國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多中國(guó)品牌或企業(yè)想要在海外尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。相較于其他市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)的毛利更高。盡管在跨境貿(mào)易行業(yè)的合規(guī)大背景下，歐洲市場(chǎng)過去幾年承壓，但整個(gè)歐洲的消費(fèi)體量大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)高，只要品牌和產(chǎn)品服務(wù)能做到增值或差異化，就能獲取更高的利潤(rùn)空間。越來越多的中國(guó)品牌和企業(yè)正在陸續(xù)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。

在9月6日至10日，IFA國(guó)際電子消費(fèi)品展覽會(huì)在德國(guó)柏林舉行，多家中國(guó)企業(yè)展示了新一代的產(chǎn)品和技術(shù)，期望進(jìn)一步拓展歐洲市場(chǎng)并提高市場(chǎng)份額。

那么，為什么在歐洲實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營(yíng)時(shí)，首選德國(guó)呢？

德國(guó)的投資環(huán)境非常優(yōu)越。作為全球第四大經(jīng)濟(jì)體，德國(guó)是中國(guó)在歐盟最大的貿(mào)易伙伴。在德國(guó)，和企業(yè)界普遍認(rèn)為貿(mào)易戰(zhàn)和關(guān)稅壁壘不符合德國(guó)的經(jīng)濟(jì)利益。為吸引外國(guó)投資本土化制造，德國(guó)提供了多種稅務(wù)優(yōu)惠、補(bǔ)貼和資金支持，還投資者提供了專門的咨詢服務(wù)。而且德國(guó)重視科技創(chuàng)新，無論是國(guó)有還是私有的研發(fā)機(jī)構(gòu)，還是技術(shù)園區(qū)，都為中國(guó)企業(yè)提供了極為友好的創(chuàng)新環(huán)境和資源支持。

德國(guó)的物流和基礎(chǔ)設(shè)施非常完善。整個(gè)歐洲市場(chǎng)是全球品牌高地，相對(duì)其他新興市場(chǎng)，歐洲消費(fèi)者的視角和門檻比較高，加上歐洲消費(fèi)者對(duì)品牌有較強(qiáng)的忠誠(chéng)度，德企的金字招牌在全球都是品質(zhì)的背書。德國(guó)被譽(yù)為“歐洲的經(jīng)濟(jì)引擎”，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)，擁有先進(jìn)的交通和物流網(wǎng)絡(luò)，是連接?xùn)|、西歐的關(guān)鍵地。中國(guó)企業(yè)深耕德國(guó)市場(chǎng)，雖然要投入很多的錢去做產(chǎn)品和品牌，但受惠的不單單是歐洲本身，還可以輻射到中東非，包括拉美等其他國(guó)家。

中國(guó)企業(yè)出海德國(guó)，進(jìn)行本土化運(yùn)營(yíng)時(shí)，也需要注意一些事項(xiàng)。要以科技產(chǎn)業(yè)結(jié)合服務(wù)業(yè)為投資方向，制定適當(dāng)?shù)耐顿Y策略。德國(guó)是全球貿(mào)易的重要參與者，很多企業(yè)設(shè)立德國(guó)公司，因?yàn)闅W洲市場(chǎng)的背后是企業(yè)全球化的進(jìn)一步拓展和落地。本土化是為了更好地和當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者溝通，滿足消費(fèi)者需求，所以在提供差異化服務(wù)和產(chǎn)品來打動(dòng)消費(fèi)者的在服務(wù)上做創(chuàng)新，包括售后服務(wù)體系質(zhì)量的提升，更好地去滿足消費(fèi)者在產(chǎn)品之外的一些訴求。

要重視專業(yè)會(huì)計(jì)律所、咨詢公司的價(jià)值。合規(guī)經(jīng)營(yíng)是賺錢的前提條件，中國(guó)企業(yè)出海套用國(guó)內(nèi)思維，將國(guó)內(nèi)做法復(fù)制到海外是行不通的。海外的公司治理架構(gòu)，與國(guó)內(nèi)有很大的不同。在德國(guó)的“有限責(zé)任公司”的框架下，沒有中國(guó)的“董事會(huì)”，只有股東會(huì)和職業(yè)經(jīng)理層這兩個(gè)層級(jí)，這讓很多中國(guó)企業(yè)不適應(yīng)。而且德國(guó)作為法制完善的國(guó)家，其勞動(dòng)法律法規(guī)體系復(fù)雜嚴(yán)謹(jǐn)。中企在德國(guó)設(shè)立辦事處或子公司后，需要遵守當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)法規(guī)，包括雇傭合同、工資福利、工時(shí)管理等方面的規(guī)定。德國(guó)的用工模式也與中國(guó)有所不同，包括全職雇傭、臨時(shí)員工、外包等多種選擇。如何根據(jù)自身情況和當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)進(jìn)行權(quán)衡和選擇合適的用工模式來滿足業(yè)務(wù)需求，達(dá)到投入產(chǎn)出最大化，也需要借助專業(yè)的會(huì)計(jì)及咨詢公司更好落地。德國(guó)稅種多，如果企業(yè)的各個(gè)業(yè)務(wù)不能夠分得清楚，當(dāng)一種高稅率的業(yè)務(wù)出現(xiàn)審計(jì)的時(shí)候，會(huì)連帶其他業(yè)務(wù)一起觸達(dá)高限稅率，而導(dǎo)致誤繳高額的稅金。大部分中國(guó)企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)氐某绦驅(qū)徟?、稅收稅率、加速流程等也并不清楚。要防范這類風(fēng)險(xiǎn)，建立預(yù)防性費(fèi)用機(jī)制，也需要當(dāng)?shù)貙I(yè)的會(huì)計(jì)律所的幫助。

中國(guó)企業(yè)出海德國(guó)是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的過程。通過制定適當(dāng)?shù)耐顿Y策略、重視專業(yè)會(huì)計(jì)律所和咨詢公司的價(jià)值以及合規(guī)經(jīng)營(yíng)等注意事項(xiàng)，可以更好地在德國(guó)市場(chǎng)落地生根并取得成功。