圖片資料均來源于權(quán)威平臺及亞馬遜后臺數(shù)據(jù)。

你是否曾渴望了解自家店鋪的流量來源關(guān)鍵詞以及主要出單關(guān)鍵詞？你或許會借助第三方的軟件來查詢。但現(xiàn)在，你無需再費盡周折。亞馬遜全新功能——搜索詞表現(xiàn)報告，讓你一覽無余地查看品牌店鋪的所有關(guān)鍵詞來源，多達(dá)千個關(guān)鍵詞盡收眼底。

在亞馬遜后臺中，你可以輕松找到品牌分析的界面，綠色橫條清晰展示數(shù)據(jù)概況。點擊“查看報告”后，便能發(fā)現(xiàn)這個測試版功能，或許部分賣家尚未察覺其存在。那么，這個新功能工具能為我們帶來哪些幫助呢？接下來，我們將一一分析。

1. 主關(guān)鍵詞的發(fā)掘

在報告中，你可以輕松找到品牌的主關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞的排名并非隨意而定，而是根據(jù)總體表現(xiàn)從高到低排序的。報告依據(jù)展示量、點擊量、加入購物車和購買次數(shù)以及品牌表現(xiàn)情況來綜合計算每個搜索詞的表現(xiàn)并進行排序。這對判斷品牌與關(guān)鍵詞的相關(guān)性以及搜索場景下的品牌曝光情況極為重要。

2. 壟斷機會的尋找

“品牌占有率”是搜索詞表現(xiàn)報告中一個重要的指標(biāo)。該指標(biāo)在搜索漏洞的每個階段都有體現(xiàn)，包括展示次數(shù)、點擊量和購買階段。了解品牌在某個時段的該詞搜索場景中的占有率，有助于判斷品牌在該詞搜索場景下的壟斷機會。

3. 店鋪品牌搜索流量來源的解析

該報告主要針對的是搜索場景下的流量來源。雖然不包含如關(guān)聯(lián)、編輯推薦、首頁直接進入等渠道的數(shù)據(jù)，但75%的流量仍主要來源于關(guān)鍵詞搜索。這份報告對于了解店鋪品牌的搜索流量來源仍具有重要參考價值。

4. 客戶流失環(huán)節(jié)的發(fā)現(xiàn)

通過觀察購買和添加到購物車的數(shù)據(jù)對比，再結(jié)合點擊數(shù)和曝光數(shù)等數(shù)據(jù)，可以找到客戶是在哪個環(huán)節(jié)流失的。對于發(fā)現(xiàn)添加到購物車比例高但購買少的情形，可以考慮進行促銷活動或使用展示型推廣瀏覽定向方式來激發(fā)消費者的購買意愿。

5. 全系商品搜索表現(xiàn)的分析結(jié)合

除了搜索詞表現(xiàn)報告外，還有一份全系商品搜索表現(xiàn)報告可供分析。這份報告主要針對品牌ASIN的銷售過程進行分析，有助于我們找到從展示到購買的流失環(huán)節(jié)，優(yōu)化listing和推廣方式。

總結(jié)來說，亞馬遜的搜索詞表現(xiàn)報告是一個強大的功能，不僅可以幫助我們了解店鋪的關(guān)鍵詞情況，還可以發(fā)現(xiàn)品牌的壟斷機會、解析流量來源以及發(fā)現(xiàn)客戶流失環(huán)節(jié)。結(jié)合其他報告進行分析，可以更全面地了解品牌在亞馬遜平臺上的表現(xiàn)。希望這篇文章能對你有所幫助，也歡迎你預(yù)約我們的直播答疑活動，一起探討更多運營技巧。

也要提醒大家，亞馬遜搜索詞表現(xiàn)報告并不能查詢關(guān)鍵詞的真實排名，也沒有明確指出該關(guān)鍵詞來源是針對哪個具體的ASIN。并且數(shù)據(jù)目前還不能下載為excel表格分析，只能在頁面查看。盡管如此，我們?nèi)詰?yīng)充分利用這一功能，挖掘數(shù)據(jù)價值，為運營決策提供支持。

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