度關(guān)注。參考如今的電商銷售態(tài)勢，可以發(fā)現(xiàn)直播帶貨風(fēng)頭正勁，“直播+”的趨勢愈發(fā)明顯。特別是“直播+商品櫥窗”模式，其轉(zhuǎn)化率極高，以至于國外平臺也開始紛紛模仿。今天我們來深入探討一下紅人（KOL）帶貨的現(xiàn)象。

對于賣家而言，直播帶貨能夠?qū)崟r接收消費者的評論和問題，從而了解消費者的真實想法，有助于在品牌與用戶之間建立牢固而有效的橋梁。從視頻平臺如YouTube到迅速走紅的Tiktok，海外市場的直播平臺層出不窮。對于想要投入直播市場的賣家來說，選擇合適的直播平臺和合適的KOL至關(guān)重要。

那么，什么是KOL呢？KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）指在自己所在的領(lǐng)域有公信力和號召力的紅人。他們可分為頭部、肩部、腰部和尾部四種類型。

品牌在進(jìn)行推廣時，可以結(jié)合這四種KOL類型進(jìn)行組合投放。例如，可以先利用頭部或肩部KOL引領(lǐng)話題，再由腰部KOL進(jìn)行多領(lǐng)域的覆蓋傳播，最后由尾部KOL進(jìn)行更精準(zhǔn)的輸送，輔助分發(fā)營銷信息。

在選擇KOL時，賣家需要根據(jù)自己銷售的產(chǎn)品類別，去尋找相應(yīng)領(lǐng)域內(nèi)的KOL進(jìn)行直播宣傳。例如，賣化妝品的賣家就應(yīng)該去找在化妝品領(lǐng)域有影響力的KOL。

直播當(dāng)前正成為最受歡迎的社交方式之一。據(jù)統(tǒng)計，過去兩年中，人們觀看視頻的時間大幅增加，而專家預(yù)測視頻將成為未來網(wǎng)絡(luò)流量的主要形式。直播相較于視頻更有優(yōu)勢，用戶在觀看直播時的時間花費、互動率都遠(yuǎn)高于普通視頻。

直播的優(yōu)勢在于：

1. 互動感強(qiáng)，用戶參與率高：用戶可以通過彈幕與主播即時互動，提高用戶的觀看興趣，使用戶積極主動參與到直播的互動中。

2. 真實性高，用戶信任感強(qiáng)：直播能夠直接展現(xiàn)主播的真實狀態(tài)，觀眾因此更加信賴直播的內(nèi)容，對直播的品牌或個人的喜愛和依賴度也會更高。

“直播+商品櫥窗”模式也是當(dāng)前非常熱門的一種直播帶貨方式，其轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于店鋪自然訂單轉(zhuǎn)化率。

目前熱門的直播平臺包括Amazon Interactive Video Service直播、Tiktok直播和YouTube直播等。每個平臺都有其獨特的優(yōu)勢和特點，例如Amazon IVS含有多種互動元素、Tiktok的受眾群體年輕且商業(yè)化程度較低、YouTube擁有龐大的用戶群等。

直播已經(jīng)滲透到我們生活的方方面面，為B端賣家?guī)砹诵碌囊髑?。賣家可以通過選擇合適的直播平臺和KOL進(jìn)行直播嘗試，相信只要用心經(jīng)營，一定能夠收獲不小的成果。如有疑問，歡迎聯(lián)系交流。