畢業(yè)后，我積累了7年的網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)我看到電商行業(yè)的巨大潛力時，我果斷地轉(zhuǎn)行進(jìn)入國內(nèi)電商市場。2008年，我們開始經(jīng)營淘寶和天貓，通過努力，我們的按摩器和香水類目在平臺上取得了不錯的排名，這也讓我們賺得了第一桶金。

到了2014年，隨著國內(nèi)電商平臺競爭日益激烈，廣告投入巨大才能維持排名和銷量。我們意識到國內(nèi)電商內(nèi)卷嚴(yán)重，而跨境電商卻是一片藍(lán)海。于是，我們開始勇敢地嘗試跨境電商。

多年從事跨境電商行業(yè)后，我們逐漸發(fā)現(xiàn)應(yīng)用跨境電商ERP對我們的幫助越來越大，它極大地提升了我們的運(yùn)營效率，讓我們的多平臺多店鋪運(yùn)營之路越走越寬。

關(guān)于我們的運(yùn)營經(jīng)歷，自2014年開始，我們以Wish平臺為起點(diǎn)進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域。如今，我們的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)已經(jīng)涉足幾乎所有主流平臺，如速賣通、亞馬遜、Shopee、VOVA、lazada、facebook、TikTok以及自建站等，是多平臺、多店鋪運(yùn)營的資深玩家。

在多平臺運(yùn)營方面，我們考慮的核心因素包括平臺邏輯及運(yùn)營要求、獲客渠道、客戶畫像以及產(chǎn)品銷量等。我們還需要精通英語以適應(yīng)不同平臺的特點(diǎn)。例如，用亞馬遜的運(yùn)營理念去做Wish是不可行的。多平臺運(yùn)營的優(yōu)勢在于，我們可以針對不同的價(jià)格策略在多個平臺上售賣同一款產(chǎn)品。

對于多店鋪運(yùn)營，多店鋪是跨境貿(mào)易的必備選擇。店鋪越多，獲取客戶的機(jī)會就越多。其好處在于一個運(yùn)營可以兼顧多個店鋪，并且比一個運(yùn)營兼顧多個平臺更深入地了解平臺規(guī)則，從而把店鋪?zhàn)龅酶谩Ｎ磥淼倪\(yùn)營趨勢可能會像國內(nèi)電商一樣實(shí)行等級制度，因此精做一個店鋪可能會比簡單地增加店鋪數(shù)量效果更好。

在數(shù)據(jù)分析方面，我們注重PB數(shù)據(jù)分析和退款數(shù)據(jù)分析。通過導(dǎo)出跨境電商ERP中的PB數(shù)據(jù)并進(jìn)行精細(xì)分析，我們可以了解每個產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比，從而決定哪些產(chǎn)品值得加大力度推廣，哪些產(chǎn)品可能需要下架。通過對退款數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，我們可以找到產(chǎn)品的優(yōu)化點(diǎn)。

關(guān)于做跨境的四大理由，首先是市場大?？缇畴娚堂鎸Φ氖侨蚴袌?，我國的輕工業(yè)產(chǎn)品在國際市場上具有較大的競爭力。其次是入駐門檻低。相較于國內(nèi)電商平臺，很多跨境電商平臺的入駐門檻相對較低，這對于新手賣家來說是一個很好的機(jī)會?？缇畴娚痰倪\(yùn)營相對簡單，不需要像國內(nèi)電商那樣需要完備的團(tuán)隊(duì)配置?？缇畴娚痰睦麧櫢?，可以賺取匯率價(jià)差和國內(nèi)外價(jià)差。

在貨源和選品方面，我們在杭州、泉州等地開設(shè)檔口進(jìn)行批發(fā)，這不僅幫助我們了解核心價(jià)格和更多款式，還讓我們能夠相互調(diào)貨，對選品有極大的幫助。我們還與工廠建立合作關(guān)系，了解哪些產(chǎn)品賣得好，這也有助于我們的選品決策。剛開始做跨境時，我們還與代運(yùn)營合作，他們提供產(chǎn)品，我們負(fù)責(zé)運(yùn)營。

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（來源：跨境老司機(jī)Kris）