Magalu世博會(huì)是巴西電商領(lǐng)域的頂級(jí)盛會(huì)，吸引了來(lái)自全球各地的行業(yè)領(lǐng)袖、企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者。該活動(dòng)由巴西最大的零售商Magazine Luiza主辦，該公司在其地區(qū)的電商領(lǐng)域具有重要作用。

Magazine Luiza已成為電商解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者。其在線平臺(tái)Magalu幫助360,000多家本地和跨境賣家進(jìn)入蓬勃發(fā)展的巴西電商市場(chǎng)。2024年第二季度，該平臺(tái)的在線銷售額達(dá)到7.1億美元，同比增長(zhǎng)4%。

2024年的Magalu世博會(huì)于8月21日成功舉行，吸引了2萬(wàn)多人參加。該展會(huì)因其一系列生動(dòng)的演講、小組討論和交流機(jī)會(huì)而尤為引人注目。請(qǐng)繼續(xù)閱讀，了解2024年Magalu世博會(huì)的亮點(diǎn)以及nocnoc的參展情況。

### Magalu世博會(huì)的主要亮點(diǎn)

2024年Magalu世博會(huì)的參會(huì)者見(jiàn)證了技術(shù)和零售戰(zhàn)略的最新進(jìn)展，這些技術(shù)和戰(zhàn)略塑造了拉丁美洲的商業(yè)未來(lái)。此次活動(dòng)突出了Magalu令人印象深刻的增長(zhǎng)和創(chuàng)新，為巴西市場(chǎng)的新興趨勢(shì)和機(jī)遇提供了寶貴的見(jiàn)解。

主要討論內(nèi)容包括：Magalu在推動(dòng)巴西零售業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的作用、TikTok作為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型有力工具的潛力，以及旨在促進(jìn)年終銷售的最新創(chuàng)新舉措?；顒?dòng)還強(qiáng)調(diào)了美妝細(xì)分市場(chǎng)在Magalu平臺(tái)上的快速增長(zhǎng)，展示了其通過(guò)有針對(duì)性的營(yíng)銷和戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系所取得的成功。

### 跨境增長(zhǎng)和跨境賣家的機(jī)遇

在第三屆活動(dòng)中，nocnoc首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Ilan Bajarlia參加了“連接市場(chǎng)：進(jìn)口、品牌發(fā)展和跨境電商的有效戰(zhàn)略”小組討論。他與Magalu執(zhí)行商務(wù)總監(jiān)Luiz Rego、Magalu進(jìn)口總監(jiān)Tsai Wen Hsing和中國(guó)Link創(chuàng)始人Lincoln Fracari同臺(tái)發(fā)言。在演講中，Ilan就巴西不斷變化的跨境電商格局提出了寶貴的見(jiàn)解，強(qiáng)調(diào)了跨境電商為跨境賣家提供的重大機(jī)遇。

小組討論中首先強(qiáng)調(diào)了跨境電商日益增長(zhǎng)的重要性，這使巴西消費(fèi)者能夠從國(guó)外購(gòu)買產(chǎn)品，其中許多產(chǎn)品在當(dāng)?shù)責(zé)o法買到。Ilan指出，最近的監(jiān)管變化對(duì)跨境市場(chǎng)產(chǎn)生了重大影響?！澳壳?，跨境法規(guī)已經(jīng)修訂?，F(xiàn)在，可以購(gòu)買價(jià)值50雷亞爾以下的產(chǎn)品，手續(xù)費(fèi)約為40%；購(gòu)買價(jià)值50雷亞爾以上200雷亞爾以下的產(chǎn)品，手續(xù)費(fèi)為60%。這種轉(zhuǎn)變使國(guó)際購(gòu)物更加方便、更具成本效益，為消費(fèi)者和賣家開(kāi)辟了新的途徑。

小組討論的另一重點(diǎn)是跨境進(jìn)口與傳統(tǒng)大規(guī)模進(jìn)口相比的獨(dú)特性。Ilan強(qiáng)調(diào)，跨境產(chǎn)品通常是單獨(dú)運(yùn)送，直接送到消費(fèi)者家中，通常只需幾天時(shí)間?！斑@些產(chǎn)品不是大批量或大箱子運(yùn)抵，而是單獨(dú)購(gòu)買和運(yùn)送，如手機(jī)或家居用品，在幾天內(nèi)直接運(yùn)抵消費(fèi)者家中”。這種模式對(duì)于購(gòu)買巴西市場(chǎng)上不容易買到的產(chǎn)品尤其有利，可以為消費(fèi)者提供獨(dú)特和特定的商品，否則他們可能很難在當(dāng)?shù)卣业竭@些商品。

