近年來，亞馬遜平臺(tái)上的中國(guó)品牌賣家數(shù)量出現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，近三年來，中國(guó)品牌賣家的數(shù)量增長(zhǎng)了近三倍。許多品牌賣家的銷售額在過去一年里實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)，其年復(fù)合增長(zhǎng)率較非品牌賣家平均提高了50%以上。這一亮眼的成績(jī)，不僅彰顯了中國(guó)品牌的實(shí)力，也反映了全球消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品質(zhì)的認(rèn)可與信賴。

在這片日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪變得更為激烈。這也激發(fā)了更多出海企業(yè)品牌化轉(zhuǎn)型和本土化創(chuàng)意營(yíng)銷的迫切需求。

在此背景下，亞馬遜廣告發(fā)布了2023年海外品牌營(yíng)銷趨勢(shì)洞察，以幫助品牌更好地把握市場(chǎng)脈搏，順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)。接下來，讓我們跟隨John一起深入解讀這些值得關(guān)注的發(fā)展趨勢(shì)。

趨勢(shì)一：品牌價(jià)值成為購(gòu)物決策的關(guān)鍵因素

中國(guó)出海品牌在過去一年的出色表現(xiàn)中，品牌價(jià)值這一因素再次受到廣泛關(guān)注。亞馬遜廣告調(diào)研顯示，超過七成的消費(fèi)者更愿意選擇與自身價(jià)值觀契合的品牌的產(chǎn)品和服務(wù)。特別是對(duì)于Z世代這一主流消費(fèi)人群，品牌理念和品牌價(jià)值的作用被進(jìn)一步放大。愛德曼的研究也表明，超過八成的Z世代消費(fèi)者會(huì)根據(jù)品牌價(jià)值做出購(gòu)物決策，并對(duì)品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)度。對(duì)于出海新勢(shì)力和中小品牌來說，打造獨(dú)特的品牌價(jià)值，塑造差異化的品牌個(gè)性，成為出圈的關(guān)鍵。

趨勢(shì)二：營(yíng)銷渠道碎片化，創(chuàng)意與內(nèi)容為王

隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，營(yíng)銷渠道日益碎片化，廣告視頻化成為新的趨勢(shì)。消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)渠道越來越多，直播和短視頻備受青睞。在這樣的大環(huán)境下，想要抓住消費(fèi)者的眼球，營(yíng)銷素材的創(chuàng)意和內(nèi)容顯得尤為重要。為了幫助出海企業(yè)解決創(chuàng)意和素材的難題，我們充分利用多元文化視角、獨(dú)特創(chuàng)意思維和豐富的品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為許多出海品牌打造了差異化創(chuàng)意內(nèi)容。

趨勢(shì)三：消費(fèi)者互動(dòng)深入，精準(zhǔn)種草捕捉全鏈路流量

紅人營(yíng)銷作為一種新興的營(yíng)銷方式，正在成為品牌觸達(dá)和連接消費(fèi)者的重要媒介。以追覓和繪王為代表的中國(guó)出海品牌，通過與海外有影響力的KOL合作，成功地將產(chǎn)品屬性與消費(fèi)者需求相匹配，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)種草，捕捉了全鏈路流量。這種營(yíng)銷方式不僅提高了品牌的知名度，還提升了銷售額。

趨勢(shì)四：本土化+精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成為出海必備

“不夠本土化”甚至“沒有本土化”一直是中國(guó)出海企業(yè)的通病。目標(biāo)人群畫像模糊、缺乏精細(xì)化運(yùn)營(yíng)也是很多賣家的問題。出海品牌必須深入了解本土消費(fèi)者的需求，用當(dāng)?shù)氐恼Z言或設(shè)計(jì)講本土消費(fèi)者聽得懂、肯認(rèn)可的故事和價(jià)值理念。進(jìn)行更多的A/B測(cè)試，也可以更好地協(xié)助本土化及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

在全球化的大背景下，中國(guó)品牌要想在海外市場(chǎng)取得成功，必須緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，打造獨(dú)特的品牌價(jià)值，注重營(yíng)銷創(chuàng)意和內(nèi)容，深入洞察消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)本土化+精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。只有這樣，中國(guó)品牌才能在激烈的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的發(fā)展。

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