小組討論還探討了跨境賣家通過(guò)跨境貿(mào)易進(jìn)入巴西市場(chǎng)的潛力。與會(huì)者指出，對(duì)于新來(lái)者來(lái)說(shuō)，這一渠道可以作為進(jìn)入更大規(guī)模進(jìn)口的切入點(diǎn)?？缇迟Q(mào)易最初從自用采購(gòu)開(kāi)始，可以促進(jìn)向更正規(guī)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)渡，特別是對(duì)于希望試水市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者而言。

對(duì)于大品牌和老牌企業(yè)，與會(huì)者強(qiáng)調(diào)了跨境電商作為測(cè)試產(chǎn)品和開(kāi)拓新市場(chǎng)的戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)。有人指出，一些公司已通過(guò)跨境渠道成功創(chuàng)建了自己的品牌，有的品牌完全在網(wǎng)上發(fā)展，甚至在沒(méi)有建立實(shí)體機(jī)構(gòu)的情況下實(shí)現(xiàn)了首次公開(kāi)募股。

### 是否有可能通過(guò)跨境電商創(chuàng)建自有或獨(dú)家品牌？

“是的，這是完全有可能的。世界上有一些大品牌完全是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和跨境電商成長(zhǎng)起來(lái)的。例如，許多品牌都是在Shopify上起步的，甚至在沒(méi)有實(shí)體店的情況下，僅通過(guò)在線運(yùn)營(yíng)就實(shí)現(xiàn)了首次公開(kāi)募股?！?/p>

Ilan強(qiáng)調(diào)，雖然跨境是將產(chǎn)品引入巴西市場(chǎng)最好的方式，但在巴西建立一個(gè)強(qiáng)大、恒久的品牌可能需要更全面的全渠道戰(zhàn)略。他建議，對(duì)于暢銷產(chǎn)品，尤其是像新款智能手機(jī)這樣的產(chǎn)品，將跨境和傳統(tǒng)進(jìn)口戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)是十分有必要的，以確保廣泛分銷和市場(chǎng)滲透。

Magalu的進(jìn)口總監(jiān)Tsai Wen Hsing強(qiáng)調(diào)：“對(duì)于那些剛剛起步的企業(yè)來(lái)說(shuō)，跨境進(jìn)口是一個(gè)測(cè)試市場(chǎng)的好方法，可以引進(jìn)進(jìn)口產(chǎn)品，即使只是自用。有些人會(huì)在網(wǎng)上非正規(guī)地銷售這些產(chǎn)品。重要的是要明白，如果企業(yè)家希望實(shí)現(xiàn)專業(yè)化，他們將需要通過(guò)注冊(cè)公司過(guò)渡到一個(gè)更大、更正規(guī)的進(jìn)口流程”。

在討論的其他問(wèn)題中，領(lǐng)英首席執(zhí)行官林肯-弗拉卡里（Lincoln Fracari）指出，在巴西，網(wǎng)上銷售額已達(dá)到零售總額的15%，而在中國(guó)和美國(guó)，電商銷售額已超過(guò)50%。他提出這一點(diǎn)是為了強(qiáng)調(diào)，隨著自有品牌的發(fā)展，同類產(chǎn)品會(huì)逐漸充斥市場(chǎng)，從而導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己要與中國(guó)人、阿拉伯人和巴西人帶來(lái)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，他們都提供類似的產(chǎn)品。創(chuàng)建自有品牌可以通過(guò)增加產(chǎn)品價(jià)值來(lái)提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他還指出，利用Instagram等社交媒體平臺(tái)來(lái)開(kāi)發(fā)和推廣自有品牌，是進(jìn)口的最重要趨勢(shì)之一。

### Magalu和nocnoc合作加強(qiáng)美國(guó)賣家的跨境電商

nocnoc與Magalu合作，將更多美國(guó)產(chǎn)品引入巴西。這項(xiàng)合作已經(jīng)開(kāi)展了一年半，通過(guò)noc